實際上營銷環(huán)境是最終決定營銷走向的關(guān)鍵因素，在整個社會散發(fā)大量浮躁氣息的時候，銷售的概念已經(jīng)不能從單一的一種行為能夠判斷是否需要與正確，無論從哪個角度看，如今的營銷環(huán)境越來越處于不斷變異當中，從營銷格式的變換到新接受方式的層出不窮，從傳播領(lǐng)域到流通領(lǐng)域的日益規(guī)避，已經(jīng)有浪尖中洗禮的感覺。從變異的結(jié)果分析，信息社會才是變異營銷的關(guān)鍵所在，是已經(jīng)建立起來的傳統(tǒng)營銷強有力的沖擊者，能夠讓營銷的含義更加符合現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢，就像現(xiàn)在生活在科技發(fā)展的潮流當中，信息營銷的出現(xiàn)，才是整個營銷領(lǐng)域變異的一種新生力量。 　　 　　如何看待信息化營銷本身的行為，又如何能夠滿足現(xiàn)在的營銷習慣，信息化營銷的多種情況是在什么樣環(huán)境下能夠快速被吸收并發(fā)展，其中的主要社會化行為標準如何等，已經(jīng)出現(xiàn)在我們的面前，我們已經(jīng)熟悉的傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域當中，關(guān)于信息營銷的出現(xiàn)是否意味著其它營銷的代替？傳統(tǒng)營銷中又有多少可以借鑒或者信息營銷的鏈接是否屬于現(xiàn)在的營銷環(huán)境，當然，我們在分析信息營銷時代的時候，傳統(tǒng)營銷所承受的壓力是能夠看的到的，也是顯而異見的，因此，更加需要關(guān)注營銷領(lǐng)域所發(fā)生的變化。 　　那么怎么來看傳統(tǒng)營銷與信息營銷之間的關(guān)聯(lián)呢？如何能夠看出現(xiàn)在已經(jīng)進入信息營銷時代了呢？其中的變異情況又有何遞升，下面就市場本身的營銷環(huán)境作一些分析，也是對信息營銷所展現(xiàn)的一種思考。 　　信息營銷的制勝因素 　　要知道營銷已經(jīng)出現(xiàn)在我們身邊，能夠發(fā)展并且具備與傳統(tǒng)營銷對壘的局面，主要還是市場本身的營銷目標與消費環(huán)境有了深刻的轉(zhuǎn)移，我們也稱為營銷的變異，在這種營銷具有變異的時代里面，信息營銷具備著各方無法拒絕的力量。 　　■1、 單店行為的落日為大中型賣場提升了暢通的渠道； 　　現(xiàn)在的街頭已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)根本不具備影響力的夫妻老婆店，或者一些單獨的賣點也是很難再具有整體營銷的魅力，從大量的復制連鎖店，大量的專賣品商品交易所，大量的精品屋，以及特大型連鎖賣場的出現(xiàn)，傳統(tǒng)經(jīng)營下的商鋪、店頭與行市，根本已經(jīng)無法有新的成長因素，這也是這些傳統(tǒng)消費渠道的格式發(fā)生變化，消費者滿足的不是簡單的商品價值，而是對產(chǎn)品性能、質(zhì)地、效能、信譽的合理需求，而消費者這些需要有一個過程，一般在無法保證的情況下，對于需要透明化傳遞信息的要求便更加突出，所以各種能夠為消費者傳輸更多保障信息的消費渠道成為首選，集中體現(xiàn)一種可以轉(zhuǎn)移的消費習慣，就是信息能夠了解到產(chǎn)品價值以外的東西，這里不僅僅是需要有好的服務，因為有時單店的服務也比一些集中的商品銷售行要好許多，包括價格因素，從現(xiàn)有的情況看，信息化的商場可以是消費目標的最終需求，也是代替非信息消費的關(guān)鍵。 　　■2、 注重多層次消費的價值導向使傳統(tǒng)營銷讓路； 　　營銷領(lǐng)域非常關(guān)注的是消費行為的選擇，消費者經(jīng)常以各種營銷領(lǐng)域中的服務、價格、產(chǎn)品式樣、性能、效果等作為比較，非常有選擇性的在左右自己的消費觀念，而營銷從這個方向也做了大量的工作，搞促銷，做有獎，摸彩頭等，那么，這里就有一個信息傳播的問題，消費者有時候可能是聽別人的介紹而獲取的，也有從傳媒廣告獲取的信息，也有是自己體驗的結(jié)果，所以現(xiàn)在的消費者為非常注意外部的消息，而傳統(tǒng)營銷立足內(nèi)部，認為只要有一定的特長就可以贏得消費者的思想已經(jīng)遭遇強大阻力，多層次消費已經(jīng)越來越被消費者認可，有些甚至不遠錢里去尋找新的消費誘惑點，傳統(tǒng)營銷與市場的習慣性做法，需要為信息營銷服務的時代已經(jīng)慢慢滲透到了營銷領(lǐng)域的多個方向。 　　■3、 人氣的傳播力量為信息添加新的火種； 　　商品需要有人的親生體驗，在生活的周圍，消費者非常重視效果的現(xiàn)場展示，信息社會也同樣需要有這樣一個載體，這與我們的傳統(tǒng)消費有著密切的關(guān)系，每次我們均能夠從媒介獲得關(guān)于消費人氣的一些報道，其實就是在把一種傳統(tǒng)營銷信息化處理，通過大量的現(xiàn)場人員的效果，來引導信息的快速真實傳播，這樣將為一種營銷開辟道路。人氣傳播在傳統(tǒng)領(lǐng)域里經(jīng)常用到，發(fā)布一些消息、讓消費者參與，集中展示、集中消費，成為可行的方法，如果加入信息化處理，將為提升許多有效的效果，人氣的傳播或者我們習慣叫口碑的傳播，為信息化營銷添加了新的火種，將大大提高銷售的成功之處。 　　■4、 忠誠消費行為的變異已經(jīng)邁上新的臺階； 　　打造忠誠消費客戶是營銷轉(zhuǎn)變的一種現(xiàn)實之處，也是市場環(huán)境轉(zhuǎn)變的客觀需求，從這個意義上看，也是信息化帶來的必然要求，任何一個商家都不會忘記培養(yǎng)新客戶，但培養(yǎng)老客戶是商家的最終要求，經(jīng)過一段時間的變化，我們所熟悉的忠誠客戶正在遭受打擊，原因是層出不窮的信譽是經(jīng)過包裝處理的，信息化的到來，使一夜之間便可以將苦心經(jīng)營的信譽給予毀滅，所以消費忠誠的行為已經(jīng)在逐漸變異到一種快速轉(zhuǎn)變的領(lǐng)域來，就是消費忠誠度的守望時間將大大縮短，這樣將結(jié)束為忠誠度而在漫長的營銷道路上浪費資本，快速變異的信息時代，將為消費忠誠有另一個說法。 　　信息營銷給予了一種全新的理念，就是營銷需要跑起來，需要不斷變換，通過信息的有價處理，集中營銷的優(yōu)勢目標，把信息營銷的思想通過傳播的格式與實際的操作結(jié)合在一起，現(xiàn)在看是將傳統(tǒng)營銷統(tǒng)合在一起，將信息營銷放在一種可以迅速轉(zhuǎn)變的角色上來，這就是信息營銷的優(yōu)勢所在。