“杉杉”, 一個響亮而特別的、充滿了成功意味的名字。從10年前負(fù)債累累、瀕臨倒閉的地方小廠，到今天擁有國內(nèi)服裝業(yè)第一品牌，總資產(chǎn)達(dá)26億元，名列國務(wù)院520家重點(diǎn)建設(shè)企業(yè)排行榜的中國服裝業(yè)巨子，杉杉走過了一條充滿挑戰(zhàn)同時又不斷發(fā)展的道路。杉杉的成功，是不斷改變自己、不斷求新、銳意進(jìn)取的精神的成功。從1989年董事長鄭永剛以“創(chuàng)中國西服第一品牌”的氣魄在中國服裝界率先實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略開始，1991年企業(yè)實(shí)行規(guī)范的股份制改造，1992年構(gòu)建國內(nèi)市場體系，1994年斥巨資全面導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS），1996年成為中國服裝業(yè)第一家上市公司,1997年全國范圍內(nèi)宣傳推廣品牌文化，1998年建成國際一流水準(zhǔn)的服裝生產(chǎn)基地從而與世界頂級時裝公司聯(lián)手合作。杉杉在10年的奮斗中一年一個變化、一步一個階躍，以磅礴的氣勢、非同一般的商業(yè)天賦和不斷自我否定、自我超越的精神，將自己打鑄成為中國最受矚目、最具規(guī)模、最有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的服裝界巨擘。今天，杉杉已形成以服裝為主業(yè)，以高新技術(shù)、資本運(yùn)作為兩翼，三大板塊協(xié)力發(fā)展的新的戰(zhàn)略性格局，在廣闊的領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)著更大的宏圖。 　　在杉杉的發(fā)展中，產(chǎn)品、品牌、市場網(wǎng)絡(luò)是保證企業(yè)取得成功的三大法寶。杉杉有著順應(yīng)時尚、品質(zhì)卓越的服裝產(chǎn)品，有著在全國享有高知名度、高贊譽(yù)度的優(yōu)秀品牌，也擁有著國內(nèi)一流的強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)體系。在產(chǎn)品、品牌不斷求新求變適應(yīng)市場發(fā)展的同時，市場網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大以及市場機(jī)制的優(yōu)化和變革也不斷給杉杉的經(jīng)營業(yè)績和管理方式帶來深刻的變化。創(chuàng)業(yè)以來，隨著事業(yè)的飛速發(fā)展，杉杉市場網(wǎng)絡(luò)模式已經(jīng)歷過三次大的改革和調(diào)整：創(chuàng)業(yè)期業(yè)務(wù)員推廣模式、迅猛擴(kuò)張期的辦事處模式和目前穩(wěn)定發(fā)展期的直營公司模式。每一種模式的更替都為企業(yè)市場的擴(kuò)張和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的提升帶來顯著的收益，尤其是直營公司模式，在數(shù)年的運(yùn)作中極大地拓展了市場，為集團(tuán)帶來了巨額的回報。 　　企業(yè)的發(fā)展是無止境的。杉杉這艘巨輪要在變幻莫測的市場經(jīng)濟(jì)大潮中找準(zhǔn)方向、乘風(fēng)破浪，必須不斷調(diào)整自己的內(nèi)部機(jī)制，必須引進(jìn)一種新的更適應(yīng)國際化潮流的市場網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。于是，杉杉決策者的目光投向了目前國際企業(yè)界風(fēng)行的一種嶄新模式----特許加盟經(jīng)營方式。杉杉，又孕育著一場改變；杉杉的市場網(wǎng)絡(luò)，開始面臨一場革命。 　　 特許經(jīng)營是由受許人支付給特許人一定的費(fèi)用以換取在指定區(qū)域和時期銷售特許人產(chǎn)品和使用特許人商標(biāo)的權(quán)利的一種商業(yè)運(yùn)作方式。對于杉杉來說，采用這種方式能最大限度地發(fā)揮自己寶貴的無形資產(chǎn)所蘊(yùn)含的巨大潛在價值，充分利用社會資本，在更廣大的范圍內(nèi)擴(kuò)大自身的市場領(lǐng)域，體制性地調(diào)動受許者的經(jīng)營智慧和經(jīng)營積極性，實(shí)現(xiàn)低投入、高速度、高效益的擴(kuò)張。而對于受許加盟者，則能以較低的投入獲準(zhǔn)使用杉杉巨大的無形資產(chǎn)、經(jīng)營模式和管理指導(dǎo)，降低投資風(fēng)險，獲取穩(wěn)定而較高的收益。在特許經(jīng)營模式中，杉杉和受許加盟者形成緊密的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，這是一種對雙方均有極大誘惑和利益的“雙贏”模式。杉杉人看到，特許經(jīng)營模式本身蘊(yùn)含著無盡的潛力和發(fā)展空間，引進(jìn)特許經(jīng)營模式，重新構(gòu)建自己的市場網(wǎng)絡(luò)，將使企業(yè)經(jīng)營管理煥發(fā)生機(jī)、找到邁向國際市場的新的生命線。敢為天下先的杉杉人又一次決定“改變自己”。 　　1999年9月，杉杉集團(tuán)做出了“推行特許經(jīng)營模式，重建市場網(wǎng)絡(luò)體系”的戰(zhàn)略決策，旋即成立集團(tuán)特許經(jīng)營總部負(fù)責(zé)實(shí)施，在最短的時間內(nèi)制定出加盟合約、管理指導(dǎo)手冊以及各種制度，完成特許經(jīng)營的準(zhǔn)備工作，并立即開始廣泛宣傳、招募加盟商、進(jìn)行資格審驗(yàn)、指導(dǎo)加盟公司的設(shè)立和運(yùn)營……截止2000年6月30日，僅10個月時間，已在全國各地發(fā)展“杉杉”品牌加盟公司20家，特許加盟專賣店近300個。另外，集團(tuán)所屬的“法涵詩”“意丹奴”等品牌也以特許加盟的方式發(fā)展專賣店120多家。各加盟公司的銷售呈良好的上升勢頭，顯示出強(qiáng)勁的生命力。 　　新世紀(jì)之初，杉杉人在自己十多項(xiàng)“全國首家”的輝煌紀(jì)錄中又添上了濃重的一筆：成為全國著名服裝品牌首家大規(guī)模推行特許經(jīng)營模式的企業(yè)。這一筆對杉杉的發(fā)展是歷史性的，對中國服裝業(yè)的發(fā)展也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 　　董事長鄭永剛對加盟商說，杉杉集團(tuán)推行特許經(jīng)營模式的目的之一，“就是要在10年之內(nèi)造就上千個百萬富翁”。杉杉人更加堅(jiān)信，特許經(jīng)營市場網(wǎng)絡(luò)模式也將使杉杉集團(tuán)自身在經(jīng)營、管理和效益上得到飛升，杉杉集團(tuán)將因此而達(dá)到一個更新更高的境界。