打折名牌現(xiàn)購現(xiàn)穿，辦張金卡“瀟灑”一回，盛夏剛到，市區(qū)百貨市場便掀起了一股洶涌而至的名牌促銷波瀾，這幾天，以品牌服裝的熱賣為先鋒，激起夏令用品銷售的第一輪熱潮。據(jù)統(tǒng)計，美羅商城為期兩天的夜市特賣中，每天晚上4個小時的銷售，同比增長10倍以上，是以往雙休日一天的銷售額。泰華商城僅星期天的日銷售額，就一舉達到元旦高峰水平。在紛至沓來的人流，熱氣騰騰的場面背后，市區(qū)百貨業(yè)態(tài)圍繞時尚品牌這一焦點，競爭新格局開始凸現(xiàn)。 　　競爭新招之一：品牌“跳季”打折 　　鏡頭：劉小姐早就看中一套品牌裙裝，可惜價位要800余元，有點燙手，想等換季大降價，又有點“遙遙無期”，沒想到，居然7月初就開始打6折，欣喜之下立馬購下，而且又能“美”上一季，連稱“爽”。這兩天，在美羅、泰華、金鷹國際等相繼舉辦的品牌特賣會上，不少顧客都提前大過了一把“狂購癮”。 　　背景：在市民的印象中，夏令服飾的換季大降價往往要等到秋季，買了削價服裝，在箱底壓上一年是司空見慣的事。然而，今年的品牌大特賣卻從盛夏初就已開始，而且降價幅度之大，降價范圍之廣，超過了以往。因而，引來了眾多顧客，泰華商城不少品牌都出現(xiàn)斷貨，美羅商城特賣會顧客達到三四萬人，品牌服裝、鞋子等商品全面動銷。對此，行家稱：“蘇州人品牌流行跳了一季”。據(jù)介紹，以往秋末才有的大規(guī)模打折，今年首次跳躍式出現(xiàn)在盛夏初，與市民對時尚品牌的接受程度成正比。前幾年，市民普遍接受的大眾品牌往往是靠不多的幾只流行款式打天下，而目前大量進入本地市場的不少時尚品牌，每季的款式起碼有數(shù)百款。此外，隨著空調(diào)的普及，以及市民對服飾消費的觀念越來越和國際接軌，今年，本地市場上的春夏裝從春節(jié)前后就已開始上柜，于是，打折也從原來的“季后”提前到季初。據(jù)一些商家透露，今年夏季，品牌服裝從現(xiàn)在開始就一波波打折，預計到7月底就能結(jié)束，屆時秋冬裝又將提前上市了。一些人士認為：從去年下半年起，國際國內(nèi)時尚品牌進入市區(qū)形成高峰，為“瓜分”市場，直接導致了今年夏初此起彼伏的品牌軍團降價波瀾，一些以往“高高在上”的大牌此次也加入了促銷行列。一些商家認為：在蘇州市場，品牌消費已經(jīng)形成土壤，通過降價促銷，讓更多顧客“欣賞”品牌，已是時機，因而推波助瀾。 　　競爭新招之二：會員卡鎖消費群 　　鏡頭：園區(qū)林小姐的手機上，前兩天又出現(xiàn)了新的短信息，這條泰華商城特意發(fā)給她的信息稱，她喜愛的品牌又有新的優(yōu)惠，享受這種“一對一”特殊服務的林小姐，很快根據(jù)信息決定了自己的購買計劃。在美羅前兩天首次舉辦的會員特賣會上，手持會員卡的顧客更是成為“入門”條件。 　　背景：隨著品牌消費的方興未艾，市區(qū)以時尚品牌為主題的高檔百貨商場漸成氣候，其爭奪高端顧客的競爭今夏拉開序幕。以往，市區(qū)百貨市場的價格戰(zhàn)一直是“全面開花”式的，而今夏，則是以品牌消費為主體，美羅、泰華、金鷹國際等時尚百貨商場近幾天不約而同的品牌降價，顯示出市區(qū)時尚百貨業(yè)態(tài)的“正面”交鋒開始浮出水面，鎖定一批新的目標顧客成為最主要的“撒手锏”，競爭手段則從全面打折、限時特賣延伸到“會員卡”，于是，辦張金卡購買品牌成為今夏市民的一種時尚。美羅商城目前會員已發(fā)展到1萬多人，這次首次舉辦的會員特賣專場，僅兩天時間，就新發(fā)展會員600余人，商城除對會員進行打折外，還實行積分獎勵、提供最快信息、組織會員活動等，而推出“至尊卡”也已列入計劃。在市區(qū)百貨商場中較早實行會員卡制度的泰華，從今年開始，在一般會員中提升金卡會員，根據(jù)會員消費排名，提供導購、包裝、形象設(shè)計等“額外服務”，還開通短信息的“一對一”服務，僅今年上半年，又新發(fā)展會員1000多人。這種情形已從市區(qū)迅速擴展到吳江、常熟等周邊地區(qū)，據(jù)一些商家透露：目前，周邊地區(qū)會員已占總數(shù)的一半左右，其戰(zhàn)火從市區(qū)擴展到更為廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而一些業(yè)內(nèi)人士則談出了更深層次的看法：市區(qū)品牌大戰(zhàn)在今夏的出現(xiàn)，不過是一種預演，隨著零售市場將對外資的開放，這種品牌大戰(zhàn)有可能成為新的競爭主戰(zhàn)場。