客觀而言，這是一個(gè)并不熱情的采訪對(duì)象。福建武夷山的初會(huì)，他幾乎不留任何采訪機(jī)會(huì)。目光始終冷峻甚至冷傲著。最后，他說(shuō)，你來(lái)晉江吧。親身感受安踏的文化會(huì)更加生動(dòng)。 　　 　　去到晉江的下午卻碰上安踏一個(gè)廠房失火。丁志忠忙著處理。傍晚時(shí)分，終于在他的辦公室見(jiàn)到了他。但隨即被告知，采訪時(shí)間半小時(shí)。因?yàn)檫€有一堆人在等著他。 　　獨(dú)闖京城 　　父親把1萬(wàn)塊錢交到我手里。我在晉江買了600雙鞋就上路了。 　　——20世紀(jì)80年代末的晉江，制鞋業(yè)剛剛興起。在你記憶中是怎樣的一種景象？ 　　?。寒?dāng)時(shí)晉江有300萬(wàn)人口，其中有200萬(wàn)是海外的僑民。有個(gè)僑民從泉州的耐克鞋廠把旅游鞋引入晉江，家庭作坊式的鞋廠就慢慢多了起來(lái)。最興旺的時(shí)候，幾乎家家戶戶都在挑燈做鞋。我父親也和村里的20戶人家合伙辦了一個(gè)鞋廠。 　　——你的17歲充滿了傳奇，當(dāng)時(shí)是什么促使了你獨(dú)闖京城？ 　　?。盒r(shí)候，家里窮。看到人家生活好，就想一定要比人家好?？吹絼e人開(kāi)上了摩托車，自己也想擁有。要想得到這些，就必須去做生意賺錢。17歲那年，剛剛初中畢業(yè)。父親的鞋廠也是剛辦起來(lái)。我提出要到北京發(fā)展，他們都不同意。我對(duì)父親說(shuō)，每天都有那么多人來(lái)我們這里買東西。如果我們主動(dòng)把產(chǎn)品拿出去賣，豈不是更賺錢？最后父親把1萬(wàn)塊錢交到我手里。我在晉江買了600雙鞋就上路了。 　　——你花了兩年的時(shí)間，打通了北京最權(quán)威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場(chǎng)。別人為什么能接受你？ 　　?。何业奖本┑臅r(shí)候，晉江的銷售大軍早已經(jīng)壟斷北京鞋業(yè)市場(chǎng)了。但我堅(jiān)信沒(méi)有什么事情是不可能的。說(shuō)起來(lái)其實(shí)就是做三件事。第一，剛開(kāi)始可能人家不接受你，但看你天天來(lái)找他，總有一天他會(huì)感動(dòng)的。第二，他感動(dòng)時(shí)就要趁機(jī)說(shuō)服他銷售你的產(chǎn)品。并且天天給他們送貨。沒(méi)賣出的可以全部退貨。第三，天天給他們反饋市場(chǎng)信息。做到了這幾點(diǎn)，他們還有什么理由不接受我呢？ 　　——一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬暢的銷售渠道，你不是可以就此穩(wěn)賺了嗎？但1991年，你卻又回到了晉江，為什么？ 　　?。寒?dāng)時(shí)，市場(chǎng)上比較有名的“青島雙星”、上海狼牌、上?；鹁媾频刃呀?jīng)有相當(dāng)一部分是在晉江生產(chǎn)，晉江貨質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。但是，為什么我們的鞋只能賣到18塊錢一雙，而別人就能比我們貴上許多呢？別人的鞋一天能賣1萬(wàn)塊，我們賣上3000就很不錯(cuò)了。最后我琢磨出來(lái)了：因?yàn)閯e人是名牌。而整個(gè)晉江全是雜牌。我不服氣。我要回去創(chuàng)建一個(gè)名牌出來(lái)。4年時(shí)間，我賺了20萬(wàn)。我就帶著這筆錢回到了晉江，與人合伙創(chuàng)辦了安踏鞋廠。我提出仍然由我負(fù)責(zé)銷售，但出乎意料的是，家族成員一致推薦我為總經(jīng)理。 　　絞碎100萬(wàn) 　　人心中的責(zé)任墻一旦破了洞，就不是那么容易修復(fù)的。 　　——作為一個(gè)家族企業(yè)，家族成員之間的相互影響必定是很明顯的。你父親對(duì)你的影響有多大？ 　　?。焊赣H教會(huì)了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51％的好處，自己永遠(yuǎn)只要49％。當(dāng)時(shí)我不能理解，這不是明擺著吃虧嗎？哪有這樣做生意的？后來(lái)我慢慢理解了。這樣做看起來(lái)是暫時(shí)吃虧了，但你卻贏得了客戶的長(zhǎng)期合作。你的客戶會(huì)更加認(rèn)同你，更加尊重你，更為信任你。父親還告誡我，做生意一定要講誠(chéng)信。這兩點(diǎn)從商原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。 　　——到了1992年，安踏在晉江已經(jīng)有了一定的規(guī)模。當(dāng)時(shí)晉江的3000多家制鞋企業(yè)基本上都是在給國(guó)外品牌做加工，海外訂單相當(dāng)可觀。這時(shí)你卻極力主張走內(nèi)銷。你是怎樣說(shuō)服你的股東的？ 　　丁：給國(guó)外品牌做加工，利潤(rùn)的確很優(yōu)厚，不少股東認(rèn)定這是我們發(fā)展的目標(biāo)。但我告訴他們，我們可以做的國(guó)外市場(chǎng)無(wú)非就是東歐、南美，他們加起來(lái)都沒(méi)有中國(guó)的市場(chǎng)大。而且做國(guó)外市場(chǎng)我們有錢去打品牌嗎？我們了解熟悉他們的文化習(xí)俗嗎？如果打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就容易多了，而且我保證能拿到足夠的訂單。 　　——當(dāng)時(shí)北京市場(chǎng)你是比較熟悉了，但別的省市呢？你怎么開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)？ 　　?。哼@里面還有一個(gè)故事。1992年的夏天，一個(gè)來(lái)自山西的蘇姓商人到北京出差，看到安踏熱銷，就主動(dòng)找到我要求做山西的總代理。我對(duì)他說(shuō)，你先拿50箱貨回去，賣完了再來(lái)找我。沒(méi)想到三天后他就把鞋賣完回來(lái)了。其實(shí)在和他接觸之前，我已經(jīng)在考慮分級(jí)經(jīng)營(yíng)的加盟模式了。因?yàn)楸本┠艹晒Γ瑒e的城市也一定能成功。我去山西考察過(guò)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)北京不過(guò)1000萬(wàn)人，一年就能銷售30萬(wàn)雙安踏鞋。而山西有4000萬(wàn)人口，所以我給山西定的標(biāo)準(zhǔn)是做到北京的三分之一，也就是銷量要達(dá)到10萬(wàn)雙。我問(wèn)蘇先生，第一年要投資300萬(wàn)元資金，你有沒(méi)有信心？他沒(méi)想多久就和我簽了協(xié)議。事實(shí)證明，他的選擇是對(duì)的，因?yàn)橐荒曛笏谏轿骶唾u出了60萬(wàn)雙安踏運(yùn)動(dòng)鞋。就這樣，我開(kāi)始致力于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分銷渠道，到1998年底，安踏在全國(guó)各大中城市已經(jīng)建立起了近2000個(gè)專營(yíng)點(diǎn)。 　　——我不知道你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼冶涞墓适隆?985年，他帶頭把有質(zhì)量缺陷的海爾冰箱全部砸爛，如今，那把大鐵錘還展放在海爾科技館里。無(wú)獨(dú)有偶，你在1998年10月也做了一件與張瑞敏砸冰箱性質(zhì)完全一樣的事情。你是出于怎樣的考慮？ 　　丁：我聽(tīng)說(shuō)過(guò)。但我這樣做不是跟風(fēng)也不是作秀。當(dāng)時(shí)我們北京公司接到一個(gè)消費(fèi)者的投訴電話，說(shuō)他一雙安踏才穿了三天，鞋頭就有個(gè)部件斷裂了。我馬上指示立即賠償并查明原因。檢測(cè)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這一批鞋使用的鞋底確實(shí)存在質(zhì)量問(wèn)題。我想了一個(gè)晚上，作出了一個(gè)痛苦的決定，把1萬(wàn)雙已經(jīng)發(fā)往全國(guó)八個(gè)大區(qū)的鞋全部召回。然后我把公司全部員工都集中到辦公樓前，那1萬(wàn)雙鞋也集中堆放在地上。我對(duì)大家說(shuō)：這批鞋價(jià)值100萬(wàn)，但出了質(zhì)量問(wèn)題就要承擔(dān)責(zé)任。不管付出多大的代價(jià)。然后我?guī)ь^拿起一雙鞋放進(jìn)了絞碎機(jī)。有的員工當(dāng)場(chǎng)就落淚了。很多人以為返工就可以了。但我認(rèn)為，人心中的責(zé)任墻一旦破了洞，就不是那么容易修復(fù)的。如果損失100萬(wàn)能換來(lái)大家雙倍的責(zé)任心，值得。 　　選擇孔令輝 　　我堅(jiān)持認(rèn)為，現(xiàn)在認(rèn)識(shí)孔令輝的人比認(rèn)識(shí)安踏的人不知要多出多少倍，這筆投資一定是超值的。 　　——很多人認(rèn)識(shí)安踏是從孔令輝的那句“我選擇，我喜歡”開(kāi)始的。聘請(qǐng)?bào)w育明星作為產(chǎn)品代言人也使安踏從此步入了品牌時(shí)代。但當(dāng)時(shí)請(qǐng)孔令輝一年就要花上80萬(wàn)，有沒(méi)有反對(duì)的聲音？ 　　丁：1999年的孔令輝，剛剛獲得男子乒乓球的世界冠軍，全國(guó)知名度很高。但很多股東懷疑付出80萬(wàn)之后的回報(bào)率。我堅(jiān)持認(rèn)為，現(xiàn)在認(rèn)識(shí)孔令輝的人比認(rèn)識(shí)安踏的人不知要多出多少倍，這筆投資一定是超值的。和孔令輝簽了兩年的協(xié)議之后，我決定當(dāng)年就在央視投放廣告。結(jié)果又是一片反對(duì)聲。理由是今年的支出太大了?？珊灱s不宣傳，別人還是不知道你安踏，80萬(wàn)就真的是白扔了。不過(guò)我也理解股東們的憂慮。安踏1999年上半年的利潤(rùn)才600多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)的廣告預(yù)算卻達(dá)到了500萬(wàn)。但我的態(tài)度非常堅(jiān)定。現(xiàn)在萬(wàn)事俱備，只差知名度了。而且2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)馬上就要舉行。這是打響品牌宣傳戰(zhàn)的黃金時(shí)機(jī)。我告訴大家，如果我的判斷錯(cuò)了，今年的股東分紅，我分文不取。結(jié)果是，隨著孔令輝在奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)和他極具個(gè)性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹(shù)立和傳播，并極大地拉動(dòng)了市場(chǎng)的成長(zhǎng)。 　　——孔令輝幫助安踏成名之后，晉江的很多企業(yè)也跟著走“明星路線”，央視5套的運(yùn)動(dòng)鞋廣告鋪天蓋地，一度被稱為“福建頻道”、“晉江頻道”。但他們并沒(méi)有像安踏一樣紅遍大江南北。你怎么看待這種現(xiàn)象？ 　　?。何抑两襁€是否認(rèn)安踏的成功是因?yàn)閺V告。廣告策略只是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一部分。做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請(qǐng)形象代言人能讓品牌的個(gè)性更鮮明，信賴度更高。但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費(fèi)者中深入人心，需要穩(wěn)定強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)作支撐。至于要讓消費(fèi)者認(rèn)同一個(gè)品牌的獨(dú)特價(jià)值，就必須在內(nèi)涵上下工夫，這是一個(gè)日積月累的過(guò)程，一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)。 　　——隨著安踏銷售額的日漸上升，1999年底，你們推出了一個(gè)訂貨證制度。給經(jīng)銷商發(fā)放代理資格證，為經(jīng)銷商設(shè)立了一道經(jīng)銷安踏產(chǎn)品的門檻。這樣做的理由是什么？ 　　丁：推出訂貨證意味著代理商要承擔(dān)一定的壓力和進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)。但我們對(duì)經(jīng)銷商的承諾是：經(jīng)銷商賺錢就是安踏賺錢，經(jīng)銷商庫(kù)存就是安踏庫(kù)存。實(shí)際上這是我們與經(jīng)銷商之間的一種利益博弈。安踏通過(guò)推廣品牌來(lái)化解銷售風(fēng)險(xiǎn)，而代理商也需要加強(qiáng)品牌意識(shí)來(lái)維護(hù)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。我們告訴經(jīng)銷商，廣告帶來(lái)的促銷效果是巨大的，進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)事實(shí)上并不存在。所以訂貨證在提高經(jīng)銷商層次的同時(shí)，也加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的凝聚力。至今為止，我們?cè)炀土艘淮笈晃碳?jí)經(jīng)銷商。 　　不做中國(guó)的耐克 　　——到了2000年，安踏作為青少年運(yùn)動(dòng)時(shí)尚代言人的品牌形象已經(jīng)很突出了。2001年，北京安踏東方體育用品公司的成立，標(biāo)志著安踏由單一的運(yùn)動(dòng)鞋向體育用品綜合品牌過(guò)渡。這是一種水到渠成的提升？ 　　丁：運(yùn)動(dòng)鞋畢竟只是一個(gè)單一的領(lǐng)域，我們想，應(yīng)該把安踏定位為一個(gè)真正的體育用品品牌。把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、帽襪、箱包等，重新打造安踏的店鋪模式——體育用品專賣店。新成立的安踏東方就承擔(dān)著專賣推廣的任務(wù)。那年，我們定下了一年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)500家專賣店的計(jì)劃。所幸的是，專賣模式的推出得到了大批安踏經(jīng)銷商的支持，特別是一些已經(jīng)發(fā)了財(cái)?shù)慕?jīng)銷商，都愿意把積累的資金拿出來(lái)開(kāi)專賣店。2001年底，500家專賣店在各大中城市遍地開(kāi)花。其中由原經(jīng)銷商開(kāi)的自營(yíng)店就占了一半以上。 　　——耐克是籃球鞋的代表，阿迪達(dá)斯是足球鞋的代表，它們的廣告走的都是功能訴求的路線。安踏顯然兩者都不取，你們想通過(guò)安踏傳達(dá)什么樣的品牌文化？ 　　丁：我們選擇的是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚?！拔疫x擇，我喜歡”，事實(shí)上是在宣揚(yáng)個(gè)性。我們倡導(dǎo)的是一種生活與消費(fèi)觀念：通過(guò)體育展現(xiàn)自我。所以安踏品牌文化的內(nèi)核就是現(xiàn)代體育精神。安踏和耐克走的不是同一條路，耐克追求運(yùn)動(dòng)，以某種運(yùn)動(dòng)類別和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目出現(xiàn)，而安踏更多的是以一種運(yùn)動(dòng)休閑的形象出現(xiàn)。安踏不想做中國(guó)的耐克，而是要做中國(guó)的安踏、世界的安踏。就是要通過(guò)樹(shù)立自己的鮮明個(gè)性，成為“中國(guó)乃至世界大眾都喜歡的安踏”。 　　——聽(tīng)說(shuō)你每個(gè)月無(wú)論多忙，都要抽出5到10天的時(shí)間到各大城市的街頭看行人的腳。你看到了什么？ 　　?。何野堰@件事情當(dāng)作我必須完成的功課。主要是捕捉最新的時(shí)尚流行資訊，看哪些鞋是最流行的款式，包括哪些專賣店是做得很有特色的。城市的街頭就是流行前線，從中可以找到我們的差距。當(dāng)我看到別人穿著安踏的鞋子在街上輕松愉快地走著的時(shí)候，那種成就感比我一年賺了多少錢還要強(qiáng)烈。 　　高度就是文化 　　什么叫文化？高度就是文化。做生意的不是怕你沒(méi)文化，就怕你沒(méi)高度。 　　——你今年34歲了，距離當(dāng)年獨(dú)闖京城又過(guò)去了一個(gè)17年。這當(dāng)中，你感覺(jué)自己改變了什么？有沒(méi)有一些東西是始終保持不變的？ 　　?。鹤畲蟮淖兓褪亲兊迷絹?lái)越有錢了。哈哈。其實(shí)，我感覺(jué)最大的變化就是肩上的擔(dān)子越來(lái)越重了，責(zé)任心也越來(lái)越強(qiáng)了。企業(yè)發(fā)展到這一步，非常不容易。所以安踏在我心里不再是一雙簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)鞋，它的分量非常的沉。我必須盡自己的全力讓安踏做得越來(lái)越好，絕沒(méi)有退路。再有就是發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越喜歡交朋友了，和朋友在一起喝茶聊天，是最好的放松。17歲的時(shí)候最大的特點(diǎn)是很有沖勁，這種沖勁現(xiàn)在仍然沒(méi)有減少。做生意的誠(chéng)信也是永遠(yuǎn)不變的。 　　——你認(rèn)為自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 　　丁：敢學(xué)敢用。今天我和你談話，只要是我感覺(jué)對(duì)企業(yè)有用的東西，我明天就會(huì)采用。還有就是善于總結(jié)，敢于發(fā)現(xiàn)和承認(rèn)自己的不足。因?yàn)槠髽I(yè)家和企業(yè)是緊緊相連的。企業(yè)家的缺點(diǎn)就是企業(yè)的缺點(diǎn)。不及時(shí)改正，企業(yè)就隨時(shí)有危險(xiǎn)。在不斷否定中企業(yè)反而能成長(zhǎng)得更快更好。 　　——能否為自己找一個(gè)形容詞？ 　　丁：愛(ài)拼才會(huì)贏。這是我們閩南人的共同特點(diǎn)，也是我一直信奉的人生準(zhǔn)則。除了敢拼，還敢享受。享受事業(yè)上的成功，享受成功帶來(lái)的社會(huì)地位，享受別人尊重的目光。 　　——有媒體總結(jié)你，說(shuō)你的精明、韌性、敏銳、包容和判斷力構(gòu)成了你的商業(yè)性格。你是否認(rèn)同？這些商業(yè)性格和你作為一個(gè)普通男人的生活性格有哪些差異？ 　　丁：基本認(rèn)同。商人一定要有商業(yè)性格。有性格是因?yàn)橛袑?shí)力。有實(shí)力人家才認(rèn)同你的性格，這就是個(gè)人的財(cái)富。當(dāng)然，有得必有失。我們不單要承受企業(yè)給我們的壓力，還要承受社會(huì)給我們的壓力。這就難免掩蓋了我們作為常人的一些本性的東西，給人的感覺(jué)會(huì)比較生冷一點(diǎn)。但這很正常，沒(méi)必要去反思。 　　——外界評(píng)價(jià)晉江的企業(yè)家普遍帶有一股傲氣？你是否認(rèn)同這種觀點(diǎn)？你是其中的一個(gè)嗎？ 　　?。何也⒉环裾J(rèn)這種說(shuō)法。做企業(yè)的人不可能什么性格都沒(méi)有。不要講傲氣，應(yīng)該是要有自己的個(gè)性。個(gè)性是建立在實(shí)力上的。沒(méi)有實(shí)力，也就談不上什么個(gè)性。我的理解是，有理有力就是傲氣，傲氣就是對(duì)自己有足夠的信心。好多人都說(shuō)過(guò)我有傲氣呀，這不奇怪。 　　——我剛才和你的下屬交談，他們說(shuō)你經(jīng)常會(huì)否定自己和別人的想法，但效果卻很好。你是怎么做的？ 　　?。何易畲蟮膫€(gè)性就是不斷地否定自己，也包括否定別人。但請(qǐng)注意，我這是假否定。比如，在聽(tīng)取了下屬的一個(gè)想法或者方案之后，我心里可能已經(jīng)認(rèn)同他了，但我表面上會(huì)否定他。讓他在否定中重新思考，也許反思后的方案就會(huì)更加成熟可行。這就是我的假否定管理法。另外一方面，也不能總是打擊別人，不能讓別人失去信心。有時(shí)候我可能明明知道他的想法是不對(duì)的，但我當(dāng)面不會(huì)馬上否定他，先認(rèn)同，過(guò)后再找機(jī)會(huì)把我的真實(shí)想法告訴他。幫助維持別人的信心同樣很重要。 　　——外界對(duì)晉江還有一句不太好聽(tīng)的話：晉江人沒(méi)文化。你是怎么想的？ 　　?。簳x江人不是光有錢。沒(méi)文化的都已經(jīng)變成有文化了。我沒(méi)有文化，但大學(xué)生寫的文章我還經(jīng)常幫他改。（聲調(diào)提高）什么叫文化？高度就是文化。做生意的不是怕你沒(méi)文化，就怕你沒(méi)高度。這種高度不單是指商業(yè)戰(zhàn)略，是指看任何事物的高度。 　　——你覺(jué)得自己站得夠高嗎？ 　　丁：還不夠高。但我還在不斷地尋找和挑戰(zhàn)新的高度。什么叫高度？你覺(jué)得自己沒(méi)文化不要緊，但你敢不敢請(qǐng)一些有文化的人來(lái)為你所用呢？敢，就是有高度。企業(yè)做大了，你是就此滿足了，還是樹(shù)立更高的目標(biāo)，把它做到中國(guó)甚至世界的領(lǐng)先地位？這也是由你的高度決定的。 　　——你是晉江站得最高的企業(yè)家之一嗎？ 　　?。哼@個(gè)我不敢這樣講。晉江還是有很多優(yōu)秀的企業(yè)家的，各行各業(yè)都有。每個(gè)人都有自己優(yōu)秀的一面?？匆粋€(gè)人，高度和寬度都要看到。晉江的企業(yè)家經(jīng)常自嘲：地理位置不怎么好，自己的文化水平也不高。但自嘲帶來(lái)的是悲哀也是樂(lè)觀。一個(gè)人只有在悲哀的情況下才會(huì)想到如何去改變悲哀，走出悲哀。 　　——現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的知名體育用品品牌李寧一直都走在前面，你怎么看待這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 　　?。何覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是一家。只要是做這個(gè)行業(yè)的，就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以我們可以說(shuō)有千千萬(wàn)萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。反過(guò)來(lái)講，也可以說(shuō)只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是自己。因?yàn)轶w育用品市場(chǎng)空間很大，首先就要跟自己競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)要取得最后的決勝權(quán)，就看能否超越自己。 　　——現(xiàn)在有什么事情是難得住丁志忠的？ 　　?。菏裁词露伎梢噪y住丁志忠，什么事都難不住丁志忠。為什么呢？一件事情，你把它看作是很艱難的事，那它就肯定是艱難的。但要是你設(shè)定了目標(biāo)，一步步去執(zhí)行，再艱難的事情也可以辦好。 　　——安踏目前正在籌備上市。在上市前，你最想完成的事情是什么？你曾多次提到，2008年，安踏要成為中國(guó)體育用品的領(lǐng)袖品牌，有足夠的信心嗎？ 　　丁：最理想的是，在公司上市之前，在我的手下能培養(yǎng)出一批五虎將。五虎將下面再培養(yǎng)出五虎將。我決定了，2008年，我會(huì)把總裁的位子讓出來(lái)，交給一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。但這個(gè)人目前還沒(méi)有確定。 　　不用等到2008年，安踏現(xiàn)在就是中國(guó)體育用品的領(lǐng)袖品牌，只不過(guò)我們謙虛低調(diào)而已。 　　丁志忠簡(jiǎn)歷： 　　1970年12月生于福建晉江。 　　1987年，初中畢業(yè)的丁志忠只身進(jìn)京淘金，四年后賺取20萬(wàn)。 　　1991年回到晉江創(chuàng)辦安踏鞋業(yè)公司，任總經(jīng)理。 　　1999年，安踏聘請(qǐng)孔令輝擔(dān)任安踏品牌形象代言人。 　　1999年贊助全國(guó)第四屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)、世界中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、北京國(guó)際馬拉松賽、第十三屆亞運(yùn)會(huì)。 　　2000年，安踏贊助悉尼奧運(yùn)會(huì)。在北京首創(chuàng)安踏國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)冠軍賽。 　　2002年3月，安踏被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。9月，安踏榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。同年，安踏被評(píng)為“2002年中國(guó)十大公眾喜愛(ài)商標(biāo)”、“中國(guó)十大創(chuàng)意商標(biāo)”。 　　2003年3月，安踏首家海外專賣店落戶新加坡。 　　2003年4月，安踏（中國(guó)）有限公司成立，丁志忠任總裁。曾被評(píng)為福建省十大杰出青年企業(yè)家等。 　　肖像 商人 　　客觀而言，這是一個(gè)并不熱情的采訪對(duì)象。福建武夷山的初會(huì)，他幾乎不留任何采訪機(jī)會(huì)。目光始終冷峻甚至冷傲著。最后，他說(shuō)，你來(lái)晉江吧。親身感受安踏的文化會(huì)更加生動(dòng)。 　　去到晉江的下午卻碰上安踏一個(gè)廠房失火。丁志忠忙著處理。傍晚時(shí)分，終于在他的辦公室見(jiàn)到了他。但隨即被告知，采訪時(shí)間半小時(shí)。因?yàn)檫€有一堆人在等著他。 　　對(duì)談在救火般緊張的氣氛中展開(kāi)。這倒別有一番風(fēng)味。他回答問(wèn)題幾乎不經(jīng)思考，率性而談，卻咄咄逼人。商人的本性讓他在潛意識(shí)里把每一個(gè)陌生人都視為了對(duì)手。 　　回看丁志忠的商業(yè)生涯，這種商業(yè)性格的養(yǎng)成或許正是其成功的底蘊(yùn)。一個(gè)17歲的初中生能在偌大的京城站穩(wěn)腳跟，并順利掘取第一桶金，沒(méi)有天生的商業(yè)天賦和超乎常人的秉性絕難辦到。在此后安踏的數(shù)次重要關(guān)頭，丁志忠都顯示了他的強(qiáng)硬個(gè)性。他相信自己的判斷力和方向感。無(wú)論是主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聘請(qǐng)孔令輝，還是革新?tīng)I(yíng)銷新模式，每一個(gè)決定都正確到幾乎完美。而這種完美的取得來(lái)自他對(duì)自我的無(wú)情否定，及對(duì)任何人任何優(yōu)點(diǎn)的盡情汲取。安踏由一個(gè)小小的家庭作坊發(fā)展到現(xiàn)在的如日中天，一直是丁志忠在背后書寫傳奇。盡管沒(méi)有多少人知道他的名字。 　　丁志忠的“高度即文化”一論，我不認(rèn)為是其對(duì)外界評(píng)論的尷尬回應(yīng)。10多年的商戰(zhàn)，他已經(jīng)深刻理解了文化之于企業(yè)的意義。盡管他的學(xué)歷仍然是中學(xué)畢業(yè)，但他的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟能力以及自身素養(yǎng)早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一本發(fā)黃的畢業(yè)證。 　　在他的身上，在商言商的烙印相當(dāng)深刻。除非是他很好的朋友，否則你見(jiàn)到的永遠(yuǎn)是一個(gè)充滿商業(yè)性格的丁志忠。即便是他一直倡導(dǎo)的49與51之取舍，也不過(guò)是欲擒故縱的商業(yè)思維。