在均安牛仔業(yè)內(nèi)，一個(gè)來(lái)自溫州的企業(yè)赫赫有名———新人類(lèi)牛仔服飾。因?yàn)?，這家企業(yè)曾經(jīng)甚至現(xiàn)在仍是當(dāng)?shù)睾芏鄰S家的訂單來(lái)源。日前，記者采訪了該公司董事長(zhǎng)吳金存，探究溫州牛仔企業(yè)的品牌價(jià)值觀。 十年孕育一品牌 據(jù)吳金存介紹，從公司創(chuàng)辦時(shí)起，其主打品牌“東方力耕”便推向市場(chǎng)，至今已有10年歷史。起初該品牌嘗試借助北京雅寶路服裝市場(chǎng)的輻射能力打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但運(yùn)作一段時(shí)間后效果不佳，便接受一些業(yè)界資深人士的建議轉(zhuǎn)向國(guó)外，主攻俄羅斯、波蘭、捷克、匈牙利市場(chǎng)。如今“東方力耕”在俄羅斯已成為家喻戶(hù)曉的品牌，產(chǎn)品甫到埠即被經(jīng)銷(xiāo)商搶購(gòu)。 問(wèn)及該公司何以將一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)得如此成功時(shí)，吳金存謙虛表示，“東方力耕”不是他打造的，而是消費(fèi)者促成的。據(jù)其介紹，“東方力耕”剛面市時(shí)，各國(guó)大使館的老外成為首批顧客，品牌最初的知名度便由他們樹(shù)立起來(lái)，以致成為后來(lái)轉(zhuǎn)移至歐洲市場(chǎng)的主因。據(jù)稱(chēng)，“東方力耕”已在歐美多個(gè)國(guó)家注冊(cè)。 目前，“新人類(lèi)”把戰(zhàn)火燒到美國(guó)：買(mǎi)斷美城市牛仔一線品牌“U牌”在中國(guó)的使用權(quán)，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該公司此舉是否借美國(guó)品牌走了段捷徑？其營(yíng)銷(xiāo)副總胡曉樓此前接受記者采訪時(shí)并不否認(rèn)。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)歐美服裝品牌情有獨(dú)鐘，“U牌”的美國(guó)血統(tǒng)將助“新人類(lèi)”快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 吳金存指出，這幾年均安牛仔發(fā)展迅速，與其剛接觸時(shí)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不認(rèn)意、法品牌的狀況形成了鮮明對(duì)比。 做品牌“四法則” 吳金存告訴記者，“U牌”是一個(gè)國(guó)際品牌，起點(diǎn)是國(guó)際品牌的操作模式。國(guó)內(nèi)服裝品牌的一般做法是做出產(chǎn)品打出去，顯得有些盲目，而他則強(qiáng)調(diào)“練內(nèi)功”，年內(nèi)將在全國(guó)開(kāi)10到20家專(zhuān)賣(mài)店，把形象樹(shù)立起來(lái)，將產(chǎn)品基礎(chǔ)因素跟中國(guó)市場(chǎng)磨合。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同“U牌”后，才發(fā)展銷(xiāo)售終端的加盟?！斑@樣一來(lái)，我們已經(jīng)做到最好了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入門(mén)檻無(wú)形中高了，市場(chǎng)便在我們掌握之中，”他胸有成竹地說(shuō)。 據(jù)了解，為了在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“U牌”擴(kuò)張，“新人類(lèi)”制定了5年發(fā)展規(guī)劃：今年銷(xiāo)售額突破1000多萬(wàn)，明年增開(kāi)100多家專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售額1.5~2億元，5年后銷(xiāo)售額爭(zhēng)取達(dá)到5億元。 “新人類(lèi)”緣何能將品牌做得如此成功？采訪過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)副總胡曉樓總結(jié)認(rèn)為，做品牌要具備“四法則”。一要投入，投入的目的就是專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)了就能把企業(yè)辦好，哪怕會(huì)走一些彎路；二要有敏感度，服裝行業(yè)瞬息萬(wàn)變，若不能捕捉最新態(tài)勢(shì)，再怎么投入都是枉然；三要具備魄力，也即敢去做，僅有敏感度但前怕狼后怕虎，自然成不了氣候；四要重視媒介、廣告宣傳。對(duì)于最后一點(diǎn)，胡曉樓表示，這是溫州企業(yè)迅速走紅的法寶，而廣東包括均安的企業(yè)往往忽視。