只有面對市場，品牌的銳氣才與“因勢利導(dǎo)”有了密切的聯(lián)系。 　　從目前國內(nèi)市場來看，服裝企業(yè)普遍意識到了樹立品牌的重要性，但多是急功近利，宣揚的和所做的完全是兩回事?！疤焐窖蚪q”則通過近幾年對同行業(yè)和整個服裝業(yè)營銷問題的反思，認(rèn)識到中國企業(yè)品牌打造是隨著市場的完善和成熟而逐步形成的，絕非一日之功，學(xué)會在過程中積累，是達(dá)到世界級品牌的關(guān)鍵。他們因此將市場策略進行了由粗到細(xì)的梳理，走扎扎實實的品牌延伸之路。 　　針對消費選擇趨于個性化，天山從“大眾”的老少咸宜轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶”姟钡木唧w細(xì)分。公司為滿足市場多級化、多取向發(fā)展的趨勢，確定了以市場細(xì)分為目標(biāo)的多品牌戰(zhàn)略，通過對原有品牌梳理、整合、定位，打造出符合市場多元需求的系列品牌組合，并根據(jù)各自的品牌訴求和消費定位，構(gòu)建了屬于自己的渠道生存哲學(xué)——— 　　以北京內(nèi)銷市場為例：最初的“天山”品牌仍保持“世界的天山，你我的天山”的大眾、親和品牌形象，羊毛衫為主，輔以少量羊絨制品，定位于有固定收入；生活穩(wěn)定的大中城市工薪層消費群體，以其中檔的價格、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，使消費者切身感受到高品質(zhì)的生活并享受生活的無限樂趣。根據(jù)這一特點，“天山”將選擇在北京復(fù)興商業(yè)城等中型商場落戶，便于相應(yīng)的消費群體選購?！疤焐綍r尚羊絨”及“GTS”則立志創(chuàng)造獨一無二的世界級品牌，定位于自信有實力、追求品位和個性的較高收入消費群?！疤焐綍r尚羊絨”以一種獨特、創(chuàng)新的視角重新詮釋羊絨：山羊絨不僅僅是一種高貴的紡織服裝原料，它還是有文化、有生命、有內(nèi)涵的人類服裝精華；它是高貴的，奢侈的，高品質(zhì)的，時尚的，大氣的和可繼承的。如此引領(lǐng)時尚和倡導(dǎo)全新生活理念的品牌創(chuàng)意使得世都百貨、麗都飯店、嘉里中心、太平洋百貨、豐聯(lián)廣場、東方新天地和時代廣場等高檔購物場所成為當(dāng)仁不讓的首選。年輕化、休閑化的“T3”是“天山”針對青少年偏愛運動和休閑的特點而開發(fā)的最新產(chǎn)品，它所體現(xiàn)的青春和瀟灑，與中友、百盛、SOGO等商場的定位暗合，其結(jié)合正在醞釀之中。 　　針對特定的消費群體塑造個性化的品牌，再依據(jù)品牌的特點選擇合適的銷售渠道，“天山”就是這樣將自己的多元品牌“扶上馬，再送一程”。為了進一步加固這一鏈條，他們正著手對分布在全國各地的內(nèi)銷渠道進行整合，計劃在3年內(nèi)對全國500多家終端進行整合，擴大一類市場的終端，新建10個年銷售額在300萬元以上的終端，二、三類市場年銷售額都要達(dá)到50萬元以上。同時，采取店中店與專賣店、自營與代理相結(jié)合的方式，充分發(fā)揮有實力的代理商的作用。公司專門聘請了國內(nèi)懂得市場營銷的專家擔(dān)任市場運營總監(jiān)，對公司營銷工作進行總體把握和專業(yè)指導(dǎo)。據(jù)悉，在提高天山品牌國內(nèi)市場知名度的同時，今年，他們還將為推進天山品牌的國際化進程做出新的嘗試，計劃成立進出口部就表明他們將以同樣專業(yè)化的目光瞄準(zhǔn)廣闊的海外市場。 　　你可以想象，“天山”蜿蜒的走勢該有多么漂亮！