中國(guó)的高檔市場(chǎng)在發(fā)展，中國(guó)的富人在增加，中國(guó)人的消費(fèi)觀念越來(lái)越理性，越來(lái)越愿意接受一些高品質(zhì)的品牌。進(jìn)入高端市場(chǎng)是我國(guó)鞋業(yè)的重大戰(zhàn)略決策，勢(shì)在必行。 名牌鞋進(jìn)入高端市場(chǎng)的必要性 雙星等品牌現(xiàn)在已經(jīng)是名牌，但是我們?cè)俨患哟罅Χ葟?qiáng)攻高端市場(chǎng)，再不快進(jìn)、敢進(jìn)大商場(chǎng)，培育國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；再不打造培育國(guó)際品牌的通道，就不能樹(shù)立中國(guó)鞋業(yè)的新形象，就容易丟掉青少年這個(gè)廣大的市場(chǎng)，還有可能被我們的老客戶拋棄掉。 現(xiàn)在雙星等品牌的產(chǎn)品從款式、質(zhì)量、材料、特色、專業(yè)化等各方面都已經(jīng)融合了高端科技，形成了高檔次，不能只在連鎖店、批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，不能再在中低端市場(chǎng)“打內(nèi)戰(zhàn)”，必須進(jìn)高檔大商場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高端市場(chǎng)的突破，與國(guó)際品牌一爭(zhēng)高低，只有這樣，才能提升中國(guó)鞋制造加工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才有希望不斷升級(jí)，在全球經(jīng)濟(jì)一體化中創(chuàng)出世界名牌。 　　現(xiàn)在我國(guó)雖已成為世界鞋生產(chǎn)制造大國(guó)然而鞋業(yè)“中國(guó)名牌”寥寥無(wú)幾。絕大多數(shù)企業(yè)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)在市場(chǎng)上維系生存，當(dāng)遇到諸如原材料價(jià)格暴漲、勞動(dòng)力成本加大等不利因素，面臨的只有減產(chǎn)或停產(chǎn)關(guān)門(mén)，談不上與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。有些較好的企業(yè)，也因?yàn)槿狈ψ灾髌放疲荒芸拷o國(guó)外品牌加工掙微薄的錢(qián)。因此，中國(guó)鞋業(yè)要在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須加快創(chuàng)名牌的步伐。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要我們用探索和創(chuàng)新的實(shí)際行動(dòng)去做大量的工作，尤其是提高產(chǎn)品科技含量，敢于踏進(jìn)高檔大商場(chǎng)，強(qiáng)攻高端市場(chǎng)。 　　中國(guó)高、中、低市場(chǎng)空間最大，可以做大企業(yè)。誠(chéng)如汪海所言，中國(guó)擁有世界上最大的市場(chǎng)，但如果不牢牢占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，就只能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輸給跨國(guó)公司。雙星、安踏、森達(dá)、奧康等品牌雖然全國(guó)市場(chǎng)銷量超過(guò)耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌，但是我們的單品種利潤(rùn)是比較低的。另外，入世后有的鞋業(yè)品牌說(shuō)什么“抵御了國(guó)際鞋業(yè)的沖擊”，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有完全在一個(gè)平面上。如果我們不強(qiáng)攻高端市場(chǎng)，不發(fā)力大賣場(chǎng)，眼睛老是盯著連鎖店和批發(fā)市場(chǎng)，老是盯著國(guó)內(nèi)品牌打價(jià)格戰(zhàn)，我們什么時(shí)候才能與國(guó)際市場(chǎng)接軌？在高端市場(chǎng)這個(gè)舞臺(tái)上，讓外國(guó)人唱主角，沒(méi)有中國(guó)演員的主角戲，我們什么時(shí)候又能實(shí)現(xiàn)從民族企業(yè)到全球性企業(yè)的一躍？我們又怎能實(shí)現(xiàn)中國(guó)由制鞋大國(guó)向制鞋強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的夢(mèng)想呢？因此，我自上世紀(jì)80年代初就提出了雙星創(chuàng)中國(guó)名牌的目標(biāo)，通過(guò)各種努力，終于實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，但是不能滿足，雙星就是要?jiǎng)?chuàng)世界名牌，敢于與國(guó)外品牌爭(zhēng)高低。 雙星：打?qū)I(yè)牌，帶動(dòng)休閑鞋 　　中國(guó)已成為全球化的一個(gè)中心地帶，很多跨國(guó)公司在剛進(jìn)入時(shí)把中國(guó)作為制造基地，看中的是廉價(jià)的勞動(dòng)力，如今，越來(lái)越多的跨國(guó)公司瞄準(zhǔn)的是中國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不僅會(huì)拉攏走中國(guó)的消費(fèi)者，而且有可能將中國(guó)的企業(yè)逐漸鯨吞。面對(duì)跨國(guó)公司的攻勢(shì)，有先見(jiàn)之明的汪海敏銳地意識(shí)到，進(jìn)攻才是最好的防守，于是他提出：“我是老虎，我怕誰(shuí)？我們現(xiàn)在要做的就是國(guó)際化，重點(diǎn)是信息化和全球流通如何融入全球的大流通。進(jìn)不去，就談不上有什么大的發(fā)展?！彪p星在跨向新世紀(jì)之時(shí)，超前提出“打?qū)I(yè)牌，帶動(dòng)休閑鞋”的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過(guò)武漢、南京現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等，引導(dǎo)、教育生產(chǎn)、市場(chǎng)一線員工、代理?yè)屨几叨耸袌?chǎng)，從而取得了初步勝利。 現(xiàn)在，雙星集團(tuán)深刻理解“搶攻高端、固守中端、拓展低端，謀求品牌傳播與利益空間的雙向最大化”市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略方針，看到我們的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)信心，將大賣場(chǎng)提到渠道策略前端，設(shè)法改變不光是外國(guó)采購(gòu)商來(lái)中國(guó)買鞋而應(yīng)由中國(guó)制造商主動(dòng)到國(guó)外市場(chǎng)賣鞋逐步樹(shù)立中國(guó)高檔鞋的聲望讓外國(guó)消費(fèi)者逐步了解中國(guó)的品牌從營(yíng)銷渠道上塑造中國(guó)鞋業(yè)強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓中國(guó)鞋業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略空間，推動(dòng)中國(guó)鞋業(yè)名牌巍然屹立于世界名牌之林。