三、發(fā)展對印度經(jīng)貿(mào)關(guān)系需要注意的問題和建議 　 （一）積極規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，防止上當(dāng)受騙 隨著兩國貿(mào)易的迅速發(fā)展，近年來貿(mào)易糾紛也頻頻發(fā)生。印度中小進出口商非常多，信譽參差不齊，我國出口商與印度商交易，除了事先了解對方的信用狀況以外，還應(yīng)注意以下幾點： 　?。?）堅持付款方式以即期信用證(L/C)為主。認真審核并履行信用證，做到單單相符、單證相符。最好不要做付款方式為D/P即期、遠期和D/A的交易，即使是對長期客戶。因為印度一些中小進口商經(jīng)常以各種借口不履約，貨到港后不去贖單提貨，強迫中國公司一再降價和改付款方式為D/A，以達到以極低的價格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。因以D/P、/D/A付款方式交易而造成經(jīng)濟損失的中國公司已有數(shù)十家，教訓(xùn)深刻。 　　（2）注意避免做轉(zhuǎn)口貿(mào)易。一些印商通過香港、新加坡的中間商(不少是印度人開的皮包公司)進口中國商品，不在印度國內(nèi)銀行開證。由于中間商在其中做了手腳，己發(fā)生多起貿(mào)易糾紛和索賠案。我國公司一定要注意調(diào)查中間商和印商的資信，按慣例和法規(guī)嚴格簽訂合同，分清責(zé)任。 　?。?）如果發(fā)生因為進口商不付款不提貨或因質(zhì)量問題而需要退貨，不要拖延或幻想能協(xié)商解決問題，一定及時辦理退運手續(xù)。出口商需憑原進口商提供的不反對證明(NOC)或證明進口商拒絕付款的函電等委托船代理辦理退貨手續(xù)。印度海關(guān)規(guī)定，如果進口商不提貨或沒有申請延期提貨，海關(guān)有權(quán)拍賣有關(guān)商品，且不需要通知出口商。中國多家出口商就因為不及時處理退貨問題導(dǎo)致貨物被拍賣、貨款兩空。 　　（二）杜絕低價惡性競爭，積極應(yīng)對反傾銷 　　注意市場調(diào)查，顧全大局，認真制定價格和嚴格對外報價，堅決制止一哄而上，相互削價競銷甚至低價傾銷。近年來，由于中國公司未積極應(yīng)訴，不少原料和制成品被印度當(dāng)局征收高額反傾銷稅，很難進入印度市場。今后我國化工醫(yī)藥產(chǎn)品、家電產(chǎn)品可能是印度反傾銷重點。我國各部門也應(yīng)加強內(nèi)部協(xié)調(diào)，溝通信息，企業(yè)要積極應(yīng)訴反傾銷案件，共同維護對印度貿(mào)易的健康發(fā)展。 　 （三）深入調(diào)查研究，加強投資風(fēng)險防范，找好合作伙伴 　　與印度經(jīng)商的我國企業(yè)首先要了解印度市場情況、法律法規(guī)、辦事程序及其經(jīng)商習(xí)慣。根據(jù)日韓企業(yè)在印度成功經(jīng)商的經(jīng)驗，尋找一個可靠、實力強的合作伙伴最為重要。中國企業(yè)在印度尋找營銷、合資生產(chǎn)或工程承包的長期合作方時，更是不能急于求成，要充分考察其經(jīng)濟實力和信譽，注意規(guī)避投資風(fēng)險。 　 （四）今后發(fā)展中印經(jīng)貿(mào)關(guān)系的幾個優(yōu)先點 　?。ǎ保﹥?yōu)化進出口商品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展高附加值機電產(chǎn)品貿(mào)易 　　目前中印雙邊貿(mào)易初級產(chǎn)品仍占較大比例，中國輸印的焦炭和煤以及印度輸華的鐵礦砂等傳統(tǒng)產(chǎn)品曾長期居于雙方出口的首位。中印貿(mào)易發(fā)展到現(xiàn)在，初級產(chǎn)品的增長潛力很有限，今后要繼續(xù)擴大貿(mào)易額，只能在高附加值機電產(chǎn)品和其它工業(yè)制品上下功夫。因此，在保持和發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)品貿(mào)易的同時，今后應(yīng)注意優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展我國有比較優(yōu)勢的機電產(chǎn)品如家電、摩托車、工程機械、港口機械、船舶、電表、電力和通信設(shè)備等對印出口。機電產(chǎn)品在印度市場潛力很大。家電、摩托車整件及其零配件是我擴大出口的下一個新增長點。 　 （２）逐步推進對印投資，優(yōu)先發(fā)展境外帶料加工裝配 　　當(dāng)前我在印投資規(guī)模很小。雖然在印投資有不少不利因素，但龐大市場，通英語、廉價的人力資源、較穩(wěn)定的社會環(huán)境、輻射南亞和中東的優(yōu)越地理位置仍然吸引不少外國公司加大對印投資。因此，為了擴大市場占有率，我國公司宜有步驟、有選擇地在印投資。目前，印度家電等家用消費品產(chǎn)品市場潛力很大。印度電視機、空調(diào)等人均擁有量低，市場價格是我國同類產(chǎn)品的23倍。為了規(guī)避海關(guān)整件高額關(guān)稅，降低整件生產(chǎn)成本，提高市場競爭力，當(dāng)前一些家電、汽車、儀器儀表制造商已開始進口我國機電產(chǎn)品零部件進行加工裝配。2003年印度將彩電主要零配件進口關(guān)稅下調(diào)5-10%。據(jù)此，我國公司宜抓住時機，找好印方合作伙伴，深入了解當(dāng)?shù)貭I銷傳統(tǒng)和法律法規(guī)，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷策略及售后服務(wù)等整體規(guī)劃，在印度進行境外帶料加工裝配和銷售。 　 （３）努力開拓工程承包市場，重點參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 　　在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域我公司已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，具備了走出去在印承攬項目的條件和資質(zhì)。目前印度基礎(chǔ)設(shè)施水平相當(dāng)于我80年代后期，今后20-30年將是印基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高峰期，因此基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將成為今后印度工程承包市場的重點領(lǐng)域。我公司不能錯失這一合作良機。在我國相關(guān)部門大力支持下，我國公司開拓印工程承包市場可利用我國政府信貸，有選擇地在印度開展帶資承包。在印度電力建設(shè)領(lǐng)域，我國公司競爭力很強，除了參與有資金保障的國際招標(biāo)外，還可選擇一些中小電站項目和輸變電工程，以賣方信貸或以設(shè)備投資為主的方式參與競標(biāo)。在公路、鐵路和港口項目中，我國成本低、效率高、施工經(jīng)驗豐富，競爭優(yōu)勢明顯。在通信和石化工程中，中國企業(yè)的技術(shù)和價格優(yōu)勢比較突出。另外，我國企業(yè)應(yīng)加強對印國際工程設(shè)計咨詢服務(wù)合作，這將有利于我發(fā)展對印工程承包業(yè)務(wù)。 　　四、結(jié)論 　　中國和印度都正在加快改革，大力發(fā)展對外貿(mào)易，積極吸收外資，促進經(jīng)濟發(fā)展?？偟膩碚f，近年來隨著中印關(guān)系的改善，兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展很快，中印經(jīng)貿(mào)合作機遇大于挑戰(zhàn)，經(jīng)貿(mào)關(guān)系加速發(fā)展的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。我國公司應(yīng)當(dāng)重視印度市場的潛力，充分調(diào)查市場情況，抓住機遇，積極擴大同印度的經(jīng)貿(mào)往來。同時，我們也應(yīng)歡迎印度企業(yè)開拓我國市場，發(fā)展與我國的投資貿(mào)易。