夢特嬌今年將在中國市場推出女性內(nèi)衣。 此消息在內(nèi)衣圈中不脛而走，立刻在平靜的內(nèi)衣行業(yè)砸下了一枚重磅炮彈。 對夢特嬌，我們不會(huì)陌生。作為有著一百多年歷史的法國著名品牌，夢特嬌進(jìn)入中國的時(shí)間已經(jīng)有二十多年，并且已在中國市場取得了輝煌的成績，是在國內(nèi)市場上運(yùn)作得最成功的國際品牌之一。特別是在男裝領(lǐng)域，夢特嬌已經(jīng)成為卓越、時(shí)尚、品位的象征，備受成功人士的喜愛。殊不知，夢特嬌公司早在1925年時(shí)就成立了一間針織廠，主要是以生產(chǎn)女裝內(nèi)衣和長筒絲襪為主，因而才創(chuàng)立了典雅的花型標(biāo)志，以女性產(chǎn)品贏得了廣泛的聲譽(yù)，是女性內(nèi)衣界當(dāng)之無愧的無冕之王。隨著夢特嬌產(chǎn)品系列的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，才逐漸擴(kuò)充到男裝、皮具、化妝品等。如今的夢特嬌已經(jīng)成為一家擁有上百億美元資產(chǎn)的時(shí)尚帝國，其著名的花型標(biāo)志也早已盛開在全世界人們心目中。 隨著男裝、羊毛衫、皮具等品類產(chǎn)品在中國的相繼成功，夢特嬌女內(nèi)衣的推出被逐漸排上了日程。與其它產(chǎn)品在中國市場推出的策略有所不同，夢特嬌在中國市場推出女性內(nèi)衣顯得更加慎重，因?yàn)榕詢?nèi)衣作為夢特嬌品牌的經(jīng)典核心產(chǎn)品，意味著一推出就只許成功不許失敗。所以，在中國市場經(jīng)過長達(dá)十余年的充分調(diào)查研究以后，夢特嬌才決定今年在中國市場正式推出女性內(nèi)衣。經(jīng)過前期的充分準(zhǔn)備，夢特嬌出手就是大動(dòng)作，產(chǎn)品線涵蓋了文胸、內(nèi)褲、保暖衣、塑身內(nèi)衣、睡衣家居服、泳衣等全系列，來滿足女性多元化的需要，第一期推出就將近十五大系列200余個(gè)款式。 夢特嬌操作內(nèi)衣，有其得天獨(dú)厚的明顯的優(yōu)勢，所以此番介入內(nèi)衣市場，勢必改變目前中國內(nèi)衣市場的格局，無怪乎引起了國內(nèi)眾多內(nèi)衣品牌們的高度緊張。 一、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。 夢特嬌是毫無爭議的世界級(jí)品牌，在時(shí)尚行業(yè)有著極高的地位和影響，在中國屬于家喻戶曉的名牌。中國女性內(nèi)衣市場經(jīng)過多年的競爭洗禮，已經(jīng)誕生了一批相對比較成熟的品牌。如今各品牌之間的競爭已經(jīng)是全方位的，更多地需要實(shí)力來說話。毫無疑問，作為跨國集團(tuán)，夢特嬌公司擁有國內(nèi)企業(yè)所很難抗衡的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢和資金實(shí)力。所以，她一介入即能以強(qiáng)者的姿態(tài)出現(xiàn)。在消費(fèi)者愈來愈重視品牌消費(fèi)的今天，強(qiáng)勢的品牌就意味著市場。 二、周密的市場調(diào)研： 有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，恐怕沒有幾個(gè)內(nèi)衣企業(yè)會(huì)象夢特嬌這樣重視市場調(diào)研。夢特嬌對中國女性內(nèi)衣市場的研究早在十年前就已經(jīng)開始了，充分收集了國內(nèi)主要競爭對手的相關(guān)資訊，做到了知己知彼，并學(xué)習(xí)總結(jié)了不少成功品牌的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，又對中國市場的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理做了大量的調(diào)研分析，比如針對中國南北市場消費(fèi)者體型差異、消費(fèi)習(xí)慣差異方面等就作出了詳細(xì)的分析，并制定了相應(yīng)的應(yīng)對策略。 用夢特嬌中國品牌部的負(fù)責(zé)人說，雖然我們在國外已經(jīng)是內(nèi)衣界的元老，但在中國市場，我們還是虔誠的學(xué)生，我們會(huì)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。 三、雄厚的設(shè)計(jì)實(shí)力。 做過內(nèi)衣的人士都清楚，內(nèi)衣設(shè)計(jì)在整個(gè)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈中有著舉足輕重的地位，內(nèi)衣設(shè)計(jì)人才一度也是內(nèi)衣行業(yè)最緊俏的人才。 夢特嬌公司從1925年即開始生產(chǎn)女性內(nèi)衣，其強(qiáng)大的內(nèi)衣設(shè)計(jì)研發(fā)能力，又是國內(nèi)一般的內(nèi)衣企業(yè)根本無法比擬的。畢竟，中國的內(nèi)衣企業(yè)，大都是在八十年代后才剛剛起步開始。內(nèi)衣是貼身的衣物，對人體工學(xué)數(shù)據(jù)、力學(xué)數(shù)據(jù)等的要求非常精確，只有精確才能才能確保穿著的舒適。多年的研發(fā)過程中，公司建立了強(qiáng)大的人體工學(xué)數(shù)據(jù)庫，能有效針對人的體型設(shè)計(jì)出產(chǎn)品。 有著八十余年內(nèi)衣設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的夢特嬌，將挾其海外內(nèi)衣研發(fā)中心的強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，將巴黎時(shí)尚風(fēng)情與東方女性形體特點(diǎn)完美的結(jié)合在一起，生產(chǎn)出具有中國特色的精品夢特嬌內(nèi)衣。 四、精確的市場定位 考慮到中國的整體消費(fèi)能力和品牌自身的定位，夢特嬌產(chǎn)品拉長了產(chǎn)品的價(jià)格線，單件產(chǎn)品既有單價(jià)在100元以內(nèi)的大眾化內(nèi)衣精品，也有在三四百元以上的白領(lǐng)一族內(nèi)衣。據(jù)夢特嬌女性內(nèi)衣中國區(qū)營銷總監(jiān)方文龍先生分析介紹：目前國內(nèi)內(nèi)衣品牌要么就價(jià)格較高，只適合在大中商場銷售，而在流通渠道領(lǐng)域則普遍缺乏競爭力，要么就是價(jià)格偏低，只適合走流通模式，根本打不入大商場。而夢特嬌的主流價(jià)格既適合操作商場，同時(shí)在專賣店也能擁有絕對的優(yōu)勢。這樣就能有效方便操作終端。保持終端的競爭優(yōu)勢。 五、集成原材料優(yōu)勢 夢特嬌一直站在時(shí)尚潮流的浪尖，不僅擁有自身強(qiáng)大的原材料開發(fā)能力，而且多年的經(jīng)營中已經(jīng)與世界主要的原材料供應(yīng)商保持了良好的合作關(guān)系。杜邦萊卡、奧地利蘭精莫代爾、西班牙多琦公司、瑞士刺繡花邊公司等著名面料公司都有著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。又比如現(xiàn)正與意大利面料貴族卡維可面料公司通力合作，大量采用其研制的超細(xì)纖維面料，同時(shí)，重點(diǎn)推出維生素C美膚精華系列、人參精華素潤膚系列內(nèi)衣、給內(nèi)衣穿著注入新的理念，有效填補(bǔ)了國內(nèi)這一市場的空白。從此，在夢特嬌的呵護(hù)下，內(nèi)衣將不僅僅是一件護(hù)身保暖的物件，還能起到有益肌膚健康的保健作用。又比如與青島榮（日本）花邊公司合作，大量采用其高檔精致的頂級(jí)列維斯刺繡花邊，彰顯了內(nèi)衣世家的尊貴。 六、整合的營銷推廣 夢特嬌公司云集了內(nèi)衣行業(yè)的大量精英人才，并與國內(nèi)知名營銷策劃公司通力合作，將以一種全新的品牌操作手段來征服國內(nèi)內(nèi)衣市場。充分的準(zhǔn)備加上本土化的人才戰(zhàn)略，夢特嬌完全克服了國際品牌通常的水土不服癥狀，制定出了一套針對中國市場的切合實(shí)際的銷售戰(zhàn)略。夢特嬌內(nèi)衣的加盟條件很有誘惑，產(chǎn)品還沒問世之際，就已經(jīng)有部分省份的經(jīng)銷權(quán)被客戶們迫不及待地簽走。另據(jù)悉，6月底，首屆夢特嬌女性內(nèi)衣招商推廣大會(huì)將在廣州舉行，如今已有近500名內(nèi)衣經(jīng)銷商報(bào)名參加。而屆時(shí)，夢特嬌公司全球CEO 將專程到會(huì)會(huì)晤廣大中國內(nèi)衣經(jīng)銷商，共同探討夢特嬌發(fā)展戰(zhàn)略大計(jì)。而當(dāng)問到近期夢特嬌內(nèi)衣還將有哪些大手筆時(shí)，方文龍先生神秘一笑：好戲在后頭呢。 確實(shí)，關(guān)于夢特嬌內(nèi)衣在國內(nèi)的話題也許才剛剛開始。但一艘航母的啟動(dòng)，勢必引來行業(yè)的高度震蕩，夢特嬌到底將在中國的內(nèi)衣市場扮演什么角色，一切也許就如方文龍先生所說的那句“好戲在后頭”。