第三條　以能致用 　　企業(yè)用人，人要能用，重在以能致用。這里“能”是指營(yíng)銷人員的工作能力、政策執(zhí)行水平、營(yíng)銷專長(zhǎng)、服務(wù)水平等，主要包括：政策執(zhí)行水平、市場(chǎng)操縱水平與自我管理水平；決策能力；組織實(shí)施能力；開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新能力等方面。 　　從事農(nóng)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，就要具備較為扎實(shí)的農(nóng)藥知識(shí)、農(nóng)技技能，了解農(nóng)藥市場(chǎng)狀況，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物基本情況，同時(shí)要具備運(yùn)用農(nóng)藥相關(guān)知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題的能力。農(nóng)藥行業(yè)因本身資源短缺而分散，產(chǎn)品技術(shù)含不高、季節(jié)性特強(qiáng)等弱點(diǎn)決定了現(xiàn)行農(nóng)藥銷售思維具有相當(dāng)?shù)木窒扌耘c束縛性。尤其是除草劑這一塊，需要相當(dāng)功底的使用技術(shù)，這決定了我們公司在市場(chǎng)營(yíng)銷思維上要走出農(nóng)藥營(yíng)銷千篇一律的雷區(qū)，走自己獨(dú)特之路。 　　營(yíng)銷人員作為公司形象的直接傳播者，作為產(chǎn)品的第二代言人，在市場(chǎng)中就得誠(chéng)實(shí)守信，采用大膽思維，不斷向極限挑戰(zhàn)甚至突破，以超常想象力與創(chuàng)造力來(lái)實(shí)現(xiàn)自身良好個(gè)性發(fā)展，樹(shù)立起僑昌營(yíng)銷人員獨(dú)有而向上的精神風(fēng)貌與行為舉止。我們營(yíng)銷人員更可以走出“僑昌公司業(yè)務(wù)員”的身份定視圈，采用“我是植保員，我是科技宣傳員”的視角，利用閑暇下到鄉(xiāng)村，親到農(nóng)戶家中，或是鄉(xiāng)村小學(xué)上講學(xué)植保知識(shí)，農(nóng)學(xué)知識(shí)，最大程度地提升終端市場(chǎng)對(duì)除草劑的認(rèn)識(shí)。 　　以能致用重在對(duì)公司的政策方法舉措具有強(qiáng)執(zhí)行能力?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行”。任何好的政策，營(yíng)銷舉措不付諸執(zhí)行終將是一紙空文，只有牢牢把握公司總體營(yíng)銷思路，不折不扣地執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策，才能實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)及公司的總體營(yíng)銷目標(biāo)?！昂萌杏迷阡摽谏稀薄Ａ硗?，以能致用又與尊重科學(xué)聯(lián)系起來(lái)，要能直面農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，又能尊重農(nóng)藥行業(yè)及農(nóng)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，按一定的程序或者游戲規(guī)則來(lái)辦事?？梢猿季S來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，但卻不能超程序或超規(guī)則運(yùn)作。 　　第四條　以績(jī)顯值 　　動(dòng)作市場(chǎng)成功與否最終還得靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，即為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 　　營(yíng)銷人員如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？很明顯，最直觀的莫過(guò)于工作業(yè)績(jī)了，如完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、效率、效益以及突出的工作成績(jī)和突出貢獻(xiàn)等。這些工作業(yè)績(jī)通常用一些數(shù)據(jù)或圖表（歷史數(shù)據(jù)與現(xiàn)在數(shù)據(jù)的比較）來(lái)表示，具體來(lái)說(shuō)就有農(nóng)藥銷售額、回款數(shù)據(jù)，建網(wǎng)數(shù)據(jù)、普訪數(shù)據(jù)、投資產(chǎn)出（收益）數(shù)據(jù)以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)數(shù)據(jù)等，從而得出現(xiàn)有數(shù)據(jù)較歷史數(shù)據(jù)的比較優(yōu)勢(shì)。突出現(xiàn)在業(yè)績(jī)的迅猛提升。 　　在市場(chǎng)工作中，始終要求自己迅速適應(yīng)所屬市場(chǎng)環(huán)境，少講客觀條件，多想主觀條件，從自己身上著手，強(qiáng)調(diào)個(gè)人努力與團(tuán)結(jié)協(xié)作相結(jié)合，工作重心始終放在建網(wǎng)護(hù)網(wǎng)、鋪市、宣傳、回款、調(diào)查、反饋上。只有用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話，才能體現(xiàn)自己真正的價(jià)值；只有出業(yè)績(jī)才能為公司所用。狠抓業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)“真、準(zhǔn)”二字，卻又不能由欺騙經(jīng)銷商，擾亂市場(chǎng)或違背市場(chǎng)規(guī)律來(lái)實(shí)現(xiàn)；強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商從根本上形成廠商良性互動(dòng)體系。要使我們進(jìn)入一個(gè)真正良性的循環(huán)，就得以德說(shuō)話、以勤補(bǔ)拙、以能致用、以績(jī)顯值，只得靠誠(chéng)實(shí)守信、勤奮投入、知識(shí)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)。