眼下正是保暖內(nèi)衣大顯身手的熱季。比起往年，今年的大戰(zhàn)似乎多了幾分理性。走近2000年即投身美體內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)的“暖倍兒”品牌，我們對(duì)今季熱炒的”薄暖內(nèi)衣”也許會(huì)有些新發(fā)現(xiàn)。 　　問(wèn)：近幾年，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)可謂是群雄并起，諸侯割據(jù)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，“暖倍兒"為什么選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)軍保暖內(nèi)衣市場(chǎng)?是否在產(chǎn)品產(chǎn)質(zhì)和定位上有獨(dú)特之處? 　　答：的確，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)目前正處在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，今年市場(chǎng)中的企業(yè)雖不及2000年的數(shù)量多，但同樣是熙熙攘攘，任何想從激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的品牌，都要接受大浪淘沙的洗禮。現(xiàn)在想想2000年暖倍兒正式加入這個(gè)行業(yè)時(shí)，也有許多的朋友表示擔(dān)憂，但是我們注意了三點(diǎn)制勝法寶，第一，市場(chǎng)尚處于初期，需求遠(yuǎn)大于有效供給，而且需求還有迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭；第二，市場(chǎng)中品牌雖多，但系統(tǒng)運(yùn)作較好、有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的品牌不多；第三，就是我們對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。所謂，有膽有識(shí)才敢“明知山有虎，偏向虎山行”。 　　暖倍兒一上市就將產(chǎn)品定位在美體保暖內(nèi)衣。在USP宣傳上，面對(duì)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的都市白領(lǐng)，突出塑身美體、熱暖舒適，和其他品牌形成明顯差異化。時(shí)到今日，不自謙地說(shuō)，美體保暖內(nèi)衣市場(chǎng)就是暖倍兒帶領(lǐng)出來(lái)的。 　　問(wèn)：今年各品牌都在保暖內(nèi)衣科技含量上大做文章，請(qǐng)問(wèn)您在這方面有什么作為? 　　答：我們認(rèn)為一個(gè)品牌的核心保障就是產(chǎn)品的質(zhì)量，再天花亂墜的宣傳消費(fèi)者一穿就什么都知道了．所以，暖倍兒放棄一味的概念炒作，在產(chǎn)品上市伊始就狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，尤其在提升產(chǎn)品的技術(shù)含量上，暖倍兒出手大方，并一步到位，采用獨(dú)特的拉毛工藝，并進(jìn)口韓國(guó)s·T株式會(huì)社獨(dú)家提供的——聚熱長(zhǎng)絨毛作為原料。韓國(guó)人稱之為“纖維鉆石”。今年，我們又引進(jìn)全新的立體裁剪工藝，為我們的競(jìng)爭(zhēng)增加取勝砝碼。 　　問(wèn)：在2000年，保暖內(nèi)衣打了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，我們注意到貴品牌卻反其道提出了“穿暖倍兒不掉價(jià)”的說(shuō)法，請(qǐng)問(wèn)為什么這樣做?您在制定價(jià)格時(shí)又是如何考慮的? 　　答：2000年內(nèi)衣市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)是整個(gè)行業(yè)發(fā)展中不可避免的事情。價(jià)格戰(zhàn)給一般人的感覺(jué)是給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，但實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)一方面使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本增高，另一方面也給消費(fèi)者容易帶來(lái)選擇成本的提高，這在有知識(shí)的白領(lǐng)階層是最忌諱的事，誰(shuí)也不愿意今天花360元買(mǎi)的一件內(nèi)衣，明天260穿在了別人的身上。所以我們提出了“穿暖倍兒不掉價(jià)”，牢牢抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的心理，效果非常好。 　　在制定價(jià)格上，我們強(qiáng)調(diào)要科學(xué)，認(rèn)為只有企業(yè)先于消費(fèi)者理性經(jīng)營(yíng)，企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰。首先，我們經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，拿消費(fèi)者的反饋信息作為參考；其次參考年度市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)的變化，比較去年的價(jià)格制定今年的價(jià)格；第三，結(jié)合當(dāng)?shù)厝司鵊DP最終確定“暖倍兒”今年的市場(chǎng)價(jià)格。 　　問(wèn)：您的品牌在廣場(chǎng)宣傳上相對(duì)務(wù)實(shí)，主要媒體選擇了省市一級(jí)，這樣運(yùn)作的結(jié)果如何?今年的廣告運(yùn)作與去年會(huì)有變化嗎? 　　答：您說(shuō)的很好，去年我們沒(méi)有在央視等重要媒體投入，主要精力放在了省市一級(jí)的媒體上，目的是在同等投入下使廣告收視率更高，基本做到讓消費(fèi)者感覺(jué)暖倍兒無(wú)處不在。當(dāng)然，在廣告投入的絕對(duì)量上，我們也有優(yōu)勢(shì)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門(mén)，在紡織行業(yè)服裝類廣告費(fèi)用榜上，我們暖倍兒以7000萬(wàn)元的投放量列行業(yè)第四，但是前三京都是全年的廣告費(fèi)用，而我們僅僅是在冬季暖衣市場(chǎng)上的投入，是冬季市場(chǎng)上真正的第一。 　　今年我們還將繼續(xù)“小池塘里捉大魚(yú)”的廣告投入策略，到今年現(xiàn)在有關(guān)部門(mén)(山東地區(qū))的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，我們的廣告投放量為500萬(wàn)元。 　　問(wèn)：貴品牌是否更換了形象代言人?為什么? 　　答：關(guān)于形象代言人一事，現(xiàn)在整個(gè)美體衣行業(yè)的代言人已經(jīng)演變明星大戰(zhàn)的時(shí)代，我們“暖倍兒”沒(méi)有大牌的明星，也沒(méi)有世界級(jí)的名模，之所以這樣，是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持“大家好才是真的好”的品牌理念，不想和其他的品牌一樣，加入到明星大戰(zhàn)中，讓美體衣行業(yè)變成明星大戰(zhàn)。 　　問(wèn)：您對(duì)行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)實(shí)施一品多牌或多品一牌策略有何看法，貴公司有這方面的打算嗎? 　　答：實(shí)施一品多牌還是多品一牌策略是要根據(jù)企業(yè)自主情況而定的，前者是一種差異化營(yíng)稍策略，可以網(wǎng)羅更多目標(biāo)消費(fèi)者，后者的目的則是拓寬生產(chǎn)線，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前我公司沒(méi)有改變營(yíng)銷(xiāo)策略的想法，目的是要做透目前的目標(biāo)市場(chǎng)。我對(duì)此很有信心。 　　問(wèn)：您怎樣看待今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況?您認(rèn)為保暖內(nèi)衣市場(chǎng)下一步將如何發(fā)展? 　　答：首先可以肯定，今年的市場(chǎng)將比以往更理性，大規(guī)模價(jià)格不會(huì)爆發(fā)，品牌競(jìng)爭(zhēng)將集中在產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)管理水平和綜合實(shí)力上。 　　其次，保暖內(nèi)衣發(fā)展到今天，已不再僅僅是保暖御寒的作用，傳統(tǒng)概念上的保暖內(nèi)衣已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)，取而代之的是薄暖內(nèi)衣，下一步的發(fā)展將表現(xiàn)為以下三個(gè)方面： 　　第一：在面料上求精，今年一些高科技概念的面料在行業(yè)內(nèi)運(yùn)用，讓業(yè)內(nèi)人士看到了我國(guó)暖衣行業(yè)的發(fā)展方向。今后，我國(guó)的暖衣行業(yè)將以面料為主要發(fā)展方向。 　　第二：是在生產(chǎn)工藝上求新。 　　第三：符合消費(fèi)者的要求，注重產(chǎn)品時(shí)尚化和個(gè)性化，多方位吸收國(guó)際流行時(shí)裝的元素。（孫福松）