2004年的央視招標烽煙又起，大客戶之間依然火拼競爭，與往昔不同的是紡織服裝和鞋類成為2004年央視招標段客戶的新軍團，有9家以上的服裝和鞋類企業(yè)參與了2004年央視廣告招標。柒牌、七匹狼、北極絨、纖絲鳥等一些老牌廠家早已為宣傳資金做足了充分準備。讓人不解的是，吸引著紡織服裝業(yè)不惜巨資投身到廣告宣傳中的誘惑在哪里？紡織服裝業(yè)能否得到市場的回報？ 　　七匹狼：善起跑者占據(jù)高點 　　福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司總裁周少雄在2004年央視招標前就信誓旦旦地表示，要繼續(xù)加大宣傳力度，不會放棄依托央視強勢節(jié)目推廣自身品牌。周少雄此番話不是子虛烏有，隨著市場競爭的日益加劇，七匹狼在中國服裝市場攻城掠地的同時，也不得不面臨行業(yè)競爭的問題。服裝市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重，行業(yè)跟風(fēng)也使同行之間的秘密越來越少。這使七匹狼制衣公司強烈地意識到用差異化傳播提升品牌形象的重要性。在這種情況下，七匹狼的高層進行了認真的分析和研究，認為中央電視臺招標段能全面體現(xiàn)企業(yè)的實力，并可以占據(jù)傳播的制高點，于是決定在媒體投放上另辟捷徑，央視一套成了其首選目標。2003年8月七匹狼開始在《新聞聯(lián)播》和《天氣預(yù)報》之間連續(xù)進行廣告投放，以其強有力的廣告效果，迅速與競爭者之間拉開了差距，獲取了競爭優(yōu)勢。 　　服裝行業(yè)的發(fā)展始終走在時尚的最前沿，市場的嬗變，常常令一些服裝企業(yè)始料不及。七匹狼選擇投放中央電視臺招標段可謂是明智的選擇，不僅能夠先聲奪人，而且無形中帶來豐厚的市場回報。同時由于中央電視臺招標段的稀缺性和惟一性，增強了七匹狼在廣告宣傳中的真實性和可靠性。 　　柒牌：投放央視意在“釣譽沽名” 　　無獨有偶，2004年的央視招標，柒牌也早已拉開陣勢。追尋一下柒牌的蹤跡不難理解這樣做的目的，2003年，柒牌在央視一套獨特的廣告訴求不僅瞬間提高了柒牌西服的知名度，而且吸引了大批投資者的目光?！白屌诵膭拥哪腥恕?，“男人對自己應(yīng)該狠一點”，表現(xiàn)出柒牌與眾不同的訴求。獨特的廣告訴求曾引起很大爭議，正是這種關(guān)注與爭議為柒牌贏得了知名度，但柒牌并未淺嘗輒止，他們深知，品牌要提升，特別是要讓消費者真正接受，光有知名度還不夠。因此，敢于嘗試的柒牌毅然將2004年的廣告投放目標鎖定在央視招標段，要借央視招標段的權(quán)威影響力為柒牌正視聽，利用廣告載體的美譽度提高品牌的親和力?？磥?，不管是“讓女人心動的男人”，還是“對自己狠一點的男人”，讓消費者接受的才是上乘品牌。 　　專家提醒：服裝企業(yè)競標要量力而行央視招標終于落下帷幕，“第一標”花落中國石油昆侖潤滑油的同時，44億元的進帳著實讓央視本身吃驚不小。雖然“標王”的地位觸手難及，但七匹狼、柒牌等知名品牌亦占踞了一席之地，沒有空手而歸。 　　由此看來，央視招標的“光環(huán)效應(yīng)”著實吸引了不少服裝品牌。但紡織服裝企業(yè)是不是不加分析地就應(yīng)者云集呢？紡織行業(yè)的一位資深專家建議，服裝企業(yè)在以后的競標中要保持高度的理性，在招標前要明確自己的行銷目標是什么，科學(xué)制定媒介預(yù)算，在精準考量每個時段投資價值的基礎(chǔ)上制定招標策略，最主要的就是要量力而行，即使在熱鬧噪雜的招標現(xiàn)場也要保持清醒頭腦和理性判斷，不要被意外舉措打亂陣腳。