國際：得到的與失去的 　　國際服裝流行之于中國服裝的意義具有兩重性，一曰：威脅論；一曰：培育論。國際服裝對中國服裝的威脅顯而易見，而他們對于中國服裝市場的培育卻也同樣是功不可沒。 　　首先最重要的一個環(huán)節(jié)就是服裝加工。中國服裝領(lǐng)域中很多在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，但它們的年銷售額卻十分誘人--上億元甚至幾十億元。而這些企業(yè)大多有給國外品牌做加工的歷史，甚至現(xiàn)在還維持著這一塊在中國來說應(yīng)該算豐厚又相當(dāng)穩(wěn)定的收入。除了經(jīng)濟(jì)效益以外，中國服裝企業(yè)在這方面最大的收益就是服裝制造水平躋身于世界前列。 　　國際服裝對我們的另一個影響就是國際流行的全世界復(fù)制。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個非常好的比喻：“我們沒有理解所有的事情并不意味著我們什么也不理解。”中國服裝能夠得以飛速發(fā)展，很大程度上來源于這種拿來主義。在諸多的中國服裝品牌中，對某個國際品牌的模仿已經(jīng)是司空見慣的事，而且，誰模仿得好，誰就可能首先走到中國時尚的前沿。 　　當(dāng)然，拿來主義還有一個更直接的做法，那就是代理國際品牌。通過與國際品牌長期的合作，中國服裝企業(yè)的愿景是不但要學(xué)到形似，更要學(xué)會神似。當(dāng)然，這里面最主要的是學(xué)習(xí)他們的管理模式以及運營方式等等這些被中國的服裝經(jīng)營者認(rèn)為惟一不能模仿的東西。 　　但也有很多人認(rèn)為，這恰恰是中國服裝低附加值的根本所在，長期以來，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣于為他人作嫁衣裳的模式，而這種習(xí)慣的潛在勢力容易造成一個產(chǎn)業(yè)的集體短視。 　　消費者：每一次銷售都涉及一次購買 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們“每一次銷售都涉及一次購買?！币蚨?，研究中國服裝的市場狀況更多的還要考察中國消費者的消費現(xiàn)狀。長期以來，服裝企業(yè)家們一直試圖研究以下的問題： 　　為什么消費者會買這個品牌的服裝而不是其他？ 　　為什么一種時尚會突然毫無理由地流行起來？ 　　一件衣服，一款手機，一種香水，一輛汽車，它們和消費者的時尚需求到底有什么關(guān)系？ 　　事實上，正像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直想向大家證明的那樣，消費者所想買的物品并不是他們所需要的物品，就像鉆石和水對于消費者的誘惑力一樣。鉆石每克拉的價值高達(dá)成千上萬美元，而水幾乎是免費的。如果地球上沒有鉆石，他們將感到不方便，如果所有的水都消失了，他們都得死。 　　這就是時尚作用力所在。同時，消費群體對時尚的反作用力也是不容忽視的?；蛘哒f，什么樣的消費群體將決定有什么樣的時尚訴求。 　　因而，在某種程度上，你就會理解中國服裝產(chǎn)業(yè)賴以生存的土壤了。這個土壤的主體目前還停留在非奢侈消費的定位上，并且他們當(dāng)中的大多數(shù)對待價格比對待品牌更敏感。曾經(jīng)有一個時裝評論家這樣批評中國服裝品牌：“他們以為消費者到底傻到什么程度？”但其實，中國服裝品牌的現(xiàn)狀和水準(zhǔn)是與消費者的消費心理和消費審美息息相關(guān)的。 　　因而，對于一部分人認(rèn)為隨著后配額時代的到來，中國服裝品牌的生存空間將受到來自國際大牌近乎嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)的說法，更多的人士則認(rèn)為，對于目前中國服裝品牌來說，真正的競爭不是來自頂級國際大牌，而是那些定位在大眾化消費水準(zhǔn)的國際名品。 　　企業(yè)：如何制造出最好的人和產(chǎn)品？ 　　對于中國服裝產(chǎn)業(yè)的主體--中國服裝企業(yè)來說，如何制造出最好的人和產(chǎn)品成為關(guān)鍵。而服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品--尤其是在流行瞬息萬變下找準(zhǔn)自己的定位，此時的企業(yè)與消費者一樣，面臨著同樣的不確定性。但企業(yè)必須決定生產(chǎn)什么，如何及在何處生產(chǎn)，生產(chǎn)多少以及以什么價格出售。那么，此時的決定因素是什么呢？ 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)非常淺顯地為我們作了一個解釋：為什么比爾·蓋茨比你更富有？這其實是一個人力資源的問題。在中國的服裝領(lǐng)域我們可以思考這樣的問題：為什么杉杉、雅戈爾會成為男裝翹楚，為什么白領(lǐng)、吉芬會在女裝脫穎而出。其實，你不妨想一想鄭永剛、李如成、苗鴻冰、謝鋒。他們可能在某種程度上更有說服力。而且由于男裝和女裝的不同，這幾個代表人物也有著非常大的區(qū)別。就拿剛剛結(jié)束的時裝周上謝鋒的專場來說，你會明顯的感覺到謝鋒賦予吉芬核心的精髓是無人能夠取代的。同比于時裝周上的大多數(shù)女裝專場，明眼人一下子就清楚了，一個謝鋒不是用多少資產(chǎn)就能夠取代的。而且，對于中國女裝的未來來說，謝鋒們將是關(guān)鍵。 　　那么，如何制造出最好的人和產(chǎn)品？這個問題將成為決定中國服裝未來生存狀態(tài)的一個關(guān)鍵命題。解決了這個問題，以上關(guān)于零售，關(guān)于國際，關(guān)于消費者的三個問題的伏筆也就迎刃而解了。