上海春竹企業(yè)發(fā)展公司網站上近日刊登的一則消息證實了業(yè)界的傳聞：“中國羊絨業(yè)的最大品牌和中國毛衫業(yè)的最大品牌強強聯手”，“春竹已形成向非國資股份公司的歷史性轉變”，“股權重組后，鄂爾多斯集團占春竹公司全部股份的53％，春竹公司總經理張煥祥個人持股10％”。 上海春竹是在1998年由原國有企業(yè)改制成60％國有、40％民營的股權結構的公司，2004年6月起公司股權結構又發(fā)生了重大變化，原國有資產股全部退出，由鄂爾多斯接盤。鄂爾多斯為此付出了近3000萬元的代價。 兼并春竹是鄂爾多斯打破行業(yè)競爭僵局、鞏固行業(yè)霸主的重要一步，鄂爾多斯的管理人員表示：“羊絨羊毛行業(yè)的競爭越來越激烈，整個行業(yè)的利潤在不斷下降。行業(yè)整合是大趨勢，并購春竹僅僅是個開始?！? 羊絨企業(yè)的難題 中國的羊絨資源豐厚，同時勞動力成本十分低廉，因此中國羊絨業(yè)只經過短短20多年的發(fā)展，便從世界第一的羊絨資源大國一躍發(fā)展成為了世界羊絨生產、加工、銷售和消費第一大國，羊絨制品占到了世界總產量的2／3以上。 據有關統(tǒng)計，羊絨生產廠家已經從最初的20多家，迅速發(fā)展到現在的2600多家。同時每年都有一批服裝企業(yè)或其他類型企業(yè)轉產，投入到這一行業(yè)中來，由此帶來的激烈競爭的直接體現就是價格戰(zhàn)。 有著多年從業(yè)經驗的中國紡織工程學會毛紡專業(yè)委員會主任陳懷志告訴記者：“羊絨業(yè)的隱患有兩個方面。第一，原料的市場沒有形成，或者說還很不規(guī)范。企業(yè)的效益受原料價格的影響非常大；第二，中國的毛紡工業(yè)的產銷量雖然是世界第一，但競爭力不強，主要原因是低水平的重復建設過多?！? 企業(yè)間競相壓價的直接后果就是消費者對羊絨產品的不信任?！盀榱私档统杀荆S多含絨量50％、20％、甚至不足10％的混紡產品在市場上也以純羊絨產品來銷售，”鄂爾多斯的一位高層管理者告訴記者，消費者對羊絨產品喪失信任后，受到傷害的其實還是羊絨企業(yè)，“現在的消費者寧愿花高價買羊毛衫也不去買羊絨?！? 目前我國羊絨制品的價格僅僅是英國蘋果牌的1／4、意大利勞羅皮亞娜產品的1／3，很多企業(yè)產品的出口價甚至低于國內的收購價，企業(yè)的贏利全憑出口退稅來維持。陳懷志說：“出口增長很快，但價格卻在不斷下滑，在2002年到2003年期間，毛紡面料的出口增長了50％，價格卻一直在每米4．7－4．8美圓之間，相當于國內價格。”“企業(yè)的效益很低，2003年，國家信息統(tǒng)計中心公布整個國內毛紡行業(yè)的毛利潤率只有3．7％。在這樣的水平下，企業(yè)已經很難有進一步投資的熱情了?！? 鄂爾多斯的布局 對于鄂爾多斯來說，羊絨市場的惡性競爭已讓其深陷其中，單純依靠廣告轟炸和價格跳水的傳統(tǒng)競爭手段，顯然已經不能引起他們的興趣，他們需要“新的經濟增長點”。道路無非有兩條：一、跨產品、跨行業(yè)發(fā)展，實現多元化的投資；二、在羊絨羊毛制品行業(yè)中，提高技術含量和進入門檻，控制原材料市場，打壓中小品牌的利潤空間，并尋機收購與之競爭的二線品牌。 鄂爾多斯的一位高層管理人員說，該集團正在大力開發(fā)羊毛衫業(yè)務?！按褐竦氖袌稣加新屎芨?，而且有一大批經營管理人才熟悉羊毛衫業(yè)務?！? 春竹位于上海的地理優(yōu)勢顯然也是鄂爾多斯看中的。“南方市場對我們越來越重要了，在這個地區(qū)我們的銷量增長也越來越快”，上述鄂爾多斯管理人士認為，南方雖然冬季短暫，但當地經濟發(fā)達，居民消費能力強，“我們畢竟還是一個北方型的企業(yè)，對南方不是很熟悉，很多款式不符合當地的需求，營銷網絡做得也比較粗，沒有當地企業(yè)開發(fā)精細。所以通過春竹進軍南方市場，我想集團也可能有這個打算。” 作為一個老牌的國有企業(yè)，春竹的技術實力十分雄厚，一直在毛針織技術研發(fā)上居于領先地位，基本上每隔1至2年就有新技術的突破。 據業(yè)內人士分析，如今的國內羊絨市場上，已經明顯地分成了南北兩派兩大陣營。南派指長江以南沿海地區(qū)各羊絨生產廠家，代表廠家有春竹、珍貝、兔皇。由于沒有原料和資金優(yōu)勢，他們便憑借其款式和花色不斷創(chuàng)新、按市場需求及時地進行小批量的生產和銷售，營銷手段靈活多變，是一種典型的游擊戰(zhàn)，這兩年其市場份額在逐步擴大；而北派則處處表現出強者的姿態(tài)，代表廠家有鄂爾多斯、雪蓮、鹿王、圣雪絨、清河、臨河。由于其有明顯的原料優(yōu)勢和經驗，目前控制著國內大半個市場。業(yè)界中流傳著南派“三足鼎立”、北派“六雄稱王”的說法。鄂爾多斯并購的正是南派三足之一的春竹。 陳懷志說：“其實毛紡行業(yè)這些年一直在逐漸整合，但是我們國家的一些企業(yè)地方觀念很強，整合沒有太大進展。如果這次鄂爾多斯能夠成功整合春竹，對業(yè)界來說倒是一件好事，因為鄂爾多斯在規(guī)模上、資金上、品牌上的確有它的優(yōu)勢。如果能夠通過整合，誕生出幾個毛紡行業(yè)中的大型集團，那將提高我們毛紡產品在國際上的競爭力?！? 回形針品牌策略聯盟執(zhí)行總監(jiān)吳日升認為：“國內服裝行業(yè)的品牌做得都比較弱，尤其是中國還有特殊的商業(yè)環(huán)境。很多品牌已經劃定了自己的勢力范圍，一些小品牌的市場滲透能力很強，他們一分錢廣告也不投，但是它固有的銷售網絡是很多大品牌攻占不進去的。在行業(yè)里面，大品牌也很看重其渠道，花巨資做廣告不見得能夠增加銷量，而用這筆錢收購一家小品牌，可以一下子獲得其原有的渠道，迅速提高銷量?！?