從1978年至2002年的24年間，溫州GDP增長速度一直處在全國的前列，國內生產總值由13億元增長到1005億元，平均每年增長15．4％，1993年甚至高達42．2％。溫州模式受到了全國各地的關注，各地政府、企業(yè)、學者紛紛去溫州考察。據公開統(tǒng)計的數據顯示，在前些年，溫州平均每天要接待1．4個考察團，這還不包括那些沒法統(tǒng)計的參觀者。而今天的溫州似乎就風光不再了，據統(tǒng)計，2003年溫州GDP幾乎位于浙江省倒數。 　　對溫州經濟而言，上述一組簡單的數字已足以說明民營經濟所扮演的重要角色。但是，諸多專家、學者也已指出，以民營經濟為主要特色的溫州經濟正站在“新飛躍”的門檻上。而從“千家萬戶”到“做大做強”、“做精做優(yōu)”，溫州民企原有的機制優(yōu)勢已不足以支撐這種難度更大的跨越?？梢灶A見，一旦溫州民營企業(yè)通過“聯(lián)合”完成了這種轉變，溫州經濟也將邁上一個新臺階，奧康集團早在一年前就在嘗試這種“聯(lián)合”方式。 　　2004年6月16日，包括奧康集團在內的9家優(yōu)秀的溫州民營企業(yè)共同出資組建的中國第一家財團——中瑞財團正式成立。 　　3月，由奧康集團與重慶市璧山縣人民政府聯(lián)手打造的“中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)”主體工程竣工，一座由政企合力共同托起的“西部鞋都”為中國經濟學界帶來了非同尋常的啟示。 　　4月，意大利第一品牌GEOX“呼吸鞋”問世奧康生產流水線，奧康與GEOX合作進程又到達一個新的里程碑。 　　聯(lián)合，對溫州來說意味著傳統(tǒng)經濟格局的改變，勢必成長為浙江經濟發(fā)展的新亮點。 　　突破“成長瓶頸” 　　6月16日，由奧康集團等9家民營企業(yè)共同出資組建的中國首家民營財團——中瑞財團控股有限公司在溫州市發(fā)展大廈正式掛牌運營，全國數百家媒體對此進行了關注。 　　這家名為中瑞財團的新公司，主要以政府重點工程項目為主要投資方向，9家股東均在各自所屬行業(yè)領域處于龍頭地位，且最低的政治頭銜也是溫州市人大代表，奧康集團的王振滔系核心發(fā)起人。 　　據悉，成立后的中瑞財團，將是一個可運作資產規(guī)模逾百億項目的超大型“航空母艦”，政府部門對其誠信度、人力資源、財力后盾都非常看好，開業(yè)當天就已簽訂四個合作項目——溫州泰順抽水蓄能電站、溫州鹿城環(huán)保污水處理工程及與法國歐尚集團的合作和與銀行的合作項目。市重點工程建設領導小組辦公室有關負責人認為：目前溫州市鼓勵和啟動民間資金和外資投入重點工程建設，并將最大限度放寬民間投資準入領域，引導民資和外資參與我市“百項千億”工程建設，而溫州民間資本準入重點工程投資的潛力也非常大。今后的5年內，溫州市將計劃安排重點建設項目103個，總投資2040億元人民幣，本屆政府完成投資約1370億元人民幣，主要投向農業(yè)水利、交通、能源、城市基礎設施、信息基礎設施、社會發(fā)展、制造業(yè)等方面，突出建設港口、機場、鐵路、高速公路、公路通道、輕軌、電源、電網、水利、城市生態(tài)等十大系列重點基礎設施。 　　為何要聯(lián)合不同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)組建財團？ 　　在溫州，民間資本的整合已經悄然興起，從去年開始，“溫州炒房團”揭開了民間資金自發(fā)整合的序幕。有人給中瑞財團冠以“溫州高級炒房團”的稱號，中瑞財團新聞發(fā)言人、奧康集團總裁王振滔并不接受，他認為這是兩種完全不同性質的運營模式。“我們每一個股東的品牌都值10幾個億，加起來就是100多個億”。 　　王振滔在回答記者的提問時表示，溫州的民營企業(yè)中的每個行業(yè)已經到了一個瓶頸，如果在這個行業(yè)內再增長的話，要么速度放慢；要么跨行業(yè)經營，風險很大。民營企業(yè)這幾年發(fā)展很快，大部分都是勞動密集型企業(yè)，你會做別人也會做。此外，國內、國外的市場壓力都很大，加入WTO已經三年了，全球的市場馬上就是一個地球村了，這種壓力非常大；國內也一樣，剩下來大企業(yè)都是非常優(yōu)秀的，要么你把它吃掉，要么它吃掉你。面對這些壓力，我們特別是溫州的民營企業(yè)，必須要組建航空母艦，必須要強強聯(lián)合。我們當考慮到，同行業(yè)聯(lián)合會出現很多弊病，思路或定位的模式也是單一的。正因為是不同行業(yè)，每個人的觀念不同才會撞出很火花來。這樣的話，才能踩出一種新的路子來。中瑞實行絕對規(guī)范的現代公司運作方式，股權與經營權絕對分離。 　　無疑，組建中瑞財團這種方式的聯(lián)合，放大的是九個企業(yè)的品牌效應，不是一九得九，而是九九八十一。 　　嘗試“政企合力” 　　“其實園區(qū)的運作，政府和企業(yè)就像同時穿上一雙紅舞鞋的兩只腳，只要配合恰當，就能夠舞出一曲和諧舞蹈。”璧山縣縣長丁洪風趣地講道。 　　2003年1月9日，奧康與璧山縣政府簽訂聯(lián)手打造“中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)”的協(xié)議，9月28日，園區(qū)主體工程正式奠基。在土地一級市場被政府壟斷的情況下，一個民營企業(yè)敢于投資10億建一個2600畝的工業(yè)園區(qū)，這在全國創(chuàng)下了先例。按照規(guī)劃，整個園區(qū)可容納上百家制鞋企業(yè)及近千家配套廠商，建成后年產皮鞋超億雙，年銷售收入將超過100億元，該園區(qū)的開發(fā)建設，除了帶動西部鞋革行業(yè)相關配套產業(yè)發(fā)展之外，還可帶動一些相應的城市生活配套產業(yè)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，初步估計，西部鞋都的建成至少可以解決5萬人就業(yè)，促使西部5萬個家庭奔上小康。 　　“引進有實力的龍頭企業(yè)來構建特色工業(yè)園區(qū)，更容易發(fā)揮產業(yè)培育功能，更容易形成產業(yè)的積聚效應，更符合新的市場經濟規(guī)律，”璧山縣副縣長馮建將這種聯(lián)合開發(fā)模式比喻為“養(yǎng)雞生蛋”，由于奧康的品牌效應，帶動了配套廠家和銷售商家的跟進，溫州長城鞋材、杭州興華皮革機械、重慶裕華鞋業(yè)等產值上億的12家鞋業(yè)驕子已經正式入住，一期937畝工業(yè)土地已經全部安排完畢?！拔髂闲慕灰字行摹遍_盤之際，566間店鋪大部分都已被搶購。 　　也許正是意識到龍頭企業(yè)的號召力，璧山縣政府對于奧康的市場運作充滿了信心，“我們要變‘政府搭臺、企業(yè)唱戲’為‘一起搭臺、一起唱戲’。”丁洪縣長對政府唱“獨角戲”的行為頗有感慨。 　　溫州商人依靠勞動密集型產業(yè)完成了原始積累后，資金優(yōu)勢比較明顯，如樂清柳市鎮(zhèn)的一個企業(yè)，到東北去參與舊城改造，一天之內就融到七億元資金，像奧康瞄準工業(yè)園區(qū)一樣，溫州的民企思考如何向資金密集型行業(yè)轉型：均瑤集團在入股航空公司后，又在醞釀投資民用機場；德力西在新疆投資開發(fā)房地產和百貨物流；東方集團在四川自貢建起東方廣場；從事機械制造的神力集團，在四川綿陽和山東東營搞起無公害垃圾場。 　　這些過去由政府主導的行業(yè)，現在也逐漸向民企放開，這給了溫州商人一個很好的轉型機會。據筆者觀察，這些項目，部分地承擔了以前由政府承擔的職能，開始投入較大，短期還見不到利潤，但是潛力非常大，關鍵是要著眼于長遠。 　　探索“國際化路徑” 　　“任何一個企業(yè)合作，只要做得好都是雙贏。GEOX公司是國際品牌，我跟GEOX公司合作，是站在巨人的肩膀上”，王振滔講道。 　　正如所有的中國企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題一樣，奧康也面臨著國際化的挑戰(zhàn)。 　　國際營銷大師米爾頓?？铺乩崭嬖V王振滔“營銷網絡就是財富，誰擁有網絡誰就擁有財富”。奧康用5年時間鋪設的遍布全國的3000個銷售網絡，對終端市場具有強大的控制權和極高的敏感度。但要在國外赤手空拳建立同樣有效的網絡單憑自己一家一家開連鎖店積累品牌，至少要花十年時間，并且投資是巨大的。奧康握住他在13億人口的中國市場上擁有一流銷售網絡的王牌，希望通過強強聯(lián)手，資源共享的合作，相互“借道”，實現雙贏。因為即使一家經營成功的國際公司，要將產品延伸至中國各地，僅打造網絡也得花上3至4年的時間，正是在這樣的背景下，GEOX出現在奧康國際化戰(zhàn)略之中。 　　GEOX公司擁有300多年的歷史，憑著一雙“會呼吸的鞋”在短短的十多年間，以神話般的速度使其銷售網絡遍及58個國家和地區(qū)，2002年其銷售額躍居歐洲第一位，世界第八位。公司實現年產皮鞋1000多萬雙，產值達15億歐元，年增長速度超過50％以上。 　　根據協(xié)議，奧康全面負責GEOX在中國的品牌推廣、網絡建設和產品銷售；GEOX在世界58個國家擁有GEOX專賣店，同時再在這些國家開設奧康專賣店，公司銷往亞洲及歐美市場的產品將由奧康生產和輔助，雙方銷售網絡實行資源共享，生產、設計和銷售等主要環(huán)節(jié)的管理由雙方人員共同執(zhí)行。 　　2003年9月12日，GEOX專賣店在上海開業(yè)，奧康邁出了國際化關鍵一步。對中國鞋業(yè)而言，奧康與GEOX的合作開創(chuàng)了中國民營企業(yè)迅速進入歐美市場的一條新路。中國鞋在國外并不鮮見，但低檔形象幾乎成其標志，5.5美元的出口價遠遠低于越南鞋的18美元，中國鞋在國際市場上處于高知名度、低美譽度的尷尬處境。奧康并不看中售出幾雙鞋賺眼前小利，而是以長遠的眼光求發(fā)展，從高端市場入手，以國際標準考驗自己。 　　目前，中國的皮鞋廠商在國際化的發(fā)展上，主要采取了純外貿和開設專賣店的做法，前者，是在犧牲品牌，而后者在進入外國市場時已凸現瓶頸，更多的時候只會“勞民傷財”。對此，王振滔認為，中國企業(yè)需要國際化，外國企業(yè)也同樣需要國際化，關鍵是要找到一條捷徑，奧康與GEOX合作不只是“與狼共舞”，也是在“攜狼共舞”，只有跟最好的對手“共舞”才能提升自己，學到更多的本領。