自8月份以來(lái)，我們陸續(xù)對(duì)北京、上海、天津、河北、廣東、山東、溫州等全國(guó)重點(diǎn)省市的家紡市場(chǎng)狀況、消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行了分析、報(bào)道。透過(guò)這些來(lái)之不易的信息，我們也看到了目前家紡行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題。 　　伴隨著家紡產(chǎn)品銷售旺季的來(lái)臨，新一輪的設(shè)計(jì)和價(jià)格大戰(zhàn)又拉開了序幕。本期我們將對(duì)深圳家紡，尤其是窗簾布藝產(chǎn)品的消費(fèi)情況進(jìn)行分析，介紹如何開一家布藝專賣店，以饗讀者。 　　床品品牌缺少個(gè)性 　　據(jù)資料顯示，在去年家庭裝飾總消費(fèi)中，床上用品占到了十分之一以上。這其中，既有國(guó)內(nèi)各大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也有國(guó)外知名品牌的杯中分羹，其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不可小看。在深圳，這場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)又怎樣呢？悲喜行情的背后又有著怎樣不容忽視的問(wèn)題呢？ 　　從深圳家紡市場(chǎng)看，國(guó)內(nèi)品牌大多沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和走勢(shì)，個(gè)性不夠鮮明。一個(gè)品牌沒(méi)有自己的風(fēng)格，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展缺少前瞻性，開發(fā)的產(chǎn)品必然會(huì)缺少品牌的靈魂和精髓，就無(wú)法做出自己風(fēng)格的精品。反觀德國(guó)酷特 ·鮑品牌，其提花產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一而鮮明，織造精密，花型考究。這首先保證了其設(shè)計(jì)款式和產(chǎn)品風(fēng)格存活的時(shí)間長(zhǎng)，進(jìn)而保 證了品牌在這一方向、這一風(fēng)格上走得更遠(yuǎn)更深，進(jìn)而開發(fā)出歷久彌新的產(chǎn)品，從而使品牌不斷強(qiáng)化。 　　其次在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，無(wú)論是色彩，還是圖案花型，國(guó)內(nèi)品牌都存在著保守、單一、雜亂、不夠系列化的問(wèn)題。首先在色彩和花型上，針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)層面，品牌都應(yīng)有相應(yīng)的一個(gè)系列的產(chǎn)品。但每一系列的設(shè)計(jì)中，又應(yīng)有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)語(yǔ)言以保證其品牌個(gè)性的延續(xù)，使風(fēng)格統(tǒng)一、不變。如澳大利亞的喜來(lái)登，其圖案花型雖不斷變化，但始終都洋溢著熱情、向上、奔放的設(shè)計(jì)風(fēng)格。如此產(chǎn)品不需太多宣傳也會(huì)給買家、消費(fèi)者流下深刻印象，風(fēng)格魅力實(shí)在無(wú)法抵擋，其品牌的生命力同樣不可限量。另外，國(guó)內(nèi)嚴(yán)重的抄襲仿版的現(xiàn)象也影響了國(guó)內(nèi)品牌的健康發(fā)展，阻礙了品牌的進(jìn)步，打擊了研發(fā)商的創(chuàng)新積極性。從而使整個(gè)家紡行業(yè)陷入無(wú)法自拔的“高級(jí)的搬運(yùn)工”泥潭，形成惡性循環(huán)。 　　窗簾設(shè)計(jì)亟待提升 　　從消費(fèi)的特點(diǎn)來(lái)看，深圳市民對(duì)家紡產(chǎn)品的更換周期較長(zhǎng)，屬于長(zhǎng)線產(chǎn)品，窗簾更是如此。消費(fèi)者不會(huì)像更新服裝一樣頻繁更換窗簾，這就要求窗簾的設(shè)計(jì)含量要高，產(chǎn)品要做精做細(xì)，提高設(shè)計(jì)含量迫在眉睫。 　　從款式來(lái)看，今天的窗簾市場(chǎng)再不會(huì)出現(xiàn)某種款式持續(xù)熱銷的現(xiàn)象。追求自我、個(gè)性化是當(dāng)今普遍的消費(fèi)心理，人們的審美不再盲同。個(gè)性化、多元化才能滿足日益膨脹、日益高檔的消費(fèi)需求。 　　在風(fēng)格定位上，國(guó)外產(chǎn)品為我們提供了借鑒：英國(guó)打造的是具有民族特色的田園風(fēng)格與宮廷古典風(fēng)格，華麗、繁復(fù)中有一種歷史的凝重感；韓國(guó)呈現(xiàn)的是一種現(xiàn)代風(fēng)格，中性的色彩，抽象的幾何紋樣、新織造工藝與新型材料結(jié)合，簡(jiǎn)潔、含蓄，現(xiàn)代氣息強(qiáng)烈；土耳其的窗簾則表現(xiàn)一種清新、浪漫的風(fēng)格，輕薄的面料與燙花工藝的結(jié)合給人一種異國(guó)的 神秘氣息。相比之下，我國(guó)窗簾設(shè)計(jì)卻沒(méi)有考慮到民族的風(fēng)格定位，深度挖掘傳統(tǒng)文化，而是左顧右盼、東抄西仿，最后處于“四不像”的可笑、可悲境地。 　　從價(jià)格上看，本國(guó)窗簾產(chǎn)品的價(jià)位是15-100元每米。國(guó)外產(chǎn)品價(jià)位：韓國(guó)50-300元每米、英國(guó)1 50-400元每米、澳大利亞120-300元每米、土耳其120-300元每米、西班牙150-300元每米。對(duì)于國(guó)內(nèi)的白領(lǐng)階層，50 元左右的韓國(guó)產(chǎn)品最受歡迎。而對(duì)于中產(chǎn)階層來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)注的是品質(zhì)，因而百元以上的歐洲產(chǎn)品是首選?？傊?，不論是和物美價(jià)廉的韓國(guó)產(chǎn)品，還是和高貴典雅的歐洲產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)窗簾都處于劣勢(shì)，即使是忍痛降低價(jià)格，仍難以贏得消費(fèi)者的芳心。 　　從店面裝修來(lái)看，多數(shù)窗簾布藝店都不能向服裝專賣店做得那樣到位：大到品牌宣傳、店面裝飾、風(fēng)格定位乃至售后服務(wù)，小到燈光、擺設(shè)、店員服裝、音樂(lè)等氣氛的渲染。其實(shí)一個(gè)精致的包裝帶、一本時(shí)尚的宣傳冊(cè)、一張溫馨的卡片、完整而豐富的包裝，這些細(xì)節(jié)體現(xiàn)了品牌的人性化。 　　綜觀深圳市場(chǎng)，不論是床上用品還是窗簾用品的消費(fèi)市場(chǎng)，都存在著不容忽視的問(wèn)題。兩者在共同的劣勢(shì)上表現(xiàn)出驚人的相似：那就是對(duì)于市場(chǎng)的盲目性和設(shè)計(jì)上的局限性。痛定思痛，走集約化的品牌道路才是窗簾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。只有好的品質(zhì)才具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有明晰的風(fēng)格才能脫穎而出。