日前，世界第三大零售商TescoPLC(TSCO.LN)宣布斥資..6億美元，收購中國連鎖零售商樂購(Hymall)的50%股權。在中國市場門外徘徊數(shù)年之久的英國最大零售商Tesco，終于完成入華心愿。 此舉意味著世界零售業(yè)“三巨頭”，即排名第一的美國沃爾瑪(Wal-MartInc.,WMT)、排名第二法國家樂福(CarrefourS.A.,12017.FR)和排名第三的英國TescoPLC全都進入中國內(nèi)地零售市場，并在這個世界上零售業(yè)增長最快的市場上進行赤膊廝殺，一決高下。而與此同時，東南亞諸如泰國的正大等零售巨頭也紛紛表示加強在中國的擴張。 有關專家表示，今年12月11日，中國將全面開放零售業(yè)市場，這對外資零售巨頭來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，新一輪跑馬圈地運動已經(jīng)開始提速。 談判數(shù)年幾度擱淺 Tesco首席執(zhí)行官TerryLeahy說，經(jīng)過對中國市場長達3年的調(diào)研之后，Tesco相信頂新是其此次戰(zhàn)略舉動合適的合作伙伴。據(jù)悉，頂新通過其全資擁有的子公司TingCao經(jīng)營著樂購。 “這項談判其實歷時很久，其間分分和和?！弊蛉諛焚彿矫嬉晃徊辉竿嘎缎彰呢撠熑私邮懿稍L時表示，“目前，公司高管方面還沒有變動計劃，Tesco實現(xiàn)收購之后，預計賣場方面的運營依然可保持原先的運作?！睋?jù)預計，該交易將在4個月內(nèi)完成。不過對于Tesco而言，通過樂購進入中國只是其目標的第一步，它肯定希望在不久的將來把自有品牌引入中國。 據(jù)介紹，英國Tesco集團年營業(yè)額為335.57億英鎊，年利潤為17.08億英鎊，在全球12個國家和地區(qū)開設了2318家商店，在其中的6個國家，該集團處于市場領袖地位。目前，該集團根據(jù)消費者的需求，已經(jīng)進入了零售服務的新領域，比如金融服務（Tesco個人金融）、互聯(lián)網(wǎng)購物（Tesco.com）以及電話服務（Tesco電信），有望成為一個具有長期發(fā)展戰(zhàn)略的國際零售商。 看中樂購在華東優(yōu)勢 就在Tesco入華談判期間，市場上有各種傳言，有的指出，在國內(nèi)有20多個網(wǎng)點的易初蓮花有望被Tesco收購；有的指出，擁有100多個網(wǎng)點的好又多有望被沃爾瑪收購。這輪收購中，最后的合作方，緣何偏偏是選中樂購呢？ 根據(jù)CTR對北京、上海、廣州、深圳、成都和大連6個城市的消費者的最新調(diào)查顯示，在零售業(yè)最激烈的上海市場，樂購的消費者購買頻次為18%，客戶忠誠度為15%，兩項指標在同行中均排名第一；其消費者每次交易金額為27元，位列第三，僅次于排名第一的家樂福，其每次交易金額為31元?！斑@些統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)顯示，樂構在上海市場具有一定的優(yōu)勢?！睋?jù)悉，樂購目前在中國擁有25家大型超級市場，2003年的銷售額為6.13億美元，稅后利潤為1010萬美元。據(jù)介紹：“未來一年，樂購將再開10家店，其中上海地區(qū)將有3至4家新店開出。預計2004年公司銷售額將超過8.33億美元。未來業(yè)務重點在中國的東北部和東部沿海地區(qū)，在上海、天津和大連都有店鋪擴張計劃?！? 給沃爾瑪巨大壓力 業(yè)內(nèi)人士指出，Tesco購得樂購的50%股權，對于沃爾瑪是一個巨大的壓力。CTR統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在北京市場，關于沃爾瑪?shù)南嚓P指標重復購買滲透率，自2003年下半年至今年上半年基本為0.6%至0.7%，且有微幅下滑趨勢。 與此相對比的是易初蓮花等公司相同的指標卻在高速增長，預示企業(yè)成長性良好。CTR研究總監(jiān)劉之朋指出：“沃爾瑪在華發(fā)展緩慢，一個重要的因素就在于，選址方面缺乏優(yōu)越性，基本上偏居于人氣稀少的郊區(qū)，而易初蓮花等賣場則較處于市中心地段?！? 東南亞巨子不甘落后 盡管美英法三大零售巨頭在華氣勢奪人，但是東南亞一帶的零售巨子們也不甘落后。在華發(fā)展停滯7年的韓國新世界開始第二輪擴張步伐，泰國正大集團日前也宣布將在華網(wǎng)點規(guī)模擴大三倍。 日前，泰國最大的農(nóng)業(yè)集團正大集團表示，計劃今年投資逾200億泰銖(合4.884億美元)，用于擴大在中國的零售業(yè)務，以滿足旺盛的需求。上海易初蓮花連鎖超市有限公司總裁NarongChearavanont在一份聲明中稱，正大集團計劃在年底前將其經(jīng)營的易初蓮花超市數(shù)量由目前的26家擴大至60家。他說，該公司計劃2005年年底前將易初蓮花超市數(shù)量增至124家。他表示，在經(jīng)濟強勁增長的背景下，中國可容納至少2200家現(xiàn)代超市，但目前只有967家。 除了泰國零售企業(yè)，韓國零售巨頭也迫不及待地擴大中國市場份額。韓國新世界集團旗下的易買得大賣場日前表示，將在中國新建立15個超市，其中有的已簽署合同，有的正在推進之中。計劃明年在上海和天津分別再開設2個門店，之后將擴大到北京、青島、南京、蘇州、杭州等城市。其遠景目標是，2012年之前在中國建立50家易買得賣場。此前，他們在上海只有1個門店。據(jù)悉，易買得于1997年來上海，但剛開業(yè)即遭遇亞洲金融危機，韓國國內(nèi)對外匯流出的限制影響了它在海外的發(fā)展。 零售業(yè)全面開放的機遇 專家認為，根據(jù)中國入世承諾，從今年12月11日起全面開放零售業(yè)市場。從那時起，理論上來說，外資零售商在中國選擇所開零售店的數(shù)量及城市將不會再受到限制，外資零售商將以比以前快得多的速度擴張。尤其考慮到因要解決失業(yè)問題和提高稅收收入而急于引入現(xiàn)代商業(yè)，所以可以預料，大賣場擴張有望形成風潮。 值得注意的是，海外零售業(yè)巨頭選擇擴張的零售業(yè)態(tài)種類均為大賣場和小便利店等，而沒有選擇傳統(tǒng)的超市形態(tài)，其中原因何在呢？CTR研究總監(jiān)劉之朋分析說：“從海外發(fā)達國家的歷程看，傳統(tǒng)超市Supermarket最終將走向消亡，這種業(yè)態(tài)僅僅是一種過渡形態(tài)，最終適合大城市的現(xiàn)代化零售業(yè)態(tài)是大賣場和小便利店。”這就給國外零售巨頭帶來擴張機遇，它們不但有成熟的條件，而且有長期發(fā)展的業(yè)態(tài)。 據(jù)統(tǒng)計，上海零售業(yè)各種渠道中，現(xiàn)代化的零售通路占據(jù)了75%左右的比例；而國內(nèi)其他的城市，如南京、大連、成都等，上述比例一般為40%至50%。因此，上海是內(nèi)地現(xiàn)代零售業(yè)競爭最激烈的地方，這里Supermarket將最先走向消亡。這種背景下，滬上本土零售巨頭聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等，無一例外地將擴張重點定為大賣場這種業(yè)態(tài)。所以，Tesco收購在上市市場擁有優(yōu)勢的樂購。 滬上零售業(yè)專家顧國建認為，大賣場之外，還有兩類新型業(yè)態(tài)發(fā)展前景可觀，其一為綜合超市（Su－perstore），即小型化的大賣場，滿足消費者對食品、日雜、快速消費品和家居用品一次性購足，其二為生鮮食品超市，這是在綜超發(fā)展了一定時期后，又一個臺階式發(fā)展的新業(yè)態(tài)。但是他認為，生鮮食品超市的發(fā)展高潮還會比綜超稍后一點，關鍵在于生鮮食品工業(yè)化式的生產(chǎn)、加工、冷鏈和配送等方面依然不很成熟。