第四屆國(guó)際女裝展同樣吸引了國(guó)際客商們的目光，就在離開展前一天，一支龐大的俄羅斯采購團(tuán)也悄然抵杭。作為一個(gè)輕紡服裝極其匱乏的俄羅斯市場(chǎng)，他們的到來無疑引起了我市眾多相關(guān)企業(yè)的關(guān)注，紛紛與這些老外們?nèi)∑鹆私?jīng)———我們?cè)撊绾瓮卣苟砹_斯的市場(chǎng)？一邊是無限的商機(jī)，一邊又是莫測(cè)的投資環(huán)境，女裝企業(yè)們對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的渴求與觀望，正代表了我市企業(yè)走出去的復(fù)雜心理。 隨著全球貿(mào)易的日趨自由化，今年以來，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的良好趨勢(shì)。紡織品和服裝行業(yè)，從2005年1月起，出口配額制度將退出歷史舞臺(tái)，因此中國(guó)、印度這些在紡織品方面競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)的國(guó)家來說是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。 如何找到一個(gè)合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)呢？不同的國(guó)家可能有不同的方法，根據(jù)近幾年的情況，我國(guó)的企業(yè)利用展覽會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，越來越被認(rèn)可。很多企業(yè)在準(zhǔn)備開拓一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候，首選是尋找在整個(gè)市場(chǎng)有沒有適合自己產(chǎn)品的展覽會(huì)。尤其是一些國(guó)際領(lǐng)先或是在各個(gè)行業(yè)中具有相當(dāng)聲譽(yù)的博覽會(huì)，如美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)類電子產(chǎn)品展銷會(huì)、法蘭克福國(guó)際家用紡織品展覽會(huì)、巴黎成衣展等，都是許多企業(yè)競(jìng)相參加的熱點(diǎn)地。 盡管國(guó)內(nèi)的企業(yè)參加國(guó)外展覽會(huì)的熱情很高，但因經(jīng)驗(yàn)不足，往往不能取得很好的效果。國(guó)家貿(mào)促會(huì)的王小波處長(zhǎng)在中國(guó)·杭州第四屆中國(guó)女裝展上提醒一些到會(huì)的中小企業(yè)，在選擇參加展覽會(huì)時(shí)，要考慮以下幾個(gè)因素：1.根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，選定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)展會(huì)；2.盡量選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性展覽會(huì)；3.在決定參加某一個(gè)展覽會(huì)前，要對(duì)展覽會(huì)的情況盡可能地全面了解；4.最好在展覽會(huì)開幕前的8至10個(gè)月前，制定參展計(jì)劃；5.要選擇可靠、有信譽(yù)、服務(wù)周到的組展單位。 企業(yè)通過展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)，獲得更多客戶，進(jìn)而可以尋找自己在國(guó)外的代理商或是設(shè)立國(guó)外的分公司，逐步打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。 政府為了鼓勵(lì)中小企業(yè)以展覽會(huì)的形式走向世界，中央從2001年起就出臺(tái)了相關(guān)的優(yōu)惠政策，從不同程度上給企業(yè)補(bǔ)助會(huì)展資金。杭州市的補(bǔ)助政策也在逐步完善，2004年杭州市政府規(guī)定：杭州市區(qū)以及桐廬、建德、淳安三地（市）企業(yè)，通過市外經(jīng)貿(mào)局或市貿(mào)促會(huì)有組織出國(guó)參展，可享受市級(jí)財(cái)政的資金補(bǔ)助，補(bǔ)貼金額為展位費(fèi)的50%，最高不超過人民幣15000元。