“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里?！边@句話(huà)用來(lái)描述溫州鞋業(yè)現(xiàn)狀實(shí)在是太貼切了。面對(duì)越來(lái)越近乎殘酷的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了在夾縫中求得生存，溫州鞋佬們審時(shí)度勢(shì)，在堅(jiān)守主業(yè)的同時(shí)，又把目光投向新的領(lǐng)域，期待從那里殺開(kāi)一條血路。 內(nèi)憂(yōu)外患讓溫州鞋佬寢食難安 近日盛傳的一則消息不能不說(shuō)是給溫州鞋業(yè)敲響了警鐘：針對(duì)我國(guó)對(duì)歐盟出口鞋類(lèi)產(chǎn)品激增，2005年1月1日起中國(guó)鞋產(chǎn)品的出口配額將被取消的情況，歐盟內(nèi)部正在醞釀采取貿(mào)易救濟(jì)措施以保護(hù)盟內(nèi)的制鞋企業(yè)，對(duì)原產(chǎn)地在中國(guó)的鞋類(lèi)產(chǎn)品發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)措施調(diào)查，預(yù)計(jì)于今年9月正式立案。該調(diào)查一旦立案，將使溫州鞋出口遭受沉重打擊。 據(jù)了解，貿(mào)易救濟(jì)措施調(diào)查包括對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)施的反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼和保障措施調(diào)查。進(jìn)口國(guó)的調(diào)查一旦成立，就要對(duì)本國(guó)產(chǎn)品和行業(yè)實(shí)施貿(mào)易救濟(jì)措施，同時(shí)會(huì)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品形成貿(mào)易壁壘。由于我國(guó)出口歐盟的鞋類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，一般一雙皮鞋的價(jià)格在15到30美元，而歐洲的皮鞋的價(jià)格是它的3到8倍，歐盟很多鞋類(lèi)生產(chǎn)商喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其在意大利，鞋類(lèi)生產(chǎn)商更是感到了中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品咄咄逼人的“攻勢(shì)”。 不僅是歐盟，俄羅斯、美國(guó)等世界鞋類(lèi)消費(fèi)大國(guó)也都向中國(guó)鞋亮起了“紅燈”。 西方的SA8000企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，目前國(guó)內(nèi)鞋企能達(dá)標(biāo)的恐怕沒(méi)幾家。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況怎樣呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)達(dá)到2萬(wàn)多家，單是溫州就有4500多家。十幾個(gè)“鞋王”、“名鞋”企業(yè)與一批來(lái)自境外的鞋業(yè)品牌（絕大多數(shù)是被國(guó)內(nèi)企業(yè)買(mǎi)斷品牌經(jīng)營(yíng)）短兵相接，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈達(dá)到白熱化程度。許多鞋企老板感言，鞋業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越難做了。面對(duì)如此窘境，是困守，還是主動(dòng)出擊尋找生路？一向以“頭腦靈光”而聞名世界的溫州老板早已運(yùn)籌帷幄。 多元出擊溫州鞋佬“一只腳踩多只船” 溫州是一個(gè)輕工業(yè)極其發(fā)達(dá)的城市。作為支柱產(chǎn)業(yè)的鞋類(lèi)、服裝、眼鏡、打火機(jī)、剃須刀、低壓電器、閥門(mén)、汽摩配、印刷、拉鏈等蜚聲海內(nèi)外。鑒于鞋類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈現(xiàn)狀，鞋佬們都在想，與其在“一棵樹(shù)上吊死”，還不如做做其他產(chǎn)業(yè)看看，幸許能掘到更多的“金子”。于是一些鞋企“就地取材”，做起了皮具、服裝、內(nèi)衣、鞋材或商貿(mào)等。像康奈就先后成立了服飾、內(nèi)衣、鞋材公司，奧康也成立了“米奇”鞋材公司。一向做服裝的報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、法派等企業(yè)也騰出一只手來(lái)做起了皮鞋。后來(lái)媒體將這種做法美其名曰“一牌多品”。 鞋企老板的另一招是實(shí)行“一品多牌”。牌就是由主打品牌打前鋒，帶動(dòng)二線(xiàn)品牌進(jìn)軍市場(chǎng)，通過(guò)不同的產(chǎn)品定位將市場(chǎng)細(xì)化，從而謀求分得一塊“奶酪”。像康奈的“鴻盛”、“老爺車(chē)”、運(yùn)動(dòng)休閑系列，奧康的“康龍”、“美麗佳人”，紅蜻蜓的童鞋、“火辣辣”、“捷路”，日泰的“千里馬”，杰豪的“輝煌鳥(niǎo)”，澳倫的“麗斯本”等走的都是這種“一拖多”的路子。溫州永嘉縣有些老板更精明，他們不惜斥巨資買(mǎi)斷國(guó)外鞋類(lèi)品牌的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)，悠悠然坐收國(guó)際品牌之利。像金利來(lái)、卡丹路、夢(mèng)特嬌、花花公子、華倫天奴、都彭等品牌均已落入溫州老板囊中。 進(jìn)軍商貿(mào)、地產(chǎn)領(lǐng)域正成為溫州鞋企的又一時(shí)尚。隨著西部大開(kāi)發(fā)的風(fēng)生水起，金融資本市場(chǎng)的不斷放開(kāi)，溫州的大中型鞋企在這方面堪稱(chēng)大手筆不斷：紅蜻蜓參股溫州商業(yè)銀行，奧康參股“中瑞財(cái)團(tuán)”，奧康、紅蜻蜓分別投巨資砸向重慶的壁山和銅梁建“西部鞋都”，康奈聯(lián)手兩家溫企斥資7億元建“武漢康奈國(guó)際鞋城”，東藝聯(lián)合泰馬、和豐等鞋業(yè)成立了“正日投資發(fā)展有限公司”……據(jù)說(shuō)，康奈、吉爾達(dá)等鞋企在不少省、市的地產(chǎn)領(lǐng)域都有資本投入。 虎口奪食溫州鞋佬進(jìn)軍海外市場(chǎng) WTO的給中國(guó)鞋企帶來(lái)了挑戰(zhàn)也帶來(lái)了機(jī)遇。大批國(guó)外知名品牌涌入國(guó)內(nèi)，給“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”企業(yè)一個(gè)有益的啟示：中國(guó)鞋業(yè)為什么不把品牌推向國(guó)外呢？ 在溫州，許多鞋企產(chǎn)品邁向國(guó)際市場(chǎng)走的多是貼牌之路（OEM），賺取一點(diǎn)點(diǎn)加工費(fèi)。這種“為人作嫁”式的經(jīng)營(yíng)，不僅直接造成國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌在國(guó)際缺乏影響力，也使世界級(jí)的中國(guó)鞋業(yè)品牌遲遲不能誕生。這種尷尬局面已越來(lái)越引起政府和企業(yè)的高度重視。 “中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁鄭秀康有自己的看法：“外國(guó)品牌為什么在中國(guó)有市場(chǎng)？為什么有些人愿意出高價(jià)買(mǎi)它們的鞋？他們明明知道自己買(mǎi)的極有可能是溫州或廣東生產(chǎn)的卻還要用高出很多的價(jià)格去買(mǎi)，這就是品牌的緣故。小平同志早就講過(guò)：‘我們要有自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)造出中國(guó)自己的品牌，否則就要受人欺負(fù)。’我就是不服這個(gè)氣！”2001年月1月15日，康奈率全國(guó)行業(yè)之先在法國(guó)巴黎開(kāi)出第一家皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，打響中國(guó)鞋業(yè)國(guó)外創(chuàng)牌的第一炮！目前，康奈已在歐美10多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)出80多家專(zhuān)賣(mài)店?？的蔚拈_(kāi)先河之舉引起國(guó)內(nèi)同行的極大震驚，“一石激起千層浪”，許多企業(yè)作出了迅速跟進(jìn)的反應(yīng)。目前，吉爾達(dá)、百麗等國(guó)內(nèi)知名鞋企，也已在國(guó)外開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，積極把“中國(guó)馳名商標(biāo)”向世界推介。奧康則選擇了一條“雙向借道”的方法，與意大利鞋企GEOX合作，互借網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)。 突破重圍溫州鞋業(yè)承載行業(yè)期望 作為溫州最早摘取的國(guó)字號(hào)品牌“中國(guó)鞋都”，如今已擁有4500多家制鞋企業(yè)，鞋機(jī)、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企業(yè)2500多家。2003年全市鞋革行業(yè)總產(chǎn)量達(dá)50億美元，出口創(chuàng)匯10.19億美元。其中，鞋類(lèi)總產(chǎn)量達(dá)到38億美元，比上年增長(zhǎng)16.73％，出口8.37億美元。鞋類(lèi)生產(chǎn)總量占全國(guó)25％左右。 中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳士能早就斷言：中國(guó)鞋業(yè)的希望在溫州。中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)向全國(guó)鞋業(yè)發(fā)出號(hào)召：力爭(zhēng)在10—15年內(nèi)在全球打響3—5個(gè)中國(guó)鞋類(lèi)品牌。為了實(shí)現(xiàn)零的突破，康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康在去年“世界溫州人大會(huì)”期間舉辦的“康奈全球戰(zhàn)略論壇”上放言：康奈要在世界重要城市的重要地段都建立專(zhuān)賣(mài)店，力爭(zhēng)在2005年海外專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)突破120家，康奈愿為中國(guó)鞋業(yè)創(chuàng)全球品牌充當(dāng)“急先鋒”。 在日前舉辦的“2004北京·世界鞋業(yè)論壇”上，鄭秀康等溫州鞋業(yè)的領(lǐng)軍人物們?cè)俅魏粲酰赫块T(mén)要制定相應(yīng)政策，支持企業(yè)創(chuàng)名牌，尤其是支持企業(yè)去爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際知名品牌。同時(shí)他們還呼吁，我們要建設(shè)制鞋強(qiáng)國(guó)，締造世界品牌是國(guó)家的，也是企業(yè)的事。希望有能力創(chuàng)牌的企業(yè)要積極行動(dòng)起來(lái)走出國(guó)門(mén)。他們的呼吁吸引了在京的20多家權(quán)威媒體，對(duì)此也都作了大量報(bào)道。 應(yīng)該說(shuō)他們的話(huà)說(shuō)出了溫州、也說(shuō)出了國(guó)內(nèi)眾多制鞋企業(yè)的心聲。這些人毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)鞋業(yè)創(chuàng)世界品牌的最大希望。 談到溫州鞋業(yè)的未來(lái)，溫州市鞋革工業(yè)協(xié)會(huì)一位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，未來(lái)幾年將是溫州鞋業(yè)也是中國(guó)鞋業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時(shí)期。一批品牌企業(yè)因?yàn)槠溆忻鞔_的發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)范的管理、營(yíng)銷(xiāo)手段，市場(chǎng)占有率將會(huì)日漸擴(kuò)大。隨著國(guó)門(mén)進(jìn)一步敞開(kāi)，更多的外國(guó)品牌將會(huì)順勢(shì)涌進(jìn)，一大批中小型企業(yè)將在中外知名品牌的雙重“夾擊”中，生存更加艱難。一部分可能背水一戰(zhàn)，沖出重圍，加入一線(xiàn)品牌陣營(yíng)；另一部分很可能被同行兼并或退出市場(chǎng)。可以說(shuō)，溫州鞋業(yè)乃至于中國(guó)鞋業(yè)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨，在這一場(chǎng)“混戰(zhàn)”中溫州鞋業(yè)承載中國(guó)鞋業(yè)的期望。