現(xiàn)代都市已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)時(shí)尚泛化的年代，每個(gè)人都要將時(shí)尚進(jìn)行到底。有需求就有市場(chǎng)，各種品牌的專營(yíng)機(jī)構(gòu)紛紛崛起，凡與時(shí)尚有關(guān)的產(chǎn)品都快速地走向“品牌＋專賣”的營(yíng)銷模式。如今在許多沿海城市和中心城市中已經(jīng)出現(xiàn)了“品牌拖鞋專賣”，名為“足間舞”的拖鞋專賣機(jī)構(gòu)已經(jīng)在這些城市中相繼擁有了近300家專賣店，目前店內(nèi)主要銷售源自韓國(guó)的時(shí)尚拖鞋，有上百種款式與品種，價(jià)位從幾十元到幾百元不等。據(jù)從業(yè)者透露，一家經(jīng)營(yíng)面積幾十平米的店面，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額竟高達(dá)6－10萬(wàn)元！這真是一個(gè)“足間”的“足金”市場(chǎng)。

　　曾經(jīng)被封存的“金礦”

　　在城市里，誰(shuí)不穿拖鞋？其實(shí)在日韓與歐美國(guó)家，拖鞋很早就與皮鞋與運(yùn)動(dòng)鞋一樣銷售，而且市場(chǎng)非常穩(wěn)定與成熟，原因很簡(jiǎn)單，有的人可能不穿皮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋，但幾乎每個(gè)人都穿拖鞋。但長(zhǎng)期以來拖鞋市場(chǎng)在我國(guó)卻被認(rèn)為是食之無味的“雞肋”，銷量大部分來自“地?cái)偂?，小部分來自超市，沒有一個(gè)廣為人知的品牌，更沒有專賣體系。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不客氣的講現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的拖鞋絕大部分都存在不同程度的質(zhì)量問題，最重要的是使用“再生料”的問題，大量使用劣質(zhì)“再生料”存在毒害元素的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，這都是低價(jià)格與缺乏必要的規(guī)范管理惹的禍。拖鞋市場(chǎng)在我國(guó)長(zhǎng)期在一個(gè)怪圈中惡性循環(huán)，就是“低質(zhì)量———低成本———低價(jià)格———低利潤(rùn)———低價(jià)格———低成本———低質(zhì)量”。

　　質(zhì)量問題可謂是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，更嚴(yán)重的是造成了拖鞋營(yíng)銷體系的嚴(yán)重畸形。在發(fā)達(dá)國(guó)家，日常消費(fèi)品，主要由“專賣———超市———便利店”三級(jí)體系構(gòu)成。專賣的利潤(rùn)最高；超市銷量大，利潤(rùn)居中；而便利店在發(fā)展階段銷量大，利潤(rùn)低，在成熟階段成為超市的一種補(bǔ)充。因此從銷量上看，發(fā)展階段是一個(gè)“金字塔”，成熟階段是一個(gè)“紡錐”?？墒俏覈?guó)的拖鞋市場(chǎng)，不是一個(gè)“金字塔”，更不是一個(gè)“紡錐”，而是一個(gè)底層巨大、沒有塔尖的“四不像”。因此我國(guó)拖鞋市場(chǎng)中，利潤(rùn)最高的細(xì)分市場(chǎng)沒有人去開拓，就像一個(gè)“金礦”被一層“渾濁的堅(jiān)冰”封存了，誰(shuí)打破這層冰，誰(shuí)就能在這個(gè)“足金”市場(chǎng)分得一勺羹。

　　“足間舞”劍，刺破堅(jiān)冰

　　“足間舞”拖鞋專賣機(jī)構(gòu)能夠迅速崛起，走進(jìn)其任何一間店面都能感受到。首先就是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品主要來自韓國(guó)與澳洲，100％采用源生材料，保證質(zhì)量。因?yàn)樵陧n國(guó)與澳洲“再生材料”生產(chǎn)的拖鞋根本沒有市場(chǎng)準(zhǔn)入許可證。鑒別兩者的方法很簡(jiǎn)單，源生材料沒有異味，而再生材料由于含有甲醛、苯、硫化物等對(duì)人體有害的物質(zhì)在不斷揮發(fā)，因此都有刺激性氣味。這一點(diǎn)迎合了現(xiàn)代人對(duì)健康環(huán)保

　　的認(rèn)同，就像一把“利劍”，那種買拖鞋就是“湊合”的固有習(xí)慣，只要嗅一下就灰飛湮滅了?；◣资踔翈装僭獊碣I一雙拖鞋，能夠帶來的是更多的健康與時(shí)尚，在現(xiàn)代的消費(fèi)觀念中是值得的，原來幾塊錢的“有毒拖鞋”絕對(duì)應(yīng)該舍棄。

　　有了好的產(chǎn)品是第一步，好比優(yōu)良兵器還要有好工夫才能發(fā)揮作用。專賣模式將是今后市場(chǎng)的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)，專賣品牌拖鞋將會(huì)成為今后消費(fèi)者對(duì)拖鞋的主流消費(fèi)。在足間舞專賣店里，拖鞋被分成室內(nèi)家居拖鞋、室外休閑拖鞋、office時(shí)裝拖鞋、情趣工藝拖鞋、足底保健拖鞋、禮盒套裝產(chǎn)品六大系列，還有相機(jī)喜樂系列、旅行伴侶系列、穴位按摩等根據(jù)不同用途與使用對(duì)象的細(xì)分系列多達(dá)30多種?！白汩g舞”的分類是目前國(guó)內(nèi)最全面、最系統(tǒng)的，讓人感覺原來拖鞋是這樣豐富多彩。這是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，這就是為什么一家小店每天就有幾千元的營(yíng)業(yè)額，這是地?cái)偱c超市不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　足間舞專賣的模式好像連三板斧都沒有就打破了堅(jiān)冰，只是長(zhǎng)劍出殼，一招一式而已。其實(shí)并沒有這么簡(jiǎn)單，這些店主有一個(gè)共識(shí)，“這是一個(gè)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分市場(chǎng)”。

　　“足”金市場(chǎng)，長(zhǎng)袖善舞

　　現(xiàn)在沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不等于將來不會(huì)有，但是先入者最大的優(yōu)勢(shì)就是有時(shí)間樹立起強(qiáng)勢(shì)品牌。拖鞋市場(chǎng)將來必定要與運(yùn)動(dòng)鞋與皮鞋市場(chǎng)一樣出現(xiàn)高利潤(rùn)，消費(fèi)者會(huì)更多的指牌認(rèn)購(gòu)?！白汩g舞要做中國(guó)最大的拖鞋專賣連鎖機(jī)構(gòu)”，注意這句話最有力量的核心詞匯是“連鎖”。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)的最大好處就在于有一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)模式，包括品牌、物流、營(yíng)銷指導(dǎo)、市場(chǎng)研究、區(qū)域保護(hù)等完善的體系。一雙拖鞋從進(jìn)入流通到穿到消費(fèi)者的腳上，其供銷渠道都是在嚴(yán)格的連鎖機(jī)制下進(jìn)行的。這樣會(huì)逐漸形成一個(gè)新的市場(chǎng)秩序“準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位＋嚴(yán)格的管理體系＋優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品＋商家的精心經(jīng)營(yíng)＝可觀的商業(yè)利潤(rùn)”。

　　拖鞋的品牌營(yíng)銷是建立在一個(gè)良好的并已經(jīng)形成的消費(fèi)群體上的，是一些收入較高，并追求生活質(zhì)量與品位的中高消費(fèi)群體。這類消費(fèi)群體有著穩(wěn)定的物質(zhì)保障，由于文化基礎(chǔ)和接觸范圍與其他人的不同，自然形成了這類消費(fèi)群體對(duì)消費(fèi)品要求的與眾不同。

　　良好的消費(fèi)人群是穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)最有力的保障，拖鞋品牌消費(fèi)正好擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，這個(gè)消費(fèi)群體擁有前瞻性的消費(fèi)觀念，消費(fèi)具有個(gè)性化、時(shí)尚化的特點(diǎn)，并且這個(gè)群體在不斷擴(kuò)大。所以足間舞的管理總部的人士表示，在不到一年的時(shí)間內(nèi)我們發(fā)展了近300家店沒有什么值得驚訝，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這只是序幕剛拉開。我們要做No．1，就需要讓“足間舞”長(zhǎng)袖善舞。