福建服裝在多家溫州企業(yè)里加工
 
 　　業(yè)內(nèi)人士透露，福建服裝在溫州加工的現(xiàn)象比較普遍，像七匹狼、柒牌、拼牌、富貴鳥、才子都曾在溫州加工。據(jù)某給福建品牌做加工的企業(yè)透露，福建服裝原來都在溫州的一些大型品牌企業(yè)里加工，現(xiàn)在有向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移的跡象，這是為了追求成本的進一步降低。業(yè)內(nèi)人士說，福建服裝在溫州的加工往往不是放在一家企業(yè)，而是同時下單給四五家企業(yè)，比較每家企業(yè)的工藝、款式和價格。對這種做法，有人認為是福建服裝的訂單多，一個企業(yè)做不了，從另一個角度看，福建服裝通過這種方式熟悉了溫州服裝的工藝和款式。
 
 　　皮特?丹頓是給福建服裝品牌做過加工最多的企業(yè)之一，和福建的幾個著名服裝品牌都有過合作。記者去皮特?丹頓時發(fā)現(xiàn)，3月份本來是服裝企業(yè)的淡季，而皮特?丹頓卻忙得不可開交。有關人士介紹，他們正在給參加CHIC的幾個福建品牌趕制產(chǎn)品。
 
 　　兩地服裝有相同的瓶頸
 
 　　福建服裝如七匹狼、柒牌、愛都、勁霸等，都是在完成了一定的原始積累之后，近幾年才開始進行品牌建設的。因為產(chǎn)業(yè)基礎比較好，福建服裝在三四年之內(nèi)已經(jīng)走完了溫州服裝十來年的路子。也因為趕得急，福建服裝還時不時會發(fā)“哮喘病”，專家認為，病因主要有幾個方面：
 
 　　一是家族制拖累了企業(yè)的發(fā)展。家族企業(yè)的壽命，一般為20多年；家族企業(yè)能延續(xù)到第二代的，僅為39%；而能延續(xù)到第三代的，只有15%。福建服裝企業(yè)，如七匹狼、愛都、柒牌、勁霸等，如今都正面對這一道坎，中層管理人員已基本由職業(yè)經(jīng)理人出任。
 
 　　福建服裝提升品牌的快捷方式，一是聘請形象代言人樹立市場形象，二是聘請有名的策劃機構做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。2003年，勁霸男裝一口氣與國內(nèi)三大咨詢公司簽約，七匹狼服從實業(yè)有限公司與深圳唯高顧問管理公司攜手。但策劃公司帶給福建服裝的還是“品牌定位”和“品牌口號”，沒有對品牌內(nèi)涵、組織、結構等方面進行建設和管理。而溫州十幾年的品牌市場化進程不是福建男裝一朝一夕就能趕上的。
 
 　　有關人士認為，福建休閑裝雖然對溫州休閑裝有一定影響，但兩地目前都面臨一個相同的瓶頸，即缺乏設計師和打版師。溫州服裝企業(yè)一個普遍的解決方法是，把研發(fā)部門設到上海，直接從上海獲得當季流行信息，這使溫州休閑裝與福建休閑裝相比，在款式和工藝上具有很大的優(yōu)勢。
 
 　　“威脅之說”的專家看法
 
 　　──溫州──
 
 　　對福建男裝威脅溫州男裝之說，丹頂鶴服裝有限公司董事長蔣少毅表示樂觀。丹頂鶴幾年前和福建目前最火的幾家休閑裝品牌都曾談過加工合作事宜，作為溫州最早的一家在2001年就打出“正裝休閑化”旗號的企業(yè)，蔣少毅的看法有一定代表性，他說：“福建男裝和溫州男裝的定位不同，溫州的定位是中高檔，福建是中低檔，溫州西服有十幾年的發(fā)展史，是福建目前遠遠比不上的。福建服裝的優(yōu)勢是面料以化纖居多，價格比較低。福建服裝目前學的是溫州服裝的品牌操作?！?br>  
 　　溫州服裝商會秘書長汪加福認為，福建服裝這幾年在政府的扶植下發(fā)展很快。從表面上看，溫州服裝這幾年是不如福建服裝“熱鬧”，但溫州服裝走的是市場化道路。汪說：“溫州服裝是兩條腿走路，一是特許經(jīng)營，十幾年來已經(jīng)在國內(nèi)建立了比較完善的市場網(wǎng)絡；二是定牌加工，尤其是精加工。加工是市場決定的，做品牌投入大，效果難以預料，特別是近年來一些在國內(nèi)生產(chǎn)的國際服裝品牌大量投放市場，這些‘假’洋鬼子對做品牌的企業(yè)沖擊很大。溫州擁有世界上最先進的男裝流水線200多條，轉(zhuǎn)向加工有優(yōu)勢，像華士、喬頓早就看中了加工這塊蛋糕，現(xiàn)在有很多企業(yè)陸續(xù)加入這個行列，也是勢所必然?！?br>  
 　　──福建──
 
 　　“溫州人協(xié)同作戰(zhàn)能力強?！比菔蟹b商會秘書長五宗峰說，溫州和泉州一樣，也是以男裝為主。溫州已經(jīng)涌現(xiàn)了一批在全國叫得響的品牌，如報喜鳥、法派、莊吉、夏夢、美特斯邦威等。
 
 　　王認為，溫州服裝的資源整合做得很好。如服裝行業(yè)對外統(tǒng)一打“穿在溫州”旗號；溫州一年一度的服裝展，專業(yè)影響大，把溫州的服裝都整合起來了。另外，溫州人在一些大型的會展中也反應積極，像北京的中國國際服裝博覽會、意大利的佛羅倫薩男裝展，溫州人都是集體出擊；溫州服裝包裝得好，對外的形象宣傳做得比較到位。
 
 　　泉州眼下正努力同國際接軌。就總體實力而言，王認為，泉州還是比溫州強。泉州服裝一年的產(chǎn)值有600多個億。溫州的優(yōu)勢在正裝，泉州的優(yōu)勢在休閑。兩地完全可以互補發(fā)展。
 
 　　七匹狼董事長周永偉說，溫州服裝起點比較高。在扶持品牌方面，溫州當?shù)卣扇×撕芏啻胧?，如品牌抵押貸款，土地分期付款等措施。因此，溫州服裝企業(yè)一做起來，規(guī)模往往比較大。
 
 　　同時，溫州服裝的品牌動作也比較好。由于有大批溫州人在歐洲經(jīng)商，溫州服裝的很多信息是直接從歐洲市場獲取，這就使得溫州服裝在款式、檔次、質(zhì)量方面都有優(yōu)勢。
 
 　　勁霸男裝的總經(jīng)理洪忠信說，溫州人是站在泉州人的肩膀上成功的。泉州石獅早在二十世紀80年代初就是全國最大的服裝批發(fā)市場。在產(chǎn)業(yè)積累方面，泉州更為深厚，不少溫州服裝企業(yè)主都曾經(jīng)在泉州和溫州之間做過服裝批發(fā)生意。
 
 　　當然，市場沒有遲到者。溫州人在市場上找準了定位，做出了自己的特色。這是值得泉州企業(yè)學習的地方。目前，泉州的服裝品牌很多，但同質(zhì)化競爭也比較嚴重。泉州一些有代表性的品牌目前正在努力朝定位清晰、內(nèi)涵充實的方向發(fā)展。
 
 　　利郎時裝的常務副總胡誠初說，溫州服裝品牌在操作上比較大氣，敢于投入，在硬件和軟件上都舍得花錢。夏夢請形象代言人，一下子就搬來了布魯斯南和鞏俐。報喜鳥、莊吉等都在各城市做大規(guī)模的旗艦店。
 
 和泉州相比，溫州的思想是比較超前的。特別是在正裝一塊，溫州的硬件和管理不錯，款式好，做工也比泉州更精細。
 
 　　溫州人和泉州人都“敢沖”，但相比之下，晉江人沖得粗，溫州人沖得細。這首先體現(xiàn)在管理上，到溫州的服裝企業(yè)一看，就會發(fā)現(xiàn)，溫州人哪怕是在服裝的打版上都很節(jié)約。福建的服裝企業(yè)對投入產(chǎn)出的核算不細，浪費較大。
 
 　　記者手記：
 
 　　溫州和福建，都曾是服裝市場上的先行者，溫州先在正裝，福建先在休閑。記者在采訪中獲悉，溫州某企業(yè)一們姓皮的生產(chǎn)部經(jīng)理，今年3月份剛剛跳槽到福建的一家服裝企業(yè)，他認為福建吸引他的原因是，服裝業(yè)正處于上升期，還有許多發(fā)展的空間，溫州服裝已經(jīng)相對比較成熟。業(yè)內(nèi)專家認為，福建服裝和溫州服裝在市場中的博弈才剛剛開始，將來的地位將由市場說算。