在日前召開的廣東省工業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力研究成果報告會上，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長、中國服裝協(xié)會會長杜鈺洲指出，隨著"后配額時代"即將來臨、內(nèi)需逐年增加以及大珠三角經(jīng)濟圈的形成，廣東紡織服裝業(yè)面臨實現(xiàn)第三次跨越的發(fā)展良機。 廣東服裝面臨競爭 據(jù)有關(guān)部門粗略統(tǒng)計，2004年4月廣東生產(chǎn)服裝23774萬件，同比增長6.577%，紡織服裝出口14.56億美元，其中服裝出口9.32億美元，而浙江生產(chǎn)服裝20746萬件，同比增長7.3%，紡織服裝出口15.54億美元，服裝出口7.63億美元。 從這些數(shù)據(jù)可以看到，廣東服裝產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)量、銷售量、出口額等各項指標(biāo)均列全國前茅，但自2003年11月開始浙江紡織服裝出口第一次超過了廣東。多年來廣東省很多服裝企業(yè)還一直停留在產(chǎn)品加工型的狀態(tài)，同時，廣東服裝企業(yè)規(guī)模不大，在中國服裝協(xié)會每年評出的"銷售收入百強企業(yè)"和"利潤總和百強企業(yè)"中，廣東企業(yè)所占的份額也比較少，與此相對應(yīng)的是，江浙企業(yè)占了近七成份額。 近年來，浙江、江蘇兩服裝大省服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，以創(chuàng)品牌、推行特許加盟等模式擠占市場，大有趕超之勢。同時，廣東的鄰居福建也發(fā)展突飛猛進，七匹狼、勁霸、九牧王等企業(yè)在中央電視臺各主要頻道廣告隨處可見。隨著出口退稅稅率開始降低，服裝原材料棉花的漲價；香港進口內(nèi)地貨物開始實施零關(guān)稅；入世以來，國際服裝品牌大量涌入中國等因素，廣東服裝行業(yè)面臨內(nèi)外夾擊之苦。 廣東服裝企業(yè)發(fā)展“瓶頸” 對于廣東服裝缺少自主品牌的問題，一些服裝企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、營銷人士和管理專家認(rèn)為：社會環(huán)境、思想觀念、行為習(xí)慣，政府政策等等是構(gòu)成了廣東服裝市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，并直接左右著其將來的發(fā)展方向的關(guān)健所在。 一、企業(yè)品牌意識比較薄弱 廣東商家個性溫和，追利不追名，存在"自富小康"的思維和"求穩(wěn)莫亂"的心理定勢，看重產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)，不太注重宣傳推廣。很多企業(yè)家表達了這樣的觀點："廣東服裝企業(yè)多是給國內(nèi)外品牌做加工的，收益很不錯。相反，自己搞品牌沒有經(jīng)驗，花費大，風(fēng)險也大。" 產(chǎn)生這種思想的主要原因是廣東服裝的銷售渠道太好了，直到現(xiàn)在，做批發(fā)、做雜牌仍然能賺錢，甚至是賺大錢，他們沒有非做名牌的危機感。 同時，廣東大多數(shù)服裝企業(yè)都以家族式中小型民營企業(yè)為主，其經(jīng)營模式也偏于自保，不大愿意與同行聯(lián)營或合股，企業(yè)做大做強的愿望和迫切感極低。同時，"同行是冤家"的傳統(tǒng)經(jīng)營理念也不同程度地影響了廣東企業(yè)的規(guī)模發(fā)展。 二、政府、行業(yè)協(xié)會和組織支持與組織力度不夠 廣東服裝行業(yè)一直以來都是以貼牌加工為主，大多是從事的出口貿(mào)易，在多年的工作中已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，銷售渠道和客戶也相對穩(wěn)定。服裝出口也每年成比例的增長，政府和行業(yè)協(xié)會對服裝行業(yè)指導(dǎo)的要求逐步淡化，更多的是向企業(yè)提供國際市場的目標(biāo)客戶、政策，關(guān)注的是廣東服裝企業(yè)如何出口創(chuàng)匯。 廣東服裝業(yè)缺少一個專門的職能管理部門，在企業(yè)自主創(chuàng)品牌的過程中缺少一些實質(zhì)性的幫助和指導(dǎo)。以往廣東（廣州）服裝節(jié)政府部門甚少介入，只是市場純商業(yè)性的操作，沒有相應(yīng)的準(zhǔn)入門檻，這造成良莠不分的現(xiàn)象，使想做品牌的服裝企業(yè)的積極性受到了很大的打擊。 同時，廣東服裝企業(yè)參加國內(nèi)外展會給人一種比較散的感覺，而江浙企業(yè)去參加國際展會，大都有政府牽頭組團，行業(yè)協(xié)會帶隊，有時候還會有相應(yīng)的補貼。 三、家族式管理是發(fā)展阻礙 目前廣東服裝企業(yè)90%以上都是家族企業(yè)。企業(yè)沒有一套科學(xué)、合理的制度規(guī)范和操作程序，往往憑企業(yè)主以往的經(jīng)驗和主觀判斷，隨意性很大；在人才結(jié)構(gòu)上，重視技術(shù)型人才輕視管理型人才，忽視了科學(xué)管理在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用；不在激勵機制上，用物質(zhì)刺激代替人文關(guān)懷。在人力資源開發(fā)管理上，不愿意自己投資培養(yǎng)，不愿承擔(dān)人才投資成本與人力資源投資風(fēng)險，總想坐享其成，挖其他企業(yè)人才墻腳；或者等到人員空缺影響正常運作時才急急忙忙向外界招聘。 廣東服裝企業(yè)規(guī)模不大歸根結(jié)底還是管理思想的問題，企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的時候敢于大刀闊斧，到有收成的時候反而小心翼翼了，擔(dān)心失掉自己的控制權(quán)，這樣便直接制約了廣東服裝企業(yè)的發(fā)展。 廣東服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型邁出了第一步 做服裝一定要做成名牌，才能有高附加值，才能占領(lǐng)市場，市場就是風(fēng)向標(biāo)。廣東一些看得遠的企業(yè)開始創(chuàng)名牌了，廣東服裝企業(yè)積極參加國內(nèi)外各種服裝博覽會就是一個引子，一種奮起的跡象。 一、政府牽頭創(chuàng)名牌 如果把廣東服裝業(yè)比喻成一艘"航母"，那政府就是一位船長，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向需要政府去引導(dǎo)。 近年來，廣州市政府已經(jīng)意識到廣東服裝業(yè)自主品牌少，中國名牌和馳名商標(biāo)少的問題。在近期舉辦的廣東省工業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力研究成果報告會上，廣東省工商聯(lián)在提出應(yīng)把服裝產(chǎn)業(yè)作為廣東的支柱產(chǎn)業(yè)。政府將對服裝業(yè)進行整體規(guī)劃，對各產(chǎn)業(yè)聚集地和企業(yè)進行分類指導(dǎo)，組織培育創(chuàng)造廣東名牌服裝活動，建立專項資金扶持廣東服裝企業(yè)創(chuàng)名牌和開發(fā)國內(nèi)外市場。與行業(yè)協(xié)會一起大張旗鼓地宣傳和營造創(chuàng)品牌的文化氛圍。 同時，廣東省政府將加大對服裝企業(yè)的培育力度，鼓勵具有優(yōu)勢的服裝企業(yè)做強做大，給予他們政策性的指導(dǎo)與幫助；也扶持一批小而精的中型企業(yè)，形成以龍頭企業(yè)為主體，大、中、小型合理分工，協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織機構(gòu)。鼓勵企業(yè)完善人才、技術(shù)引進的機制，加強服裝產(chǎn)業(yè)各類專業(yè)人員的培養(yǎng)。推動科研院所、高校進入各類服裝企業(yè)，參與技術(shù)改造和產(chǎn)品設(shè)計等，提高廣東省服裝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。強化品牌的作用，從而使企業(yè)增強創(chuàng)品牌的意識。 二、協(xié)會完善自身建設(shè) 服務(wù)功能加強 長期以來，服裝行業(yè)協(xié)會的主要職能是協(xié)調(diào)政府部門關(guān)系、溝通企業(yè)情況和傳遞信息。隨著廣東名牌戰(zhàn)略的實施，廣東省各地服裝協(xié)會將相對地集中和全面地指導(dǎo)企業(yè)進行品牌策劃，幫助企業(yè)解決技術(shù)咨詢、規(guī)范企業(yè)管理。同時，廣東服裝行業(yè)協(xié)會將定出行業(yè)管理規(guī)范和行為規(guī)范，對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督，從而使廣東服裝企業(yè)在有利于品牌樹立的環(huán)境氛圍下，打造出真正屬于廣東服裝的知名品牌。 同時，廣東各地區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會將重視利用產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，協(xié)調(diào)好各地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最終形成廣東服裝的整體優(yōu)勢，將廣東服裝做大做強。協(xié)會還將利用“廣交會”這樣一個商業(yè)平臺，充分利用國際貿(mào)易的商機，把"廣東時裝周"和"廣東服裝節(jié)"影響擴大；另外，行業(yè)協(xié)會還分門別類地推行廣東十大優(yōu)勢服裝企業(yè)評比，并在廣東各地舉辦服裝節(jié)、博覽會期間頒獎，統(tǒng)一"做秀"和宣傳，從而使廣東服裝形成合力。 為了讓廣東服裝企業(yè)增進與國內(nèi)外服裝企業(yè)的相互了解，廣東服裝協(xié)會首次組織全省服裝產(chǎn)業(yè)集群的地方政府、服裝協(xié)會和品牌企業(yè)參加了今年3月舉行的中國國際服裝服飾博覽會。 三、企業(yè)對品牌創(chuàng)建再認(rèn)識 面對全球經(jīng)濟一體化的今天，廣東服裝企業(yè)逐步認(rèn)識到其經(jīng)營規(guī)模和競爭力已亟待改善。自己的企業(yè)要盡快變革，形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，抓住時機融入世界經(jīng)濟舞臺。 通過批發(fā)渠道，廣東許多服裝企業(yè)完成了原始資本積累。隨著市場形勢的不斷發(fā)展變化，"貼牌生產(chǎn)"能獲得的利潤已越來越少，一些廣東服裝企業(yè)經(jīng)營者"貼牌思路"正在淡出，經(jīng)營觀念開始轉(zhuǎn)變，開始摸索創(chuàng)建自己的品牌。很多企業(yè)剛開始做品牌經(jīng)營時，由于當(dāng)時商家、顧客都比較認(rèn)海外牌子，遭遇了不少困難，虧了很多錢。但廣東服裝企業(yè)家們并沒有放棄，他們始終認(rèn)為服裝業(yè)也像家電業(yè)一樣，開始是海外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，但經(jīng)過努力最終會有很大的改變。 同時，廣東服裝企業(yè)正在逐步改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，認(rèn)識到新經(jīng)濟形勢下"雙贏"的重要性。在企業(yè)的品牌運作過程中，采用"強強結(jié)合"的運作模式，這樣企業(yè)不但具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模效應(yīng)，增強了對外的競爭力，而且具體運作時又能發(fā)揮雙方各自的優(yōu)勢和特點，在降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本的同時又能提供客戶更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 目前，廣東服裝業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出一批新的名牌產(chǎn)品，企業(yè)的品牌意識大大增強。廣東服裝業(yè)正逐步走出“貼牌時代”。 在全新的競爭環(huán)境中，會出現(xiàn)"快魚吃慢魚"的競爭新格局。廣東服裝行業(yè)要大力實施名牌戰(zhàn)略，改造傳統(tǒng)生產(chǎn)過程、營銷過程和管理過程，提高對市場變化的應(yīng)變能力和市場細分能力，只有這樣才能使自己立于不敗之地。