羽絨服這個季節(jié)性十足的服裝品類，卻在近兩年的銷售市場中不斷掀起一個個“升級換代”的風暴，先是羽絨服流行風暴，接著價格風暴肆虐市場，然后又是“鴨鵝大戰(zhàn)”的概念風暴。如今，當市場幾經(jīng)洗刷，當消費者更加“挑剔”之后，不再浮躁的羽絨市場變得更加沉穩(wěn)。隨著市場不斷的優(yōu)勝劣汰，羽絨服市場開始了又一次的“升級換代”。 　　中華商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的監(jiān)測顯示，2003年全國重點大型零售企業(yè)服裝銷售額達373．4億元，同比增長14％；銷量為20387萬件，同比增長5％，服裝銷售額的增長近年來首次超過銷量增長；2003年共銷售防寒服778萬件，比去年同期減少3．8％，出現(xiàn)了近10年來的首次負增長。這一現(xiàn)象間接地反映了前幾年的熱銷使羽絨服市場趨于飽和。另外，近幾年來品牌的競爭也日趨激烈，2003年，市場綜合占有率排在前10位的品牌占據(jù)了44％的市場份額，比2001年減少了20個百分點。從統(tǒng)計數(shù)字看，目前高價位羽絨服基本上由國外品牌壟斷，它們以獨特的面料、花色、式樣以及品牌效應吸引了很多高收入消費者，并顯示了良好的銷售勢頭。專家指出，國內廠商在高價位羽絨服領域應積極開拓，爭取有所建樹。發(fā)展新產(chǎn)品、適應市場需求已成為中國羽絨服生產(chǎn)企業(yè)的當務之急。 　　日前，常熟市愛博爾服飾有限公司的經(jīng)銷商訂貨會讓人眼前一亮。單純的保暖功能型服裝正在向時裝化、休閑化、多功能化方向發(fā)展。從款式上看，羽絨服的設計更加時尚，款式不斷推陳出新。有長及腳踝的中長款，下擺松緊口的短款，還有各種裙裝、馬甲等；領口、袖口等部位的細節(jié)變化較為豐富，拉鏈、紐扣等小配件樣式繁多；不同部位的線跡，既發(fā)揮了固定填充物的功能，又使羽絨服的外觀顯得落落大方；關于面料的色彩，徹底擺脫了黑、藍等傳統(tǒng)色，取而代之的是橙色、粉紅等流行色和中間色。繽紛的色彩使羽絨服有了皮衣和羊絨等服裝無法企及的色彩優(yōu)勢，從某種程度上更加促成了羽絨服的時尚化。而各種色彩的面料相互拼接搭配，更顯得羽絨服休閑時尚而不落俗套；從材料上看，以往又厚又硬的填充料變得輕薄柔軟，但保暖效果有增無減，原因在于填充物的含絨量大大提高了，由原來的50％提高到現(xiàn)在的90％左右。 　　一項調查表明，一旦消費者發(fā)現(xiàn)并喜愛上某一個具體品牌的質量和價值后，往往會一次次地購買同一品牌的產(chǎn)品，越來越多的顧客正在成為單一品牌的購買者。當今世界，產(chǎn)品的同質化日益嚴重，只有品牌是獨一無二的。權威人士指出，服裝品牌經(jīng)營在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優(yōu)勢，通過對供應、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)的組合，可以形成多種不同的品牌經(jīng)營模式，但無論以何種方式進行品牌經(jīng)營，都必須以品牌優(yōu)勢為切入點，進而形成品牌經(jīng)營的優(yōu)勢。愛博爾服飾有限公司認為，一個品牌要有鮮明、獨特的個性，才可以在品牌海洋里不被淹沒，脫穎而出，獲得生存和發(fā)展的機會；才可以在自己的細分市場有號召力和吸引力；才可以得到目標消費者的清晰認知和較高認同。愛博爾在羽絨服市場的個性化經(jīng)營，首先來源于品牌的資源優(yōu)勢。 　　愛博爾將目光鎖定2008年的運動休閑，并不斷培育市場。愛博爾的理想是最終使其羽絨產(chǎn)品成為中國時尚羽絨第一強，全面滿足都市白領的“三度空間著裝方案”。愛博爾認為，目前羽絨服市場已經(jīng)進入個性化細分、市場細分的時代，為此要強調服飾情感層面的體驗與契合，主張生活的主題化，強調運動休閑的游刃有余，時尚率真的質感與心動。業(yè)內人士認為，愛博爾的羽絨作品，融商業(yè)和藝術為一體，精妙地把握著一種介于感性與沉穩(wěn)、時尚與莊重、舒適與華貴、簡約與質感之間的和諧平衡。愛博爾品牌羽絨服靈感和敏銳的消費洞察力，構成其非凡的商業(yè)服飾設計風格。 　　另據(jù)記者了解，國家新頒布的《羽絨服裝標準》中，增加了對羽絨服裝微生物含量的檢驗規(guī)定，凡是監(jiān)督抽查中發(fā)現(xiàn)微生物含量超過國家標準的羽絨服裝將不許銷售。以往消費者在購買羽絨服時，對微生物問題并不重視，幾乎都是注重外觀和做工，懂行的則看看羽絨的質量。由于一些羽絨服的襯里使用了不透氣的薄膜，洗過的羽絨沒法完全晾干，導致微生物滋生。微生物含量超標，會引發(fā)人體呼吸道、腸道疾病以及皮膚過敏、瘙癢等癥狀。而從鴨毛的收購到最后制成服裝這一過程中，隨時有可能造成微生物含量超標。在鴨毛的收集過程中，微生物可能已經(jīng)在羽毛上生成，在羽絨洗滌時，所用消毒劑、洗滌劑的好壞也影響微生物含量；而加工時所用設備如果沒有定期做防菌、抗菌消毒的保養(yǎng)，還容易引起交叉污染；制成成衣后，在儲存的過程中，潮濕的空氣也是滋生微生物的溫床。因此，愛博爾服飾有限公司今年推出的羽絨服首次亮出了“健康、環(huán)保、綠色”的口號，其采用的“抑菌絨”，確保了絨毛抗菌、無異味、對人體無害，并且在保暖與美體上強調完美結合。 　　業(yè)內專家預測，今年的羽絨市場，無論哪類產(chǎn)品，也無論能否熱銷，關鍵還在于質量和科技含量的提升。在這場即將拉開帷幕的羽絨服大戰(zhàn)中，最終一定是那些質量有明顯優(yōu)勢的廠家取勝。