服裝批發(fā)市場(chǎng)最初的形成，很大程度上存在“自發(fā)性”。也就是說，服裝批發(fā)市場(chǎng)往往是在“某種需求”和“先天優(yōu)勢(shì)”吻合的條件下，才冒出來(lái)的。所以，生命力非常旺盛。 十年來(lái)，服裝批發(fā)市場(chǎng)的變化有目共睹。按照某種方式，梳理一下服裝批發(fā)市場(chǎng)有助于我們拾遺補(bǔ)缺。 1994年7月1日創(chuàng)刊的《中國(guó)服飾報(bào)》，伴隨著服裝行業(yè)、零售批發(fā)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)走過了十年。值得我們思索、需要我們梳理的事情很多、很多。 批發(fā)市場(chǎng)“瀏覽器” 如果把中國(guó)的服裝批發(fā)市場(chǎng)的變化過程做一個(gè)形象的描述，可概括為“地?cái)偸健保按笈锸健焙汀吧坛鞘健比齻€(gè)階段。 服裝批發(fā)市場(chǎng)是從上個(gè)世紀(jì)80年代初期出現(xiàn)的，1990年前后，服裝批發(fā)市場(chǎng)基本上已經(jīng)走過“地?cái)偂彪A段，進(jìn)入“大棚”經(jīng)營(yíng)。到了90年代中期，“商城式”批發(fā)市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)，步入加速發(fā)展期。 而從服裝批發(fā)市場(chǎng)的形成、發(fā)展的因素來(lái)看，大體可以分為“產(chǎn)地型”和“集散型”兩類。 產(chǎn)地型批發(fā)市場(chǎng)的形成是那些地區(qū)在某個(gè)歷史時(shí)期，有著服裝生產(chǎn)、加工的資源優(yōu)勢(shì)，當(dāng)市場(chǎng)有需求時(shí)，因?yàn)樵摰貐^(qū)服裝的種類多、款式更新快，而且價(jià)格便宜，一傳十、十傳百，名聲自然就大起來(lái)。 集散型的服裝批發(fā)市場(chǎng)是借助一個(gè)城市或地區(qū)的地理位置、交通、信息等方面的優(yōu)勢(shì)，會(huì)集大量的服裝商品，對(duì)本地以及周遍地區(qū)吞吐輻射。這類服裝批發(fā)市場(chǎng)，剛開始很可能就是一個(gè)類似農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的大集市，附近的商家覺得到這里交通方便，貨也不錯(cuò)，就都來(lái)進(jìn)貨；當(dāng)?shù)氐木用褚捕贾肋@里東西便宜，常來(lái)這里逛，淘換些喜歡的衣物。來(lái)拿貨的人多了，生意越做越大，達(dá)到供求的“循環(huán)”。 服裝批發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)極強(qiáng)的地區(qū)性，按照地區(qū)進(jìn)行歸納，方便瀏覽。 華南地區(qū) 華南地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場(chǎng)分布在廣東、福建。 地處華南沿海地區(qū)的廣東、福建依靠緊鄰香港、臺(tái)灣地區(qū)得天獨(dú)厚的條件，服裝加工企業(yè)大批承接服裝加工定單，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 廣東和福建的服裝批發(fā)市場(chǎng)依托當(dāng)?shù)胤b生產(chǎn)加工業(yè)的形成發(fā)展迅速形成了規(guī)模，是非常典型的產(chǎn)地型批發(fā)市場(chǎng)。 廣東的服裝制造業(yè)有明顯的地區(qū)性的專業(yè)分工。比如，深圳東莞主要是以生產(chǎn)女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內(nèi)衣。此外，普寧的襯衫、潮州的婚紗晚裝、佛山的童裝、汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側(cè)重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。 廣東紡織服裝批發(fā)市場(chǎng)數(shù)不勝數(shù)，各具特點(diǎn)。廣州目前形成以白馬為龍頭的流花板塊和沙東有利為龍頭的沙河板塊兩大服裝批發(fā)市場(chǎng)。 位置接近廣州火車站及省長(zhǎng)途汽車站的流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)是比較成型的。流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)內(nèi)有十多家服裝批發(fā)中心，其中比較有規(guī)模的、夠檔次的要算白馬、天馬及步步高。據(jù)說，流花每年的服裝交易額接近50億元。 廣東的虎門是服裝重鎮(zhèn)，在服裝業(yè)中的影響力，快趕上當(dāng)年林則徐的虎門“銷煙”了。虎門也是服裝批發(fā)很集中的地方，主要的批發(fā)市場(chǎng)有富民商業(yè)大廈、黃河時(shí)裝城、龍泉商業(yè)廣場(chǎng)、連卡佛時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、金百利時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、百老匯商場(chǎng)、新時(shí)代及金百利等，其中，富民商業(yè)大廈和黃河時(shí)裝城最具代表性。 此外，廣東西樵輕紡城，2003年成交額接近150億元，中國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)排名“老四”，也是很有名氣的。 福建石獅市在上世紀(jì)80年代中期已發(fā)展成為全國(guó)知名的服裝批零中心，在高峰時(shí)期日進(jìn)出石獅的商販達(dá)3萬(wàn)人以上，產(chǎn)品種類以西服、童裝、牛仔服裝、T恤為主。 福建石獅的服裝批發(fā)市場(chǎng)較為分散，幾乎遍及整個(gè)城市。石獅擁有近20條服裝批發(fā)街(包括大侖街、躍進(jìn)路、城隍街等)、6座商業(yè)城(中信時(shí)裝城、僑鄉(xiāng)商業(yè)城、中僑商廈、耀中大廈、環(huán)球商場(chǎng)等)和8個(gè)不同類別的成衣專業(yè)市場(chǎng)如華南童服城等，共8000多家服裝店。 鴛鴦池面料市場(chǎng)是石獅現(xiàn)有5個(gè)面料批發(fā)市場(chǎng)中規(guī)模最大的，以經(jīng)營(yíng)內(nèi)地生產(chǎn)的面料為主，進(jìn)口面料為輔。 西南地區(qū) 西南地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場(chǎng)在重慶和成都。 重慶和成都是通向西南的第一站，重慶和成都的服裝批發(fā)市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著向四川、云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個(gè)市縣分銷紡織服裝商品的任務(wù)。 重慶的朝天門批發(fā)市場(chǎng)位于重慶渝中區(qū)東南端長(zhǎng)江和嘉陵江交匯處，交通運(yùn)輸便利，歷來(lái)商賈云集，并且是西南地區(qū)重要的商品集散地。從1988年開始，朝天門批發(fā)市場(chǎng)利用原有倉(cāng)庫(kù)改建為市場(chǎng)，1991年市場(chǎng)正式開業(yè)。市場(chǎng)的建成面積達(dá)37萬(wàn)平方米，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)26個(gè)交易區(qū)，其中數(shù)千家經(jīng)營(yíng)者是來(lái)自內(nèi)地其他省市的商家，是長(zhǎng)江上游最大的服裝和日用工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)。 朝天門批發(fā)市場(chǎng)商品主要輻射重慶三峽庫(kù)區(qū)，朝天門市場(chǎng)每天的客流量在20萬(wàn)人次以上。 朝天門批發(fā)市場(chǎng)有服裝、紡織面料、服飾輔料、鞋帽等20余個(gè)商品大類。批發(fā)市場(chǎng)的商品以中低檔為主，但為了提高市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品檔次，管理單位有意引導(dǎo)商戶經(jīng)營(yíng)一些檔次較高的商品，同時(shí)希望市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式由批零兼營(yíng)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘l(fā)為主。 成都的青年路地處繁華商業(yè)街，現(xiàn)有九龍、萬(wàn)紫、金開、明都、錦繡等專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。 九龍廣場(chǎng)自1999年元月試營(yíng)業(yè)至今，主要以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋類、皮具，商品大多來(lái)自深、港、粵、滬的中高檔產(chǎn)品，其中以廣州、福建、杭州、武漢、上海、深圳、臺(tái)灣、香港為主，也有來(lái)自韓國(guó)、法國(guó)、意大利的二線品牌，被譽(yù)為“西部服裝第一城”。 華中地區(qū) 華中地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場(chǎng)分布在湖北的武漢，湖南的長(zhǎng)沙和株洲。 中國(guó)改革開放后，湖北武漢的漢正街在中國(guó)率先恢復(fù)發(fā)展個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)。上世紀(jì)80年代更憑其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮著“引南接北，承東啟西”的流通功能，成為中國(guó)中部地區(qū)最大的小商品集散地。雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。 整個(gè)漢正街市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積共2.56平方公里。漢正街經(jīng)營(yíng)的商戶大部分是中小型的私營(yíng)企業(yè)，經(jīng)銷產(chǎn)品包括服裝、飾品、拉鏈等28大類商品。不過，除了部分服裝是來(lái)自蔡甸、漢川等周邊縣市以外，其余商品均來(lái)自全國(guó)其他地區(qū)。 數(shù)年前，負(fù)責(zé)管理漢正街市場(chǎng)的有關(guān)單位提出要“二次創(chuàng)業(yè)”，要重塑漢正街的布局、環(huán)境和品牌，爭(zhēng)取在2005年把漢正街建成全國(guó)性的商品流通中心?，F(xiàn)在漢正街已新增6個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式從以往的單純銷售拓展到為客戶提供“營(yíng)銷代理、大型展賣場(chǎng)、商務(wù)資訊咨詢、電子商務(wù)”等現(xiàn)代商貿(mào)活動(dòng)所需的全方位服務(wù)。由管理單位負(fù)責(zé)籌備的“中國(guó)漢正街小商品博覽會(huì)”將進(jìn)一步將漢正街樹立成為武漢的商業(yè)重點(diǎn)。 華東地區(qū) 華東地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場(chǎng)分布在浙江、江蘇、上海等地。 江浙滬蘇杭一帶，人杰地靈之所在，自古就出才子,是中國(guó)紡織服裝的一大基地，是典型的產(chǎn)地型市場(chǎng)。在2003年全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)前20名中，華東地區(qū)一下子入圍12個(gè)。太多了，說不過來(lái)，挑幾個(gè)有特色的看看。 浙江紹興縣是聞名全國(guó)的紡織大縣，歷史上就有“日出萬(wàn)丈綢”之美譽(yù)。全縣現(xiàn)有各種類型的紡織骨干企業(yè)3000多家，擁有世界一流紡織印染整理設(shè)備，形成了以化纖原料、紡織、印染、整理等完善的現(xiàn)代化輕紡工業(yè)體系。 起步于上世紀(jì)80年代中期的紹興中國(guó)輕紡城，經(jīng)過20年的發(fā)展，已成為目前全國(guó)輕紡產(chǎn)品交易中心。市場(chǎng)商品輻射全國(guó)和東南亞地區(qū)，占國(guó)內(nèi)銷量的三分之一以上。2003年市場(chǎng)成交額246億元，是全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額老大。 1989年10月創(chuàng)辦的杭州四季青服裝市場(chǎng)，建筑面積5萬(wàn)平方米，是全國(guó)著名的大型服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。2003年全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額排行第十二位，成交額53億元，也是大江南北服裝交流的重要集散地。 浙江湖州織里童裝市場(chǎng)，毗鄰江蘇省蘇州一帶，受聞名全國(guó)的“蘇繡”影響，民間能繡善織的人很多，因此童裝有著深厚的群眾基礎(chǔ)?？椑锿b市場(chǎng)初建于1983年，共有攤位近4000間的童裝、棉布專業(yè)市場(chǎng)。2003年交易額為102億元，全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額第六，是中國(guó)最大的童裝市場(chǎng)和棉布集散中心。 海寧中國(guó)皮革城,原名浙江皮革服裝城。全國(guó)最大的皮革服裝市場(chǎng)，于1994年應(yīng)運(yùn)而生，建筑面積16萬(wàn)平方米。2003年交易額接近33億元，全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額第十八位。 浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)是著名的江南五大鎮(zhèn)之一。1988年興建了濮院羊毛衫交易市場(chǎng)，占地1.5平方公里，濮院市場(chǎng)有交易區(qū)10個(gè)，是為全國(guó)最大的羊毛衫集散中心，人稱“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”。2003年的交易額為33.8億元，全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額排行第十七位。 1986年10月創(chuàng)辦的江蘇省吳江中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)，是一個(gè)絲綢專業(yè)大型批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)占地30萬(wàn)平方米，2003年交易額達(dá)218億元，全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額排行第二，是全國(guó)絲綢、化纖產(chǎn)品集散中心。 2003年交易額89億元的江蘇常熟招商城，營(yíng)業(yè)面積2.5平方公里，招商城內(nèi)有28家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額第七位，絕對(duì)是個(gè)超大規(guī)模的專業(yè)服裝批發(fā)城。 江蘇疊石橋繡品城始建于1982年，目前繡品城占地7.7萬(wàn)平方米，2003年疊石橋繡品城的交易額41億元，全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額第十五位。 從某種意義上說，上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是一種“高端”的形態(tài)了。在面向的小批量、零散客戶群體的同時(shí)，在高檔品牌產(chǎn)品、進(jìn)口商品方面，力求營(yíng)造“好東西，不重樣，還實(shí)惠”的氛圍。批發(fā)市場(chǎng)的各個(gè)鋪位在同類商品中尋求商品的差異化，客戶賣東西時(shí)覺得不重樣，挑選余地大，這點(diǎn)的確領(lǐng)先于其他地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)。 天津路和七浦路是上海著名的服裝街，那里集中了具有代表性的服裝批發(fā)市場(chǎng)。比如，新七浦服裝市場(chǎng)、麗影服裝批發(fā)市場(chǎng)、興旺服飾市場(chǎng)等。 地處著名的服裝街七浦路、河南北路路口的上海新七浦服裝市場(chǎng)，是目前上海交易量最大，設(shè)施最完善的服裝批發(fā)市場(chǎng)。 目前，新七浦以擁有1100個(gè)鋪位的規(guī)模成為上海乃至大城市中名列前茅的大型專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。 華北地區(qū) 華北地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場(chǎng)在北京、山東、河北。北京面向華北、東北、西北地區(qū)。山東主要面向東亞。 北京作為大城市的代表，服裝批發(fā)市場(chǎng)屬典型的集散型市場(chǎng)，其單體市場(chǎng)的交易額或許達(dá)不到全國(guó)統(tǒng)計(jì)排名前列，但整體商圈的交易總額足以讓業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。 北京的服裝批發(fā)市場(chǎng)成了“商圈”規(guī)模的就兩個(gè)，一個(gè)木樨園，一個(gè)動(dòng)物園。官園批發(fā)市場(chǎng)和萬(wàn)通小商品市場(chǎng)不能算，或許可以說這是一種“批著批發(fā)外皮的可以砍價(jià)的零售”。 木樨園商圈是中國(guó)長(zhǎng)江以北地區(qū)最大的服裝集散市場(chǎng)。京溫、大紅門服裝城、新世紀(jì)商城、天海、龍湫，以及去年新開業(yè)的天雅大廈、今年5月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等大型服裝和面料市場(chǎng)，以其強(qiáng)大的能量輻射整個(gè)華北乃至全國(guó)。 北京動(dòng)物園商圈自1980年就開始形成。近年來(lái)，動(dòng)物園商圈已經(jīng)建成了一批較具規(guī)模的專業(yè)化服裝批發(fā)市場(chǎng)，東鼎、天樂、眾合，以及今年6月開業(yè)的金開利德服裝市場(chǎng)，構(gòu)成了整個(gè)動(dòng)物園服裝商圈?？蛻粝鄬?duì)集中，市場(chǎng)規(guī)模大、成交額高，在全國(guó)和世界具有相當(dāng)高的知名度。 山東被成為“大紡織、小服裝”，紡織服裝是山東的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)的紡織工業(yè)中占有重要的一席之地。但是在全國(guó)紡織服裝業(yè)中，能在全國(guó)叫得響的名牌，山東并不是很多。 2003年，山東進(jìn)入全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)排行前20名的有4個(gè)。即墨市服裝批發(fā)市場(chǎng)排名第9、淄川服裝城65億元緊隨其后、淄博市周村紡織大世界排名第16；濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)第20名剛好入選。 即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)是在山東服裝批發(fā)市場(chǎng)中交易額最高的。營(yíng)業(yè)面積10萬(wàn)平方米。2003年實(shí)現(xiàn)商品交易額67億元。 河北唐山的路南區(qū)小山工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)2003年交易額28..5億元，在北方其規(guī)模不可小覷。 另外還有辛集皮貨，白溝的箱包也是華北地區(qū)人氣頗旺的市場(chǎng)。 東北地區(qū) 東北地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場(chǎng)分布在沈陽(yáng)、海城和哈爾濱。 哈爾濱的紅博世紀(jì)廣場(chǎng)是近年來(lái)發(fā)展較快的服裝專業(yè)市場(chǎng)之一。 西柳服裝市場(chǎng)自1978年誕生以來(lái)，特別是經(jīng)過1994年易地重建后，已成為我國(guó)建筑規(guī)模較大的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)之一，2003年的市場(chǎng)交易額190多億元，排名全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)第三位。 現(xiàn)在的西柳市場(chǎng)占地面積100萬(wàn)平方米，分16個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)和一個(gè)綜合商場(chǎng)，西柳服裝市場(chǎng)的產(chǎn)品行銷國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市區(qū)，還通過邊境貿(mào)易銷往俄羅斯、蒙古、朝鮮等國(guó)家和地區(qū)，與南非、日本、香港等國(guó)家和地區(qū)建立了商貿(mào)關(guān)系。 創(chuàng)建于1997年的沈陽(yáng)五愛市場(chǎng)服裝城是東北的主要服裝交易市場(chǎng)。占地面積1.7萬(wàn)平方米，總建筑面積12.7萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)面積10.7萬(wàn)平方米；年交易額約80億元，是目前全國(guó)超大服裝專業(yè)批發(fā)(兼零售)市場(chǎng)之一。 編后 從服裝批發(fā)市場(chǎng)近十年的發(fā)展來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)根據(jù)地區(qū)和大環(huán)境的改變出現(xiàn)多樣化。 隨著城市化的進(jìn)程，原先處于城鄉(xiāng)結(jié)合部或城市中心區(qū)的集散型中小規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)，開始出現(xiàn)面向零散客戶的零售業(yè)態(tài)特征。 近年來(lái)，服裝批發(fā)市場(chǎng)向著超大規(guī)模、高檔次升級(jí)，在完成傳統(tǒng)的服裝批發(fā)集散業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始融合休閑購(gòu)物、娛樂體驗(yàn)、公益服務(wù)等現(xiàn)代都市商業(yè)的特征。 我們盡管不能完全預(yù)測(cè)服裝批發(fā)市場(chǎng)下一個(gè)十年后的狀態(tài)，但是我們預(yù)感到下一次服裝批發(fā)市場(chǎng)的梳理給我們帶來(lái)的驚喜。 零售市場(chǎng)“詠嘆調(diào)” 1994到2004這十年當(dāng)中，百貨商場(chǎng)風(fēng)云變幻。商廈大戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)定位、商企重組…… 無(wú)論深層次的原因是什么，最起碼我們普通老百姓親眼見證了這段鮮活的歷程。 豪華商廈撞擊傳統(tǒng)觀念 1994年，歷時(shí)一年的“賽特價(jià)格離譜不離譜”的爭(zhēng)論剛剛平息。 那場(chǎng)由《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的《賽特你太離譜了》和《北京晚報(bào)》的《燕莎、賽特也許不太離譜》引發(fā)的轟動(dòng)北京全城的大討論，反映了當(dāng)時(shí)人們對(duì)剛開業(yè)的京城首批貴族商場(chǎng)———賽特、燕莎的好奇和關(guān)注。 在此之前，幾乎全中國(guó)的老百姓都知道,到北京買東西去王府井、西單、前門，那里是面向普通人的。只有少數(shù)能搞到“外匯券”的人，偶爾出入一下北京飯店、長(zhǎng)城、國(guó)貿(mào)、出國(guó)人員服務(wù)部之類的場(chǎng)所，買一些進(jìn)口貨。 現(xiàn)在說起外匯券，多多少少還讓人有些感慨。1980年開始發(fā)行的外匯券，作為外國(guó)人、僑胞到中國(guó)旅游時(shí)支付使用的法定流通貨幣，使用了15個(gè)年頭。在1995年1月1日外匯券停用之前，一些先富裕起來(lái)的人們，或托人找關(guān)系，或到黑市上換，為的就是滿足日益增長(zhǎng)的物質(zhì)乃至精神需求。 燕莎、賽特的出現(xiàn)，讓當(dāng)時(shí)的京城市民在興奮、好奇、自豪之余，好像還有一種說不出的滋味。畢竟那時(shí)人們還沒有完全從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的觀念中解脫出來(lái)，還習(xí)慣于“外匯券專柜”、“出國(guó)人員用品”、“外賓專供”等限制性用語(yǔ)，從心理上對(duì)這種金碧輝煌、店堂般“奢侈”的購(gòu)物場(chǎng)所，有著那么一種羞怯。而剛剛富裕起來(lái)的“萬(wàn)元戶”，成了當(dāng)時(shí)燕莎、賽特的目標(biāo)客戶。 記得1993年底，一位同學(xué)回國(guó)探親，多年不見，在一陣驚呼般的寒暄之后，我脫口而出的竟是：“哎，你知道燕莎嗎？知道賽特嗎？北京現(xiàn)在也有特‘牛’的商場(chǎng)！我?guī)闳ス涔洹薄? 北京、中國(guó)有了面向國(guó)民的豪華商場(chǎng)。不管能不能買得起那里的東西，從那時(shí)起，舒適環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等現(xiàn)代化商場(chǎng)的外在形象，開始在普通市民的面前逐漸顯現(xiàn)，這是現(xiàn)代商業(yè)和傳統(tǒng)購(gòu)物觀念的第一次撞擊。 商廈聳立并非遍地是金 其實(shí)，當(dāng)時(shí)的價(jià)格離不離譜大辯論只是一種表象，是北京商廈大潮暗流涌動(dòng)時(shí)濺起的浪花而已。真正讓眾多商家躍躍欲試，大型商城如雨后春筍般崛地聳立的根本原因，是那時(shí)中國(guó)零售業(yè)剛剛開始對(duì)外開放，外資百貨店以其豪華的設(shè)施、高檔的商品，把目標(biāo)市場(chǎng)成功地鎖定在改革開放后先富起來(lái)的高收入階層，當(dāng)時(shí)高檔商廈的投資回報(bào)率高達(dá)20%到30%。 1993年11月，總建筑面積22萬(wàn)平方米的新東安市場(chǎng)工程奠基開工； 1994年3月，百盛購(gòu)物中心開業(yè)； 1994年8月，建筑面積近4萬(wàn)平方米的雙安商場(chǎng)開業(yè)； 1995年9月，在距雙安商場(chǎng)僅一站地的位置上，當(dāng)代商城開業(yè)； 1996年4月，“雙休日哪里去，仟村百貨趕集去”，亞細(xì)亞集團(tuán)扭著中原大秧歌，硬著頭皮，沖進(jìn)北京安貞里…… 然而，不是誰(shuí)都能讀懂百貨業(yè)這本經(jīng)的！在隨后的日子里，商廈大戰(zhàn)中已經(jīng)開始有人認(rèn)輸退出，有人壯烈倒下。 據(jù)內(nèi)貿(mào)部的資料，集中出現(xiàn)在1996年的大型商場(chǎng)成批倒閉現(xiàn)象，是建國(guó)以來(lái)第一次。1996年5月，位于北京西單繁華商業(yè)區(qū)的信特大廈，開業(yè)不久就匆匆關(guān)門；10月，富祥行倒閉；12月，北京保真商城宣告破產(chǎn)。 1997年的頭5個(gè)月，北京約有20多家大中型商場(chǎng)銷售額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，與上年同期相比，下降幅度最大的達(dá)40%。北京市政府做出了停建緩建一批大型商業(yè)設(shè)施的決定。1997年5月，北京卡瑪商業(yè)關(guān)門整頓；8月，萬(wàn)惠雙安商城宣布正式停業(yè)……百貨商場(chǎng)倒閉關(guān)門更呈蔓延趨勢(shì)。 倒閉關(guān)門、關(guān)門倒閉，1998年被媒體稱為“商場(chǎng)倒閉年”。 現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)的商廈狂潮，是上世紀(jì)80年代中后期開始的耐用消費(fèi)品需求旺盛的慣性所致。那時(shí)人們對(duì)百貨商場(chǎng)的信任程度比較高，購(gòu)買洗衣機(jī)、電冰箱、彩電等這類比較貴重的物品還是要到大型百貨商場(chǎng)，覺得心里踏實(shí)。 但是，隨著上世紀(jì)90年代陸續(xù)出臺(tái)了住房、醫(yī)療、教育等方面的政策措施，分流了人們相當(dāng)一部分購(gòu)買能力，消費(fèi)者的收入、消費(fèi)預(yù)期與上世紀(jì)80年代相比發(fā)生了很大變化；加之，宏觀經(jīng)濟(jì)的緊縮政策，那種“大型百貨商場(chǎng)盡管開，開一家火一家”的時(shí)代已成昔日黃花。 成熟市場(chǎng)迫使精確定位 經(jīng)過激烈的商廈大戰(zhàn)，有些徹底倒下，有些轉(zhuǎn)型成功，有些巍然屹立。現(xiàn)實(shí)的殘酷，市場(chǎng)的無(wú)情，血鑒軒轅之悲壯，激流勇退之豪邁，都讓京城百貨業(yè)在大戰(zhàn)之后，清醒、成熟了許多———根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境明確經(jīng)營(yíng)定位。 中國(guó)的百貨業(yè)開始談定位是1990年左右。再往前，商品匱乏、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是賣方市場(chǎng)時(shí)代，商家根本不需要什么考慮定位問題。百貨商店什么都賣得出去，只要東西別有太大的毛病，有一點(diǎn)毛病的還可以降價(jià)處理呢。 以燕莎、賽特為代表的高檔百貨商場(chǎng)開始明確在商品檔次上的定位。在那里，可以買到進(jìn)口商品、高檔商品，別的地方買不到。 從90年代中后期開始，超市、專業(yè)連鎖店擠壓、沖擊著百貨商場(chǎng)。老百姓購(gòu)買食品、生活日用品準(zhǔn)保是去就近的超市、便利店；而家用電器、五金、布料等商品市場(chǎng)，都被專業(yè)連鎖店分割侵吞。服裝服飾、化妝品、珠寶首飾等商品在百貨商場(chǎng)的比重從原來(lái)的30%，發(fā)展到現(xiàn)在的60%以上。 經(jīng)營(yíng)范圍的定位問題擺在百貨商場(chǎng)面前，商家必須根據(jù)自身所處的市場(chǎng)環(huán)境，明確賣什么、不賣什么，謀求專業(yè)化、特色化的發(fā)展途徑。 商品檔次和范圍的定位明確了，顧客就買賬了嗎？不是。商品檔次、范圍的定位很容易被復(fù)制，百貨商場(chǎng)必須在更高的層面上有別于他人，比如在優(yōu)雅環(huán)境、時(shí)尚享受、個(gè)性服務(wù)等無(wú)形價(jià)值方面，吸引消費(fèi)者。 大凡在商場(chǎng)倒閉年那會(huì)兒往后，把槍林彈雨當(dāng)作開業(yè)彩旗鞭炮的，多多少少是一些“來(lái)者不善”、懷揣“金剛鉆”的行家。 1997年4月，阜成門華聯(lián)催動(dòng)跨下馬，成為“驍勇戰(zhàn)將”； 1997年11月，雷厲風(fēng)行的翠微軍團(tuán)迎著硝煙開進(jìn)西長(zhǎng)安街； 1998年1月，投資4億美元的新東安市場(chǎng)重整鎧甲，披掛上陣； 1998年6月，北京莊勝SOGO登場(chǎng)，宣武門上空燃放青春時(shí)尚的焰火； 1999年1月，來(lái)自臺(tái)灣的中友百貨，在“信特”停業(yè)而閑置的華南大廈，盡顯“小資”溫馨； 2002年2月，安貞華聯(lián)在當(dāng)年“仟村百貨”折戟之地，低調(diào)厚重的開業(yè)，仿佛一句：“看我伏虎！”…… 一勞永逸的事在當(dāng)今市場(chǎng)中已不復(fù)存在。尋求差異化、動(dòng)態(tài)地精確定位，已經(jīng)成為現(xiàn)代商家的追求。盡管，拼搏于商戰(zhàn)的每一位商家，懷中袖里都掖著一把“價(jià)格戰(zhàn)”利刃，只是不到生命的最后防線，決不輕易抽出。 京城百貨業(yè)逐步進(jìn)入了一個(gè)更加敏銳、更加成熟、更貼近現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)代。 新型業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)洋為中用 京城百貨業(yè)充滿了變數(shù)，各路商家的良苦用心，只為求解這個(gè)變數(shù)劃出的軌跡。 為了尋求適合百貨商場(chǎng)生存發(fā)展的途徑，研究外國(guó)同行走過的路，看看是不是可以借鑒和嘗試，或許是一條捷徑。 2002年12月，燕莎奧特萊斯開張，這是中國(guó)第一個(gè)名品折扣店。這種專營(yíng)過季、停產(chǎn)、斷碼品牌商品的業(yè)態(tài)，從那時(shí)起，在中國(guó)著陸、立足。 2004年4月，北京商業(yè)建設(shè)規(guī)劃中四大“摩爾”之一的金源時(shí)代購(gòu)物中心開始招商，55萬(wàn)平方米的“世界第一摩爾”進(jìn)入出場(chǎng)前的倒計(jì)時(shí)。 在記憶中，關(guān)于“奧特萊斯”業(yè)態(tài)的討論，是在燕莎邁出了真實(shí)的一步之后，才逐漸多起來(lái)的；而關(guān)于“摩爾”的探討，多年前就開始了。而且，到如今都說是“摩爾”的項(xiàng)目全國(guó)也有二三百個(gè)。中國(guó)最早的“摩爾”是誰(shuí)，已經(jīng)被“摩爾”究竟是什么的聲音淹沒。 “奧特萊斯”好像是一支空降部隊(duì)，突然間就出現(xiàn)在北京的零售戰(zhàn)場(chǎng)，并迅速驗(yàn)證著自己在這片叢林的戰(zhàn)斗力和生命力；而“摩爾”卻如同常聽到的詞———“航母”，又是造又是改，但總有人追究到底是不是“航母”…… 畢竟，對(duì)新型零售業(yè)態(tài)的嘗試，牽動(dòng)了很多人的心，他們始終關(guān)心著零售業(yè)發(fā)展。 外資涌入加速商企重組 企業(yè)重組這個(gè)話題可能和咱老百姓關(guān)系不大，這是國(guó)家和商家們考慮的事。 可是，為什么這些年百貨商場(chǎng)的變化那么大，像瘋了似的，盡出些新鮮的招，商品、環(huán)境、服務(wù)盡往咱心坎兒上碰。 一句話，要是沒有改革開放，咱上商場(chǎng)買東西，到現(xiàn)在，沒準(zhǔn)兒還跟十多年前似的，隔著個(gè)大柜臺(tái)，大氣兒不敢出地跟售貨員央求：“謝謝您，把那雙鞋拿給我瞧瞧?！? 對(duì)內(nèi)改革，對(duì)外開放，競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。說通俗點(diǎn)兒，就是讓國(guó)營(yíng)的、私人的、還包括外國(guó)人開的商場(chǎng)，一視同仁，比著做生意，比著掙錢。外國(guó)人財(cái)大氣粗，本錢足，經(jīng)驗(yàn)多，跟外國(guó)人比著開商場(chǎng)，咱自己可要扛得住。怎么辦？那咱首先要把零碎的小生意給攏成大生意，才能跟人家有一拼…… 這就是商業(yè)企業(yè)要進(jìn)行合并、重組，做大做強(qiáng)原因的“白話解釋”。 中國(guó)商業(yè)企業(yè)重組的“開場(chǎng)白”應(yīng)數(shù)1984年我國(guó)商業(yè)第一股票北京天橋百貨的成功上市。接下來(lái)，1992年，國(guó)務(wù)院下發(fā)文件，同意先在幾個(gè)城市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)試辦外商投資商業(yè)企業(yè)，中外合資零售企業(yè)中方必須控股51%以上。北京燕莎友誼商城、上海第一八佰伴等外商投資商業(yè)零售企業(yè)，就是當(dāng)時(shí)經(jīng)國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)后成立的。 中國(guó)加入WTO的前前后后，外資商業(yè)快速搶灘中國(guó)的零售業(yè)，加速了中國(guó)商業(yè)企業(yè)重組的進(jìn)程。從1999年開始，零售業(yè)的開放試點(diǎn)從沿海地區(qū)擴(kuò)大到了所有省會(huì)和中心城市。2003年后，中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域告別試點(diǎn)開放的階段，轉(zhuǎn)入正常開放，在外資商業(yè)企業(yè)的數(shù)量和布局上進(jìn)一步放開限制。 面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)的商業(yè)企業(yè)走馬換將，一艘又一艘的“商業(yè)航母”駛?cè)氩龥坝康纳虘?zhàn)海洋。 2000年9月，北京王府東安集團(tuán)成立； 2001年2月，京滬兩地3家知名企業(yè)聯(lián)合組建北京西單華聯(lián)超市。 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《中國(guó)零售業(yè)白皮書》披露，目前，世界最大零售商當(dāng)中已有70%進(jìn)入了中國(guó)。 從2004年12月11日開始，中國(guó)的商業(yè)領(lǐng)域?qū)⑷鎸?duì)外資開放。未來(lái)幾年資產(chǎn)重組和企業(yè)聯(lián)合仍是商業(yè)發(fā)展的主旋律。 經(jīng)歷過的事情，有時(shí)只要略經(jīng)“碼放”，就能給人某種啟示。 過去的十年之所以記憶猶新，是因?yàn)槲覀儚乃瘔?mèng)初醒、人云亦云到天涼秋好、運(yùn)籌帷幄。 過去的十年之所以令人難忘，是因?yàn)槲覀兌昧艘θプx一本永無(wú)結(jié)局的書———市場(chǎng)。