隨著微利時(shí)代的來臨和新品牌的不斷涌入，中國女裝市場(chǎng)很多曾經(jīng)風(fēng)光無限的品牌開始從中興走向末路，女裝市場(chǎng)日趨呈現(xiàn)出一種"均勢(shì)"的狀態(tài)，如何以更好的切入點(diǎn)，采取更高明的競(jìng)爭(zhēng)策略搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，成為當(dāng)前眾多女裝企業(yè)家面臨的共同難題。 正當(dāng)很多的女裝企業(yè)家一籌莫展的時(shí)候，一些來自國外的女裝品牌以其獨(dú)樹一幟的經(jīng)營理念、風(fēng)格鮮明的品牌定位和不同凡響的時(shí)尚品位，"隨風(fēng)潛入夜"般切入國內(nèi)市場(chǎng)，在短短數(shù)年內(nèi)就取得了驕人的業(yè)績(jī)，讓人刮目相看，成為女裝市場(chǎng)行情上漲的"藍(lán)籌股"。來自意大利的品牌喬萬尼就是其中的佼佼者。 如果說一家品牌能以600萬元起家，在短短3年內(nèi)就能做成年銷售收入8000萬元的局面，不少女裝老板都會(huì)稱之為奇跡，喬萬尼中國總代理商--武漢捷盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理傅杰就是這種奇跡的創(chuàng)造者。2000年該品牌進(jìn)入中國時(shí)，中國女裝市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的"戰(zhàn)國時(shí)代"，市場(chǎng)蛋糕幾乎瓜分殆盡，要想在這樣的局面中分一桶金，難度可想而知。然而傅杰通過多年的市場(chǎng)歷練煉就了敏銳獨(dú)到的入市眼光，他清醒地認(rèn)識(shí)到:中國女裝市場(chǎng)缺的不是品牌，而是缺少真正既有時(shí)尚品位，又符合消費(fèi)心態(tài)的實(shí)用型品牌。因此他一方面通過總部設(shè)在意大利的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，從源頭上引入歐洲最新的時(shí)尚元素，但并不盲目照搬，而是有選擇地消化吸收，一方面根據(jù)中國市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，尤其是根據(jù)中國女性的身材進(jìn)行重新組合，這就使得喬萬尼女裝以其融時(shí)尚與實(shí)用于一身的鮮明風(fēng)格在眾多的女裝品牌中脫穎而出，很快就受到全國消費(fèi)者的青睞。 憑借獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和遍及全國的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，喬萬尼在短短3年內(nèi)扶搖直上，在全國很多大型商場(chǎng)成為月度銷售排行榜上的翹楚，被同行驚呼為"喬萬尼速度"。檢視"喬萬尼"的成功，還有一點(diǎn)不可忽視，這就是以傅杰為領(lǐng)軍的快速反應(yīng)隊(duì)伍。該企業(yè)擁有一女高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)，尤其是擁有一支善打硬仗的精干的銷售大軍。目前喬萬尼的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國17個(gè)省(市)，直營店達(dá)80多家。傅杰本人更是一年中有300天以上深入市場(chǎng)了解一線最新資汛，并及時(shí)對(duì)產(chǎn)品作出調(diào)整，這就使得該企業(yè)能夠緊扣市場(chǎng)脈搏，甚至領(lǐng)先市場(chǎng)一步。值得一提的是，該品牌創(chuàng)造了一晚上設(shè)計(jì)100多個(gè)款的驚人速度，并不時(shí)在市場(chǎng)上掀起一輪又一輪的"跟風(fēng)效應(yīng)"。 萬商云集的CHIC2004，展位并不突出的喬萬尼首次參展，卻成為整個(gè)展會(huì)最受矚目的女裝品牌之一，短短3天的參展時(shí)間，該展位每天的人流量都在7000人以上，達(dá)成加盟意向的客戶高達(dá)500多人，來自北京、上海、天津、濟(jì)南、南京等全國知名商場(chǎng)的經(jīng)理160多人誠邀該品牌進(jìn)入。用傅杰的話說，"喬萬尼靠的是產(chǎn)品說話"。 一要國際化，二要本土化，喬萬尼迅速成為國內(nèi)女裝市場(chǎng)新銳正賴于此，這也正是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。最近該品牌又以前瞻性的眼光以數(shù)百萬元高薪將法國流行色頂級(jí)設(shè)計(jì)師艾瓦招至麾下。很多同行都在揣摩：?jiǎn)倘f尼的暴發(fā)力是否才剛剛開始。