失落的產(chǎn)業(yè)群 　　潮汕作為中國內(nèi)衣行業(yè)一個(gè)非常重要的版塊，為中國女性貢獻(xiàn)了最多數(shù)量的內(nèi)衣產(chǎn)品，是中國最大的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地之一。潮汕地區(qū)有著毗鄰香港的優(yōu)越的地理?xiàng)l件，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在這里已經(jīng)發(fā)展了20多年，積累了相當(dāng)豐富的內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。轄區(qū)內(nèi)的谷饒鎮(zhèn)、陳店鎮(zhèn)、峽山鎮(zhèn)、貴嶼鎮(zhèn)、司馬浦鎮(zhèn)等，在內(nèi)衣圈內(nèi)都是大名鼎鼎。奇怪的是，這里聚集了3000多家內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，真正在全國有點(diǎn)名氣的牌子卻只有那么幾個(gè)。 　　因?yàn)槌鄙莾?nèi)衣企業(yè)有著領(lǐng)先的低成本加工優(yōu)勢，一直承接著來自香港及世界各地眾多的內(nèi)衣定單加工業(yè)務(wù)。但由于歷史的原因，主要是從事中低檔內(nèi)衣產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，形象檔次不高。 　　上世紀(jì)末，在發(fā)展意識方面一時(shí)有些落后的潮汕內(nèi)衣一不小心就被后來居上的鹽步內(nèi)衣?lián)屪吡孙L(fēng)頭。鹽步內(nèi)衣順應(yīng)市場環(huán)境，抓住自身有利條件，迅速崛起，并冒出了奧麗儂、嘉莉詩、美思、依之妮等眾多著名的內(nèi)衣品牌，而且鹽步還獲得了中國紡織工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的稱號，南海國際內(nèi)衣城、首屆內(nèi)衣模特大賽等一系列活動(dòng)將關(guān)注內(nèi)衣的眼球都吸引向了鹽步。與此同時(shí)，一些對內(nèi)衣加工工藝質(zhì)量要求比較高的國內(nèi)外客戶紛紛轉(zhuǎn)向鹽步，潮汕內(nèi)衣的加工優(yōu)勢受到越來越大的挑戰(zhàn)。而且潮汕內(nèi)衣在市場上已經(jīng)成為了批發(fā)和低檔內(nèi)衣的代名詞，難以登上大雅之堂，在國內(nèi)市場上和鹽步內(nèi)衣的競爭中又明顯處于下風(fēng)。 　　2004年，雖然潮汕的谷饒鎮(zhèn)也獲得了“中國針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的稱號，但顯然，較之鹽步已經(jīng)慢了一步。而且，“針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”，從范疇上來說，畢竟比起“內(nèi)衣名鎮(zhèn)”來又小了那么一層。 　　弱勢的產(chǎn)品 　　潮汕內(nèi)衣企業(yè)雖然有著多年的內(nèi)衣生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)，但大多數(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品無論是產(chǎn)品面料，還是款式、做工都是以偏低檔的為主。產(chǎn)品的價(jià)格、渠道都是停留在低端市場，市面上起碼60%的低檔內(nèi)衣是來自潮汕地區(qū)的廠家。因?yàn)閺脑牧祥_始整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是停留在較低層次上，所以要突破就有很多的困難。在市場上，已經(jīng)給消費(fèi)者和經(jīng)銷商形成了根深蒂固的印象：潮汕內(nèi)衣是低檔的。 　　做慣了低價(jià)產(chǎn)品，很難讓產(chǎn)品有一個(gè)質(zhì)的提升，自然就無法升級到品牌的地位。而且，低價(jià)產(chǎn)品所賺取的都是非常低的附加值，利潤率很低，所以很多企業(yè)又不愿意投入更多的錢來經(jīng)營品牌。 在內(nèi)衣的款式設(shè)計(jì)上，潮汕企業(yè)擅長模仿，但自主開發(fā)能力不夠，所以很難形成自己的品牌特色。 　　產(chǎn)品是一個(gè)品牌的根本，特別對于內(nèi)衣這樣貼身的衣物來說，質(zhì)量如果都得不到保證的話，則品牌肯定猶如水月鏡花。 　　慘不忍睹的品牌推廣 　　面對鹽步內(nèi)衣的風(fēng)光，對比自身的尷尬境地，潮汕內(nèi)衣企業(yè)們肯定都很不甘心。他們紛紛期待轉(zhuǎn)型，期待著重新定位，提升產(chǎn)品的檔次和形象，期待著也和鹽步內(nèi)衣一樣，能打造出自己的知名品牌。 當(dāng)“品牌”這兩個(gè)字被潮汕的內(nèi)衣企業(yè)們提上日程，迷茫中的潮汕企業(yè)們猶如找到了自救的金鑰匙。但該如何去打造這兩個(gè)金光閃閃的字，讓它們變得有分量？ 　　眾多潮汕的內(nèi)衣企業(yè)想做品牌，但它們對品牌的理解確實(shí)還停留在初級階段。一些企業(yè)甚至認(rèn)為做品牌就是打廣告。所以，現(xiàn)在潮汕內(nèi)衣企業(yè)都普遍開始重視起廣告的投放來，內(nèi)衣行業(yè)的幾本專業(yè)雜志的廣告幾乎都被潮汕內(nèi)衣牌子所壟斷。其它媒體也?？梢姷匠鄙莾?nèi)衣的身影。做廣告的熱情已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過鹽步內(nèi)衣。 　　但是，眾多的潮汕內(nèi)衣廣告粗糙的讓人覺得慘不忍睹。用長相粗陋的模特做代言人，有的甚至找三陪小姐做模特，加上拙劣的攝影技術(shù)，將這些牌子的風(fēng)格表現(xiàn)得可謂“淋漓盡致”。很多這樣的廣告幾乎是在起著負(fù)面的作用，一些代理商或者業(yè)內(nèi)人士一看到雜志上那些低劣的內(nèi)衣廣告就會不屑的冒出一句：肯定是潮汕的牌子。 　　當(dāng)然，這些低劣的廣告只是其中的一大部分。近來，還是出現(xiàn)了少數(shù)潮汕內(nèi)衣牌子的廣告，從拍攝到設(shè)計(jì)，都能給人耳目一新的感覺。讓人看到一些希望。[apge]　　人才饑荒 　　因?yàn)榈靥幓洊|，位置相對而言比較偏遠(yuǎn)，導(dǎo)致外來人才一般不愿意去那邊就業(yè)，很大程度上造成了人才瓶頸。比如企業(yè)嚴(yán)重缺乏能自主創(chuàng)造的內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，使得產(chǎn)品幾乎以模仿為主，很難形成自己的品牌風(fēng)格。優(yōu)秀的營銷人員也很缺乏，眾多的企業(yè)還根本還沒有聘請職業(yè)經(jīng)理人的概念。 　　同時(shí)，因?yàn)槌鄙瞧髽I(yè)的家族氛圍普遍比較濃厚，即使找到了好的人才，卻提供不了寬闊的舞臺，對人才的信任有限，因而留不住人才。很多在潮汕內(nèi)衣企業(yè)任職過的營銷經(jīng)理們紛紛對筆者感慨過在那里很難施展身手，企業(yè)授權(quán)有限，權(quán)責(zé)不分，關(guān)系復(fù)雜，讓人很難找到事業(yè)的歸屬感。 　　以上種種條件，制約著潮汕內(nèi)衣企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，制約著一個(gè)產(chǎn)業(yè)群的壯大。特別是在當(dāng)今各行業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝的年代，眾多已經(jīng)在開始努力探索品牌經(jīng)營的潮汕內(nèi)衣企業(yè)們，它們到底該如何發(fā)展呢？ 　　品牌突圍之道 　　1、曼妮芬之路的啟示 　　曼妮芬絕對是潮汕內(nèi)衣企業(yè)的驕傲，也是潮汕地區(qū)唯一一個(gè)在全國響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。曼妮芬的品牌之路就可謂走得十分徹底。 　　曼妮芬的生產(chǎn)基地在司馬浦鎮(zhèn)，但卻完全脫離了潮汕內(nèi)衣企業(yè)的范疇。該公司大膽引進(jìn)行業(yè)的精英人才，并將營銷公司搬往深圳，將品牌首先從地域上提升到一個(gè)高度，而且堅(jiān)定地走高端路線，直接采用分公司、辦事處的模式開設(shè)終端形象專柜。因而成為近年來倍受矚目的一個(gè)內(nèi)衣品牌，銷量位居同類產(chǎn)品全國前三甲。 　　曼妮芬的成功，值得很多潮汕內(nèi)衣企業(yè)好好反思、借鑒。畢竟，這片土地上還是有很大的品牌操作空間的。 　　2、轉(zhuǎn)變觀念 　　思路決定出路，潮汕內(nèi)衣企業(yè)的品牌觀念還需要大幅度的提升。對品牌的認(rèn)識需要提高。潮汕內(nèi)衣企業(yè)必須克服一些根深蒂固的傳統(tǒng)觀念，勇敢地破除家族企業(yè)的藩籬，更多的與市場接軌，大膽引進(jìn)行業(yè)高級人才。而且，也要給企業(yè)發(fā)展制定長遠(yuǎn)目標(biāo)，痛下品牌經(jīng)營的決心，不能在品牌的路上游離不定。 　　3、減弱地域的影響，合力提升地域形象 　　一來是需要眾多企業(yè)的共同努力，來提升潮汕內(nèi)衣企業(yè)的共同形象。同時(shí)努力打造地域品牌，讓潮汕成為全新的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，逐步改變以往的批發(fā)和低檔次的環(huán)境。 　　另一方面有條件的企業(yè)可以考慮把營銷公司和品牌運(yùn)作中心搬出去，不少企業(yè)已經(jīng)做到了這一步，比如深圳的萬康，廣州的戴絲玉、貝佳人等品牌，都有著潮汕企業(yè)的淵源，如今運(yùn)作得都比較醒目。象萬康旗下已經(jīng)推出了好幾個(gè)品牌，在市場上的影響正越來越大。 　　4、政府來引導(dǎo) 　　鹽步內(nèi)衣的成功，政府起了很大的穿針引線和引導(dǎo)作用，有了政府的出面，才容易形成群體力量，才能集體改變以往的不利形式，形成地域性的品牌影響。比如谷饒今年被評為“中國針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”，說明地方政府已經(jīng)在開始重視扶持內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)這一塊的發(fā)展。