中國男裝走到了轉(zhuǎn)型期──按照哲學的觀點，變化是絕對的，新事物一定會代替固有的男裝發(fā)展模式。那么，中國男裝現(xiàn)有的發(fā)展模式如何？新的發(fā)展趨勢將在怎樣的基礎(chǔ)上發(fā)生變化？轉(zhuǎn)型后的中國男裝又將“轉(zhuǎn)”到哪里？這些深層次上的問題更引人關(guān)注。 　　曾經(jīng)風光無限的中國男裝業(yè)“老大”──寧波男裝產(chǎn)業(yè)，在今天是不是已經(jīng)老了？嚴格地說，這并非一個新話題，但這個話題仍然讓寧波服裝企業(yè)家們沉默了片刻。然后，其中的一些人點了點頭，而另一些人則搖了搖頭。點頭有點頭的道理，搖頭有搖頭的理由。 　　“巨人”遭遇“保鮮期” 　　在寧波一家賓館的大堂內(nèi)，寧波市人民政府辦公廳副主任陳國強傳授給記者一個新詞──“服裝保鮮期”。 　　“我們知道，超市里的食品都會標上保鮮期。那服裝呢？服裝同樣應(yīng)該有保鮮期?！标悋鴱娬f，“男裝也不例外。國外一些品牌的男裝在時尚流行度方面毫不遜色于女裝?！? 　　這位被稱為寧波服裝業(yè)“發(fā)言人”的官員強調(diào)，無論如何，中國男裝到了講究“保鮮期”的時候了。 　　透過賓館大堂明亮的落地窗，可以看到林立的高樓和喧鬧的街道，還有裝潢講究的時裝專賣店。 　　這是聞名全國的“西服之都”，一座被稱為中國男裝產(chǎn)業(yè)基地“老大”的城市。 　　走過街頭，以濮存昕、費翔、趙文　、王志文、羅嘉良等明星為品牌形象代言人的男裝廣告鋪天蓋地；而杉杉、雅戈爾、羅蒙、洛茲、太平鳥、培羅成等等如雷貫耳的名字更是時時映入眼簾。 　　上個世紀80年代，中國正處于短缺經(jīng)濟時代，市場需求旺盛。寧波男裝業(yè)應(yīng)運而生，在拓展市場中搶得了先機，規(guī)模迅速壯大。到了90年代，部分企業(yè)成功上市，贏得了又一次大發(fā)展機遇，成長為中國男裝產(chǎn)業(yè)中的巨人。 　　寧波服裝企業(yè)的總數(shù)雖不到全國的5%，產(chǎn)量卻占到了全國的12%，年產(chǎn)服裝13億件。一年一度的中國國際男裝博覽會，更讓寧波成了中國男裝的重要展示場所。 　　基礎(chǔ)好，實力強，市場占有率高，營銷網(wǎng)絡(luò)完善，名牌眾多，國際化水平高……寧波是當之無愧的中國男裝產(chǎn)業(yè)基地“老大”。 　　然而，隨著近年來市場需求的變化和溫州、福建兩大男裝產(chǎn)業(yè)基地的異軍突起，“老大”的地位開始受到了威脅。 　　早在一年多前，寧波市有關(guān)部門就搞過一次調(diào)研，結(jié)果顯示，寧波規(guī)模以上服裝企業(yè)的發(fā)展已出現(xiàn)趨緩勢頭。服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值增幅與全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)平均水平總產(chǎn)值的比重也呈逐年遞減的態(tài)勢。 　　盡管有觀點認為，這是寧波男裝產(chǎn)業(yè)形成發(fā)展平臺后進入結(jié)構(gòu)調(diào)整期的正常反映，但寧波男裝業(yè)潛在的危機已不容回避。 　　究竟是什么原因拽了寧波男裝業(yè)的后腿？ 　　杉杉集團總裁鄭永剛斷言：“我認為主要是導向問題?！? 　　他解釋說，寧波男裝業(yè)在國內(nèi)一向以大規(guī)模、工業(yè)化、集團化制造著稱，但這種產(chǎn)業(yè)導向已很難適應(yīng)當前男裝休閑時尚潮流的需要。 　　在去年早些時候，中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會一位負責人也發(fā)出了同樣的警示：隨著服裝時尚性、修改化要求的提高、寧波男裝大批量生產(chǎn)的模式已不能適應(yīng)品牌、產(chǎn)品、價格、地點的整合營銷。 　　而陳國強的分析更令人心悸。他說，男裝時尚化是新觀念，如果把新觀念放在老的結(jié)構(gòu)中，就會進入一個信息化的黑洞。 　　放棄，還是繼續(xù) 　　西服正裝是寧波男裝業(yè)的主打產(chǎn)品，也是公認的寧波男裝業(yè)的強項。然而，如今一不小心變成了不合時宜的包袱。于是，有的人就想到了放棄。 　　三年前，雅戈爾集團總裁李如成也動過同樣的念頭。 　　“當時，我的壓力很大?！崩钊绯烧f，“自己感覺十多年下來，盡管我們很努力，雅戈爾品牌還是有點兒落后于時尚的感覺，因為社會發(fā)展太快了。而上世紀90年代初，我們雅戈爾還是站在前列的。到底放不放棄雅戈爾？我有一番思想上的斗爭?！? 　　然而，到日本、歐洲和美國轉(zhuǎn)了一圈后，李如成改變了主意。 　　他發(fā)現(xiàn)，日本的一些男裝企業(yè)已行將倒閉，品牌在空殼化，基本上失去了生產(chǎn)的支撐，開發(fā)能力逐步減弱；而美國很多的品牌上去快，消失也快；即使是歐洲的幾個名牌企業(yè)，也很不景氣。 　　李如成得出了下面的結(jié)論：“相比之下，我們中國企業(yè)生命力更強，我們這個產(chǎn)業(yè)還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，還剛開始起步?！? 　　他打了個比方：我們的壓力就像年輕人走路不穩(wěn)健，有點毛毛躁躁；他們則是60多歲的老人，有點哆哆嗦嗦。 　　于是，雅戈爾選擇了“繼續(xù)”。 　　在李如成擬定的發(fā)展壯大路線上，雅戈爾一路走向上下游：向下，與日商合資建立服裝水洗公司；向上，興建了一個規(guī)模巨大的紡織工業(yè)城。 　　這樣上游做面料生產(chǎn)的紡織工業(yè)城、中游做成衣生產(chǎn)的國際服裝城，加上下游自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，雅戈爾的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線越拉越長，形成了一條超長的“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈條。 　　寧波另一家著名男裝企業(yè)，被譽為“紅幫傳人”的羅蒙，同樣選擇了“繼續(xù)”。 　　20年前，羅蒙的創(chuàng)始人盛軍海派人用拖拉機去上海請“紅幫”老師傅回鄉(xiāng)，擔任企業(yè)的高級技術(shù)顧問，手把手地指導羅蒙職工掌握“紅幫”技術(shù)，創(chuàng)造出了“一挺、二平、三直、四服、五窩、六圓、七順……”的絕技。 　　20年后，在“少帥”盛靜生的帶領(lǐng)下，羅蒙已經(jīng)成長為一個西服巨人：累計出口西服400多萬套，位居全國第一；國內(nèi)市場綜合占有率名列全國前茅；三次拒絕國外大公司巨金收購品牌。 　　不僅如此，近年來羅蒙還以西服為主打，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化，由西服向女裝、皮鞋、皮包、襯衫、領(lǐng)帶領(lǐng)域延伸。 　　同樣被譽為“紅幫傳人”的培羅成，選擇了商務(wù)專業(yè)傾向的“商務(wù)西服”職業(yè)裝品牌戰(zhàn)略之路。它提出“經(jīng)典西服，現(xiàn)代商務(wù)”的經(jīng)營口號，試圖將培羅成職業(yè)裝打造成具有特定商務(wù)時代精神風貌的品牌。 　　這是一個耐人尋味的現(xiàn)象：他們紛紛選擇“繼續(xù)”，而不是“放棄”。 　　對于這種現(xiàn)象，培羅成副經(jīng)理陳輝的解釋是：每個企業(yè)都有適合它自己的發(fā)展邏輯與道路。 　　他說，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否合理，關(guān)鍵還要看是否能贏得生存能力，是否能被市場和消費者所接受。 　　而另一位業(yè)內(nèi)人士則從“文化根植性”的角度進行了分析。他說：“長期以來，寧波男裝給別人印象最深的就是西服正裝，如果改弦更張，反而容易失去優(yōu)勢?！? 　　西服森林中的休閑風 　　“文化根植性”一方面讓寧波男裝業(yè)難舍舊情；另一方面，卻讓人們忽略了寧波男裝業(yè)中的一股新風。 　　事實上，寧波男裝企業(yè)并非只是千篇一律的西服正裝行頭，在這片“西服森林”中正吹拂著一股清新的休閑風。 　　太平鳥集團董事長張江平大約是一個不愿“隨大流”的人。事業(yè)有成的他并不愿意被歸到企業(yè)家中去，而更喜歡當“時尚的領(lǐng)頭人”。因為他感覺到“現(xiàn)在的企業(yè)家太多了”。 　　張江平的太平鳥同樣沒有“隨大流”。在以西服為主打產(chǎn)品的寧波男裝業(yè)中，太平鳥從亮相起始就選擇了一條另類路線──休閑時尚。 　　張江平說：“產(chǎn)品的定位對企業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵。我們通過企業(yè)自身一段時間的摸索，加上到國外考察，發(fā)現(xiàn)休閑服作為未來的時尚主流，市場空間不僅很大，而且當時少有商家競爭這個市場。所以，1996年我們注冊太平鳥商標時就把它定位在休閑類。當年，我們的休閑類襯衫一上市，就贏得了市場的認可。當時，寧波已經(jīng)有了西服產(chǎn)品的全國名牌，我們把產(chǎn)品定位為休閑類，對以后起到了非常重要而關(guān)鍵的作用?！? 　　太平鳥沿著這條“錯位經(jīng)營”的道路一路起來。 　　推出休閑男裝幾年后，太平鳥又推出了走時尚路線的office女裝；接著，又實行了品牌多元化戰(zhàn)略。 　　在服裝產(chǎn)業(yè)鏈之外，太平鳥還準備投資15億元，打造包括女裝街、商務(wù)樓、演藝中心在內(nèi)的東方時尚中心。太平鳥甚至收購了一家醫(yī)院，計劃把它改造成一個時尚類的休閑、旅游、健康醫(yī)院。 　　“我們在努力做好時尚產(chǎn)業(yè)的概念。”不想做企業(yè)家而要做時尚領(lǐng)頭人的張江平說，“總之，我們在寧波服裝界里面做出自己獨特的模式。我們跟杉杉、雅戈爾的風格有很大的區(qū)別。第一，我們追求自己的個性；第二，我們追求自己的道路，我們在不斷地摸索怎么在時尚休閑產(chǎn)業(yè)方面不斷的拓展。” 　　太平鳥的發(fā)展模式被稱為有別于杉杉和雅戈爾的“第三種模式”。 　　一家媒體這樣評論道：“之所以稱太平鳥為‘第三種模式’，因為它個性化的錯位經(jīng)營思路、它注重建設(shè)品牌時尚文化內(nèi)涵的多元品牌策略，以及它務(wù)實的資本動作，都值得眾多發(fā)展品牌經(jīng)濟的規(guī)模型企業(yè)關(guān)注與借鑒。” 　　話雖如此，但寧波那些規(guī)模型男裝企業(yè)真的可以借鑒太平鳥模式嗎？ 　　張江平搖了搖頭說：“那是不可能的事情。” 　　有業(yè)內(nèi)人士解釋道，對于那些規(guī)模型企業(yè)而言，由于其企業(yè)結(jié)構(gòu)、利益格局，乃至思想觀念，都已經(jīng)固化，要想有所改變或調(diào)頭轉(zhuǎn)向，難上加難。 　　一切都在改變 　　然而，不變是相對的，而變是絕對的。 　　即便是在人們印象中“變化不大”的雅戈爾男裝，也同樣在發(fā)生著變化：它的品牌在逐漸細化，“金色雅戈爾”走高檔路線，現(xiàn)在的雅戈爾是中檔的，而“綠色雅戈爾”則面向年輕消費者。 　　李如成說：“原來雅戈爾的新產(chǎn)品從20歲到60歲都可以穿，現(xiàn)在定位都在變化。” 　　變化的不只是產(chǎn)品的定位，還有觀念與思想。 　　2003年年末的一天，韓永生出現(xiàn)在中國服裝協(xié)會男裝專委會年會的演講席上。這位中科院院士的演講題目是“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與信息工程”。 　　用信息化改造傳統(tǒng)工業(yè)，用信息化帶動工業(yè)化，這正是中國男裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的核心所在。 　　韓永生的正式身份是雅戈爾集團副總經(jīng)理、中科院與雅戈爾合資的中雅軟件公司總經(jīng)理。他在雅戈爾的主要任務(wù)，是把雅戈爾的營銷體系塑造成一支數(shù)字化部隊。 　　無論如何，縱向投資產(chǎn)業(yè)鏈都是不正常的，很難保證在每個環(huán)節(jié)上都做到最優(yōu)。如果這條產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個環(huán)節(jié)，任何一個信息關(guān)節(jié)點，發(fā)生信息阻塞，整條產(chǎn)業(yè)鏈就將無法順暢運行。 　　李如成自己也清楚地認識到了這一點。于是，他把雅戈爾推到了手術(shù)臺上，希望用信息化對它來一番“望、聞、問、切”。 　　談到雅戈爾信息化建設(shè)的進展情況，韓永生說：“我們的數(shù)字化師還沒上陣，但是已經(jīng)有數(shù)字化連了。” 　　許多事物貌似不變，而實際上，一切都在改變。 　　過去，寧波市政府認為服裝業(yè)是一個市場化程度非常強的行業(yè)，并沒有過多地干預，而是放手讓它發(fā)展?，F(xiàn)在，他們改變了看法，要對服裝產(chǎn)業(yè)實行“專業(yè)化領(lǐng)導”。 　　陳國強解釋說，這并非意味著政府將對企業(yè)指手畫腳，告訴它們該做什么不該做什么，而是要幫助服裝業(yè)解決那些行業(yè)和企業(yè)自身解決不了的問題，如推動信息化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)群的建設(shè)。 　　今年，寧波市政府將建立一個服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，專門用于引進服裝設(shè)計師和服裝人才培訓等；它還在積極爭取將男裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所和產(chǎn)業(yè)研究中心建在寧波，以便更有力于推動寧波男裝業(yè)的發(fā)展。 　　寧波市政府準備做的工作很多，目的只有一個：讓寧波成為最適合中國男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的城市。 　　不變的惟有夢想 　　一切都在改變，除了打造世界名牌、走向世界的偉大夢想。 　　在去年召開的第七屆寧波國際服裝節(jié)上，放映了一部由著名導演張藝謀拍攝制作的電視宣傳片，里面有這樣一句臺詞：“最美的夢想才是最美的衣裳?！? 　　寧波男裝業(yè)行進在充滿挑戰(zhàn)與磨難的現(xiàn)實中，仍然沒有忘記那偉大夢想。 　　“溫州、福建兩大男裝產(chǎn)業(yè)基地的興起，對我們當然有壓力；但我們不怕被別人在某個單項超越?！标悋鴱娬f，“就如同人用兩條腿走路，而其中的一條腿不可能永遠在前面。我們認為，最重要的是要讓寧波男裝產(chǎn)業(yè)做到整體合理。”他還充滿自信地表示，寧波男裝產(chǎn)業(yè)總的發(fā)展趨勢是穩(wěn)步上升，和中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢基本一致。 　　在寧波采訪的一個夜晚，同車的一位寧波服裝商給我們指點途經(jīng)的三江口──奉化江和姚江在那里匯合成甬江，后者另一端則與大海相連。18世紀末，寧波“紅幫裁縫”從那里離開故土，飄洋過海，走向了世界，從此改變了中國服裝史的進程。 　　那天恰逢一個節(jié)日，華燈璀璨，少男少女們的笑聲不絕于耳，就連空氣中也仿佛彌漫著青春的氣息，令人怦然心動。