針織內衣市場由于消費需求大，準入門檻低，歷來是兵家必爭又競爭慘烈之地。場外的人拼命往里擠，場里的人拼命向外沖，各路大軍硝煙彌漫地爭斗廝殺，行業(yè)的洗牌變臉在所難免。更為惱人的，是形形色色的不法商販也肆無忌憚地以假冒偽劣行徑興風作浪，使名牌品牌企業(yè)腹背受敵，難以招架。據有關統(tǒng)計，全國4000余家內衣企業(yè)，已有超過1/4的企業(yè)被淘汰。而隨著海外品牌的大軍壓境和合資企業(yè)的異軍突起，再加上膺品劣品市場的“強勢”夾擊，目前有上千家內衣企業(yè)面臨著生存危機。 “行業(yè)的危機，往往孕育著企業(yè)的生機，”上海三槍集團總經理蘇壽南深諳此道。這位十幾歲就在企業(yè)當學徒的老“三槍”，嘔心瀝血鑄品牌，御假劣，率領一代代職工高舉創(chuàng)新的大旗，在亂軍陣中左沖右突，不僅牢牢占據了國內內衣品牌和技術的“橋頭堡”，而且市場占有率穩(wěn)穩(wěn)保持著“四分天下有其一”的市場地位。 曾是假冒重災區(qū) 三槍產品由于其大眾品牌的定位，誠信經營和“顧客至上”的理念，深受廣大消費者青睞。同時，三槍牌的跟風產品和假冒產品也在市場上泛濫成災，令三槍職工觸目驚心： ——1997年之后的幾年間，在南京、合肥等省會城市的大型百貨商店，假冒的三槍產品竟堂而皇之地擺上了貨架，獲利頗豐； ——在浙江義烏的一次打假行動中，三槍打假隊協(xié)同當地工商部門一次就查獲金額達500萬元、數量逾5000箱的仿冒三槍假貨； ——在歷時彌久的真假對抗中，假“三槍”已經形成了“一條龍”的制作鏈，從產品到包裝、到市場銷售，甚至直接向三槍的經銷商兜售…… 不法商販制售假“三槍”之猖狂，之膽大，嚴重擾亂了市場秩序，侵犯了消費者的利益。早在1995年，公司就專門成立了打假辦公室，專司打假之職。過去8年間，三槍集團在全國各地南征北戰(zhàn)，輾轉打假，僅1999年至2002年的3年間，就采取打假行動1387次，查獲假三槍 68．67萬套，價值人民幣3695．68萬元；罰款175．91萬元上繳國庫；搗毀36個制假窩點。為維護品牌，打擊遏制假冒偽劣，三槍每年都要付出高昂的代價，最高的年份，公司僅用于打假的經費就超過500萬元。 辯證地看，嚴重的假冒、跟風，表明"三槍"作為一個歷史悠久的民族品牌，其產品得到市場的廣泛認可。但欣慰之余，付諸無數心血的三槍人更多地是感到心酸憤懣。企業(yè)要做大做強，保持在消費者心目中的地位，就必須高舉打假的“槍”，把這場品牌“保衛(wèi)戰(zhàn)”進行到底。2002年，公司和清華大學合作，在三槍牌產品上采用了高科技、易識別的防偽技術（滴水消失 瞬間復原），使產品具有唯一性和不可仿冒性，在主流銷售通道中，假冒產品已無處藏身，從而予形形色色的假冒行為以沉重一擊。然而，公司進一步認識到，純粹的“打假”只是無奈消極之舉。與其勞命傷財地被動招架，不如采取積極的應對之策，讓假冒跟風者無所適從。 靠創(chuàng)新取得領先優(yōu)勢 也正是從假冒偽劣“三槍”最為猖獗的那時起,真三槍扛起了奮起反擊的另一桿“槍”。呵護品牌就像愛護自己孩子一樣的蘇壽南深知，跟在不法商販后面亦步亦趨，圍追堵截，只是權宜之計，過不了多久，“李鬼”又卷土重來。他號召員工們舉起“技術創(chuàng)新”的打假之槍，始終保持在產品上領先一步，敢于走在內衣市場的最前端，擔當起“領頭羊”和“開拓者”的角色，一個個領時尚之先的新品源源不斷地從三槍的生產線上導入市場。 1991年，三槍在全國首先成功地開發(fā)出三層保暖面料用于內衣加工，將柔暖棉毛內衣推向市場，該產品以膨松、柔暖、富有彈性及充足的空層結構，立即風靡市場。而當市場上廣泛出現(xiàn)該產品的假冒產品時，1997年，三槍即利用自行開發(fā)的獨特的編織結構，對該產品原有起毛起球的缺陷作了改良，明顯改善了產品的質量，在新世紀來到之際起名"世紀新棉"推向市場，由內而外一舉與仿冒者拉開了距離。 針對市場上消費者對原有保暖內衣不信任的情況，2002年，三槍適時推出了潛心研制多年的舒絨萊卡內衣，在保暖內衣市場引起轟動。該產品采用高級長絨棉作原料，并輔以世界流行的刷毛技術，極大改善厚類織物的手感和彈性，是又一極具創(chuàng)新意識的產品。今年以來，三槍又用自已設計制造的電腦提花織機，制作色織舒絨萊卡，由于其工藝特殊，在市場上難有跟風和仿冒產品。 1998年，三槍在內衣穿著上作了一次具有變革性的嘗試：同美國杜邦公司合作，在全國率先推出棉加萊卡內衣，由于其特有的舒適和修身功能，新品問世后立即占領市場，獲得很大經濟效益，并引領了中國內衣近幾年來的發(fā)展方向。 在市場跟風產品及假冒產品趨于增多的情況下，2000年，三槍又對棉加萊卡產品進行特種磨毛工藝加工，使織物表面更有絨感，并且用特殊工藝制作色彩鮮艷的段拈紗萊卡內衣，彈性適度，回復性優(yōu)良，手感也更加軟糯，成為市場上又一新亮點。 38支棉毛內衣衫褲是三槍一直暢銷不衰的傳統(tǒng)產品，2003年，三槍對這一產品作了工藝改進，采用超細針織設備編織，用獨特的生物活性酶處理，對面料進行深度加工，使產品表面的毛羽大大減少，手感更加柔軟舒適、細膩滑爽、伸展自如。取名舒膚內衣的這一產品，創(chuàng)造了連續(xù)近一年零庫存的佳話，而由于加工技術的復雜性，跟風和假冒者只能望而卻步。 在打假維權的長途跋涉中，三槍不僅沒有陷入“此消彼長”的宿命，而且依靠不斷的創(chuàng)新，使產品始終都處于“上市一代、研發(fā)一代、儲備一代”的滾動狀態(tài)，從而保持著與對手的領先優(yōu)勢，緊緊牽住了市場的牛鼻子。 專利為新品保駕護航 隨著知識產權保護意識的增強，為新品貼上專利的“標簽”，成為三槍這家老牌企業(yè)的護身符。近年來，三槍頻頻利用公司開發(fā)的專利技術和特有技術，研制、開發(fā)受到專利保護的產品，以此來抵御外來侵襲，避免“墻內開花墻外香”。 “提花圓筒織造”的機械和技術是“三槍”的發(fā)明專利，具有技術壟斷性，公司將這一發(fā)明專利用于開發(fā)，研制出了復合結構的新一代柔暖棉，不僅進一步改善了產品品質，而且大大降低了成本，公司為其定名為“加厚暖棉”，上市時恰逢難得的“寒冬”，立刻成為市場的“新寵”，著實在冬日里火了一把。而更讓企業(yè)高枕無憂的是，有了“專利”這把利器，無論技術操控度還是價格性能比，都在真假三槍間筑起了一道高高的“防火墻”，使假冒貨原形畢露。 利用國內高檔高支紗線，自主開發(fā)成功的緊粘紗面料，是三槍獲得“國家發(fā)明專利”的產品，它也成為“三槍”夏令高檔產品的主打面料。這類產品具有棉的質地、麻的手感、真絲的懸垂性，深受消費者歡迎，而由于該技術受到專利保護和極難的工藝流程，產品自1995 年發(fā)明至今，還沒有看到過仿冒產品，也極少有人跟風。緊粘紗因而不僅成就了高質量和個性化的三槍內衣產品，而且還以其獨特和不可替代而向海內外其他同行提供面料，形成了企業(yè)的又一新增長點。新近，三槍亮出了今夏克敵致勝的“殺手锏”，以全新專利技術開發(fā)的香蕓紗和針織牛仔系列，已經蓄勢待發(fā)，將在酷熱的市場上掀起一陣懷舊復古又涼爽怡人的夏日狂飆。 強烈的專利意識，使古稀之年的三槍集團煥發(fā)了青春容顏，成長為“上海市專利示范企業(yè)”，擁有“三槍”等注冊商標133件和一大批專利技術。它就像堅固的盔甲，使嶄露頭角的三槍新品得以在市場上從容地保護自身，應對挑戰(zhàn)。 用高端品牌將對手甩在身后 在過去數十年里，三槍集團素來以不變的大眾“顏面”應對競爭對手的千變萬化。雖然有著以一當十的驕人戰(zhàn)績，但在這世易時移、喜新厭舊的時代，還必須及時“變臉” ，在越來越長的陣線上，分兵把首，各個擊破，將制假售假者拋在身后。 根據細分市場的態(tài)勢，三槍在固守陣地的同時調整品牌戰(zhàn)略，先后推出了 “三槍虎”少兒系列，從零歲的嬰兒到16歲的準小伙，一年四季的穿著應有盡有；時尚青年崇尚舒適輕快，塑身時髦的都市休閑系列"THREE GUN"立即粉墨登場。這些隸屬于三槍麾下的子品牌，每一個都有對應的目標人群，更關鍵的是每一類都有技術超乎同類產品、極難仿冒的高端產品。 最新打造的高檔品牌“蘇牌” 正是徹頭徹尾顛覆了三槍產品面向“改善了生活的工薪階層”的傳統(tǒng)定位。中國入世以后，境外越來越多的高檔內衣品牌進入中國市場，在新的競爭格局里，三槍決定集合積累多年的技術優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢、專利優(yōu)勢，另設品牌，以高級、優(yōu)質時尚和個性特色，創(chuàng)立SU（蘇牌）高級服裝，產品轉向“休閑為主，內衣為輔”，形成適應春夏秋冬各個季節(jié)的系列品種，搶占高端針織品市場。這一品牌的產品，從其生產源頭到上柜銷售，都是沿用三槍為國際著名品牌定牌加工的流程和經驗，原料是根據衛(wèi)生、環(huán)保、舒適的要求精選的國際最新流行面料，款式和色澤的設計都崇尚經典尊貴，加工細節(jié)則符合高端品牌的精益求精、無可挑剔，能滿足高消費人群個性化、差異化的需求。如此市場定位，既順應了三槍參與國際競爭的新姿態(tài)，也是跟風和假冒者所望塵莫及。