營銷人員在市場中如何構筑廠商兩家良性互動體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營銷界普遍關注的課題。本文旨在從營銷人員本身出發(fā)，以“認清自我、提升自我”的角度從四個方面對如何運作市場這個問題加以了論述，希望對大家有所裨益。 　　“德、勤、能、績”——市場運作四大法寶 　　 　　營銷人員在市場中如何構筑廠商兩家良性互動體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營銷界普遍關注的課題。也就是說在“營銷人員如何運作市場”這一點上給我們營銷人員提出了新的考驗與挑戰(zhàn)。不久前在營銷公司調度會議上王董事長作出的“認清自我、提升自我”的指示給了我莫大的啟發(fā)。 　　老早就想把我個人想法付諸筆端，但每到提筆便靈感頓失，只得扶筆喈嘆。今天想來寫點東西，就“營銷人員如何運作好市場”這點胡亂整理了一下思路，寫成短短的四條，爭做百家爭鳴中的一個士前小卒吧。 　　第一條 以德為本 　　一個人思想品性決定了他在社會中的最終地位。這里的德是指思想品德、工作觀點、工作作風等，主要包括：誠實守信、品德觀念；團結協(xié)作、全局觀念；民主作風、群眾觀念；遵紀守法、廉潔自律等方面。其中誠實守信是思想品德最重要一環(huán)，而愛崗敬業(yè)又是工作觀點工作作風最重要的一環(huán)，同時這兩點又是取得成功的基本要素。營銷人員怎樣愛崗，怎樣敬業(yè)？關鍵還是對企業(yè)忠貞不渝，對事業(yè)忠誠盡職，于是愛崗敬業(yè)最終又上升到誠實守信這一點上。只有這樣才能安心作好本職工作，才能算對企業(yè)有責任心，亦才能對自己負責，對自己家人親友負責。 　　僑昌公司產(chǎn)業(yè)目標和綜合實力決定了公司勢必要在農(nóng)藥除草劑領域爭下相當一片沃土，并且洋溢蒸發(fā)生機盎然之氣。我們營銷人員勢必要為公司的發(fā)展奮力拼搏，為公司的產(chǎn)業(yè)目標而奮斗。只有企業(yè)騰飛了，個人才能發(fā)展。那種見風使舵，“打一槍換一炮”、“做一天和尚撞一天鐘”的“打工”思想是不可取的，濫竽充數(shù)的南郭處士又能蒙混湣王多久？凡此種種，無不表現(xiàn)為忠誠的問題。 　　運作市場就是做人與做事兩方面的統(tǒng)一，做人尤以德為本，以誠為先。在市場中，最誠實的行動就是對農(nóng)藥經(jīng)銷商誠實，對農(nóng)民消費者誠實負責，對領導忠實，對企業(yè)忠誠。營銷人員的忠誠在市場中具體體現(xiàn)在積極踐諾，詳盡反饋公司思路與方略，對客戶服務明細等等。記住不能實現(xiàn)的承諾是對市場最大的傷害。 　　第二條 以勤補拙 　　前文如果是強調的做人道理，則“勤”就是“做事哲學”了。這里勤表現(xiàn)為工作態(tài)度、工作紀律和勤奮敬業(yè)等等，主要包括：事業(yè)心、責任感、奉獻精神；投入精力、真抓實干；辦事效率；勞動紀律等方面。 　　作為中國除草劑行業(yè)的第二世界力量，我公司惟有靠勤奮投入才能彌補自己相對第一世界的各種不足，以最小投入產(chǎn)生最大效應，以最身心投入產(chǎn)生最大的規(guī)模效應。 　　在市場上勤則表現(xiàn)為多跑、多看、多聽、多問、多思是爭占市場（成熟市場），搶先進入空白市場的有效手段。不管是在山東市場、河北市場乃至全國全球大市場，只有充分調查市場、了解市場、分析市場才能吃透市場，才能把握市場動向、操作市場、控制市場，從而獲利于市場。對市場沒有充分了解而盲目進入只會遭遇慘重的伏擊與追擊，這敵暗我明的戰(zhàn)局結果可想而知，這也是我們因缺乏對市場的了解而向市場所付的學費。只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 　　了解市場就得投入精力，多拜訪客戶，多拜訪當?shù)亟?jīng)銷商、農(nóng)技部門、植保部門，打通市場運作中的各個后勤輔助環(huán)節(jié)，為理順銷售進程做準備。認真聽取他們的意見與建議，盡可能地搜集這些來自市場第一線的信息。只有這樣，市場操作才能有的放矢，才可以結合實際。 　　以勤補拙還表現(xiàn)在勤奮學習彌補缺陷上。要把握“三人行必有我?guī)煛钡恼芾?，汲取師長長處彌補自己不足，在學習中進步，在進步中不斷學習，用勤奮來挽回自己教育的不足。“笨鳥先飛”正是這個道理！ 　　我們得承認我們與別人有著差距，但我們也有自己的優(yōu)勢，勤奮投入、精耕細作不就是我們的優(yōu)勢所在么？