服裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，最直接的體現(xiàn)就是各品牌店面、賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。眾所周知，一個(gè)品牌在商場(chǎng)位置的好壞有時(shí)決定著這個(gè)品牌的銷售業(yè)績(jī)，尤其是那些發(fā)展中的品牌，店的表現(xiàn)力不強(qiáng)，就冀望于位置，而商場(chǎng)好位置就那么幾個(gè)，而賣得好的品牌卻很多，由此可見位置好壞“無所謂”，關(guān)鍵看你的店面給顧客的感覺，消費(fèi)者和加盟商能從你的店面里看到什么?感受到什么?從店里的產(chǎn)品看價(jià)格，看色、款，看工藝，看設(shè)計(jì)部的表現(xiàn)力，看生產(chǎn)部、供應(yīng)部，從店面形象看企劃部，從服務(wù)及貨品供應(yīng)看營銷部，從該品牌的市場(chǎng)份額看市場(chǎng)部，而從這些整體工作的到位程度又能看出這個(gè)品牌所有者的理念，而以上這些方面又是消費(fèi)者和加盟商所最關(guān)心和最注重的。因此，不難看出，店對(duì)于品牌的重要意義，而這種意義對(duì)于一個(gè)品牌來說又是第一位的，針對(duì)這種意義與思想我們不妨叫它“第一店主義”。 從店的本身意義來說，“第一店主義”即強(qiáng)調(diào)本店在同類品牌中的領(lǐng)導(dǎo)地位，本店應(yīng)具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，而且這種沖擊力是正面的、有高度的，通過店面的顏色、燈光、材質(zhì)、造型的精心設(shè)計(jì)與挑選，使消費(fèi)者用過多思考，首先被我們的店鋪吸引。在功能、結(jié)構(gòu)上設(shè)置要科學(xué)，本店應(yīng)有一定視覺滿足感的貨品數(shù)量，且貨架、道具設(shè)計(jì)合理，使所銷售的服裝展示亦很到位，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)店的走看路線也要做足文章，使消費(fèi)者有3-5個(gè)視覺停頓點(diǎn)，以延長(zhǎng)消費(fèi)者在賣場(chǎng)里的停留時(shí)間，從而增加銷售機(jī)會(huì)。另外還要符合本品牌的風(fēng)格建設(shè)。本店的風(fēng)格首先應(yīng)該考慮本店產(chǎn)品的定位，然后遵循此方向做出與此方向相關(guān)聯(lián)的店面風(fēng)格，這種關(guān)聯(lián)可以是近似也可以是反差，同時(shí)本店還應(yīng)體現(xiàn)一定程度的大牌感覺，對(duì)燈光的運(yùn)用、道具的精心設(shè)計(jì)、貨架的合理架設(shè)，都須以此為前提，同時(shí)也要營造消費(fèi)者所熟悉的格調(diào)氛圍，這種氛圍的載體可能是消費(fèi)者生活里的，也可以是工作里的，比如“白領(lǐng)”賣場(chǎng)里的酒吧就來源于生活，ZZ PART賣場(chǎng)里的工作室感覺就來源于工作，而我們的消費(fèi)者的生活、工作有時(shí)是多樣的，這就為我們提供了更多的載體選擇，比如“例外”店里的家居系列，同樣來源于生活。 從品牌運(yùn)營者來說，“第一店主義”強(qiáng)調(diào)企業(yè)所有員工的工作開展都須以終端賣場(chǎng)為核心，即店務(wù)工作放在第一位，圍繞店面的組成部分來展開工作，我們可以將賣場(chǎng)做一個(gè)解剖，看得見得如：產(chǎn)品、導(dǎo)購、店面本體、平面包裝系統(tǒng)，看不見的如表單系統(tǒng)、服務(wù)、物流配送系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)。具體說就是設(shè)計(jì)部做產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，要將本店產(chǎn)品在同類定位的品牌中做到極致，這種極致指的是被本品牌所定位的消費(fèi)者能夠最大程度地接受本品牌產(chǎn)品，這就需要設(shè)計(jì)師在開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，就能深入一線，扮演導(dǎo)購的角色來最親密地接觸消費(fèi)者，了解本品牌所定位的消費(fèi)者的各種喜好及在色、款、料方面的購買傾向，從而完成本店面中的產(chǎn)品環(huán)節(jié)；營銷部做店長(zhǎng)導(dǎo)購培訓(xùn)時(shí)，要強(qiáng)調(diào)使本店的服務(wù)做得最好，顧客千挑不煩，萬換不厭，不要一直跟著顧客，給顧客一個(gè)自由寬松的購物環(huán)境，用余光注視顧客的購買傾向，發(fā)現(xiàn)時(shí)及時(shí)出現(xiàn)，向顧客做詳細(xì)介紹，然后再離開，由顧客自行判斷，同時(shí)要充分研究競(jìng)爭(zhēng)店的服務(wù)策略，知己知彼方能做到最好，也就是說，要時(shí)刻站在顧客的角度，怎樣做使他們最舒心，我們就做什么。同樣道理，其它部門也是一樣，凡是店面里所涉及到的與本部門有關(guān)的方面，在充分研究的情況下，盡全力做到“第一”，自己公司能做的，自己做，做不了的，可找專業(yè)公司協(xié)助。 從理念上來說，“第一店主義”的后面就是要做第一流的品牌，上文提到品牌間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌店面間的競(jìng)爭(zhēng)，你的店是第一，自然你的品牌就上來了。比如說“白領(lǐng)”，可以說它的店在同類品牌中做到了許多第一，面積最大，內(nèi)容最豐富，產(chǎn)品最貴，理念最前(生活方式店開在商場(chǎng)邊廳里)，服務(wù)最人性化(男性導(dǎo)購)，成本最高(一本畫冊(cè)100多萬)等等，所以“白領(lǐng)”是中國女裝界的老大也就不奇怪了。 在服裝品牌的運(yùn)營中，只要記住，你的店的方方面面做到第一了，你的銷售額自然就是第一了，那么你的品牌也就是同類品牌中的老大了。