“季末服裝打折”是這段時(shí)間各個(gè)服裝銷售場(chǎng)所一個(gè)共同的命題，連平時(shí)并非買(mǎi)衣主戰(zhàn)場(chǎng)的超市服裝區(qū)，這幾天也拉起了巨大的“最后出清”、“夏季大減價(jià)”、“均一價(jià)”的招牌，在原本已經(jīng)很便宜的服裝價(jià)格上，又打出了十幾元甚至十元以下的價(jià)格。很多平時(shí)不在超市買(mǎi)衣服的消費(fèi)者有些看不懂了：為什么超市的服裝那么便宜？一件9.9元的衣服甚至比買(mǎi)一包味精還便宜。對(duì)那些不想買(mǎi)商場(chǎng)高價(jià)衣服、又不敢買(mǎi)市場(chǎng)便宜衣服的人，趁著打折的機(jī)會(huì)多了物美價(jià)廉的選擇。 超市服裝低價(jià)出清 從前天開(kāi)始，樂(lè)購(gòu)超市便策劃推出了一檔夏令服裝“最后出清”的降價(jià)活動(dòng)。商業(yè)場(chǎng)所限電一段時(shí)間后，這幾天超市里陸續(xù)恢復(fù)正常用電，因此，一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，迎面撲來(lái)的涼風(fēng)和花花綠綠服裝打折的招牌，讓人立刻興奮起來(lái)。 在現(xiàn)場(chǎng)看到，10元的童裝、9.9元的成人T恤、14.9元的女式花襯衫、39.9元的男式西褲……都以均一價(jià)的形式，疊得整整齊齊堆放在花車(chē)上，占據(jù)了長(zhǎng)長(zhǎng)一段通道。一位女士一邊打算為女兒挑選裙子，一邊跟丈夫說(shuō)：“真當(dāng)便宜，比童裝市場(chǎng)還要便宜?！倍硪贿?，G-DAYS、班尼路以及其他品牌服裝，也以最低至3折、4折的價(jià)格在出售，一件原價(jià)79元的某品牌男式襯衣只賣(mài)39元。 在家樂(lè)福、好又多、易初蓮花等超市，也有大量類似的夏衣打折活動(dòng)，以非常誘人的低價(jià)來(lái)吸引那些等待季末淘便宜貨的顧客。 不同服裝降價(jià)不一 超市出售的服裝在款式上大多比較簡(jiǎn)單，不走流行路線，休閑、運(yùn)動(dòng)服占了七成還多；除了價(jià)格實(shí)惠外，質(zhì)量一般也有保證。從品牌看，它們大致分三種：一是超市自己經(jīng)營(yíng)的品牌，對(duì)于這些服裝，超市的自主性比較大，過(guò)季的、斷碼的、套裝配不齊的，在價(jià)格相差不大的情況下，超市便以“均一價(jià)”的形式出貨了，而這個(gè)價(jià)格往往要比原價(jià)至少低30%以上。就像促銷員說(shuō)的：“如果喜歡、合身，這里的衣服是很劃算的?！? 一種是供應(yīng)商的品牌，這其中既有一些知名的，也有本地、外地小廠生產(chǎn)的，檔次有所差別，所以碰上降價(jià)，廠家也要根據(jù)高中低檔分開(kāi)定價(jià)、打折。但是由于超市服裝的價(jià)格本來(lái)就在百元以內(nèi)，所以即使6折、7折的幅度并不大，但打折后的價(jià)格通常能令多數(shù)人不必多考慮便買(mǎi)下來(lái)。 還有一種就是租用超市專柜的國(guó)內(nèi)名牌服裝商，杉杉、雅戈?duì)枴⒒ɑü?、洛茲、太子龍等響?dāng)當(dāng)?shù)钠放?，也越?lái)越渴望借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)。它們的價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專賣(mài)店往往保持一致，不必?fù)?dān)心在超市專柜里買(mǎi)的衣服會(huì)檔次低。 樹(shù)立價(jià)廉物美好形象 盡管已有不少名牌服裝開(kāi)始涉足超市，但總的來(lái)說(shuō)，這里的服裝還是以中低檔為主。一些服裝企業(yè)人士認(rèn)為，高檔服裝依然不會(huì)將超市作為自己的主要銷售渠道，雖然對(duì)超市的人氣、人流非?？粗校趯?shí)際操作中更多的是以專賣(mài)店形式銷售自己的產(chǎn)品。一位超市從業(yè)人員也表示，這是由超市消費(fèi)層次來(lái)決定的，“買(mǎi)低價(jià)商品才到超市”的觀念已經(jīng)根深蒂固了。 由此也意味著，超市經(jīng)營(yíng)服裝利潤(rùn)一定不高。有數(shù)字顯示，一個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)一天的服裝銷售額在2—3萬(wàn)元之間，僅占總量的5%左右，絕對(duì)不是超市營(yíng)業(yè)額起伏的主導(dǎo)因素。但為什么超市又舍得劃出那么大的空間來(lái)買(mǎi)賣(mài)服裝呢？ 樂(lè)購(gòu)超市紡織部負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，經(jīng)營(yíng)服裝的最終目的當(dāng)然還是為了保證超市貨品的多元化，吸引來(lái)客。同時(shí)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品質(zhì)好、價(jià)格低廉的服裝，能夠樹(shù)立起超市的價(jià)格形象，顧客知道這里經(jīng)常有低價(jià)服裝，就會(huì)保持前來(lái)購(gòu)物的熱情，即使只買(mǎi)瓶洗發(fā)水，順便看看衣服也不錯(cuò)。 降低成本保證低價(jià) 在超市中有兩類完全不同的消費(fèi)者。習(xí)慣在超市買(mǎi)衣服的龔先生認(rèn)為，超市的衣服不僅比大商場(chǎng)的便宜，而且一樣有質(zhì)量保證，他不愿意在“熙熙攘攘”的商場(chǎng)試衣間前等候換試衣服。另一位錢(qián)先生的觀點(diǎn)卻截然相反，他從不在超市買(mǎi)衣服(內(nèi)衣除外)，因?yàn)樗J(rèn)為超市的衣服檔次不高，都沒(méi)有什么牌子，價(jià)格雖然便宜但是未必物美。 也有顧客抱怨說(shuō)，在超市里試衣實(shí)在有點(diǎn)麻煩，整個(gè)服裝區(qū)只有一兩個(gè)公用的試衣間，排隊(duì)等候是常事，有的超市甚至拉塊布就當(dāng)更衣室了。另外，營(yíng)業(yè)員也少得可憐，有時(shí)候想問(wèn)問(wèn)衣服的質(zhì)地或換個(gè)中意的顏色，往往沒(méi)人來(lái)搭理。而來(lái)自超市方面的解釋則是，為了保證服裝足夠低價(jià)，超市必須在這些硬件和人員方面降低成本。