在北京，在中國國際貿(mào)易中心，我國的國際鞋業(yè)博覽會終于在7月22日創(chuàng)舉性地誕生了。人們注意到：遠在地中海的意大利極為重視，他們率先參展，并且擎起了“威尼斯時尚”的彩旗。實話實說，他們的姿態(tài)，比我們這個“鞋產(chǎn)大國”的“關(guān)注”要積極得多。這是為什么呢？“卑仁達名家聯(lián)合會”直言不諱地回答12個字：亮品牌，做生意，找伙伴，搶機遇！ 　　意大利是一個以時尚產(chǎn)業(yè)稱雄經(jīng)濟世界的國家，意大利時裝、意大利的時尚鞋靴都素享盛名。尤其是鞋業(yè)，這個形狀如靴的國度有鞋業(yè)“王國”之稱。意大利的第一鞋靴中心是威尼斯，“卑仁達”名家聯(lián)合會就是坐落威尼斯大區(qū)的協(xié)會式機構(gòu)，各會員企業(yè)成品鞋的80%供應(yīng)出口，他們的目光是盯世界市場的，可以說：卑仁達參加中國鞋博會的十二字方針，最能代表所有海外參展商的衷曲。 1、"意大利的鞋子馳名世界，‘威尼斯時尚’一聽就很厲害，用得著到中國鞋展‘亮品牌’？” 　　卑仁達會不無遺憾地告訴我們：意大利的鞋靴不如服裝走運，瓦倫蒂諾和費雷1993年就名噪全中國了，而卑仁達2003年1月才在北京國貿(mào)商廈設(shè)了一個展廳；中國人對米蘭的時裝家喻戶曉了，對威尼斯的時尚鞋品至今還莫名其妙著?，F(xiàn)在舉辦鞋博會，意大利不信“好酒不怕巷子深”，他們的鞋品牌此時不亮何時亮？ 2、“意大利是鞋出口大國，已占有大片大片的國際市場，可是中國自產(chǎn)鞋尚且滯銷，豈容他人來‘做生意’！” 　　卑仁達會很坦率地回答大家：中國是一個現(xiàn)實的消費大市場，更是一個潛在的時尚大市場，他們不來經(jīng)營這片天地，難道他們會讓給美國、法國、西班牙？至于鞋滯銷，問題在于產(chǎn)銷錯了位；意大利卻明白鞋業(yè)如何切近日趨時尚的中國消費者。他們靠能力開發(fā)了地球五洲的市場，就是中國的市場沒打開，因為中國沒有國際制鞋專業(yè)展，現(xiàn)在是鞋博會成功在眼前，大把的中國生意此時不做何時做？ 3、“意大利出口鞋講時尚、休閑、性感、奢華等等，中國出口位居世界第一是以量取勝，二者是兩股道上跑的車，誰和誰去‘找伙伴’？” 　　卑仁達將立即充滿自信地說：在中國鞋博會上一定會有種種形式的合作者！意大利的設(shè)計是一流的，如果在中國制作，在中國供給中國消費者，成本可以降下來；同時也可以不斷切入消費需求，解決到中國來水土不服的問題。還有意大利的品牌是響亮的，“意大利”就是一個大名牌，中國朋友可以來合作開發(fā)一個新品牌。這種合作難道不正解決了中國鞋的“研發(fā)”大難題嗎？合作的目的是雙贏的，合作的過程是互動的，這就是“心有靈犀一點通”的“找伙伴”。 4、“意大利的品牌要來亮到極致，生意要來做到精細，伙伴要來找到多多，那么你們是在和誰‘搶機遇’？” 　　卑仁達會強調(diào)，中國國際鞋業(yè)博覽會是中國的，權(quán)威的；是國際的，高級的；是專業(yè)的，規(guī)范的；是博覽因而是豐富多彩的。這一盛會必定具有強大的生命力，甚至具有迅猛的暴發(fā)力。因此“先入為主”，“先發(fā)制人”就具有了商業(yè)的優(yōu)勢和發(fā)展的優(yōu)勢。所謂“搶機遇”其實也是自己與自己來“搶”：一切成功者在機遇來臨時都毫不猶豫。中國創(chuàng)辦了國際鞋業(yè)博覽會，鞋王國于是捷足先登了！