多年來(lái)，我國(guó)羊絨市場(chǎng)流通混亂，價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏，羊絨價(jià)格暴漲暴跌的現(xiàn)象一直沒(méi)有得到較好的遏制。業(yè)內(nèi)一些專(zhuān)家認(rèn)為，我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)之所以無(wú)法擺脫“價(jià)格怪圈”，根本原因在于低水平重復(fù)建設(shè)、缺乏行業(yè)自律、多頭出口、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、自相殘殺、誠(chéng)信不足等因素長(zhǎng)期存在。而通過(guò)拍賣(mài)這種營(yíng)銷(xiāo)方式，將會(huì)健全市場(chǎng)規(guī)則，規(guī)范市場(chǎng)行為，打破地區(qū)封鎖和部門(mén)壟斷，營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境；鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)經(jīng)營(yíng)者的積極性。 　　羊絨俗稱(chēng)“軟黃金”。目前，世界羊絨每年的產(chǎn)量大約在１．４萬(wàn)到１．５萬(wàn)噸，而我國(guó)的羊絨年產(chǎn)量約為１萬(wàn)噸，占世界總產(chǎn)量的７０％左右。中國(guó)羊絨業(yè)經(jīng)過(guò)２０多年的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，出口創(chuàng)匯逐年遞增，已經(jīng)從世界第一羊絨資源大國(guó)發(fā)展成為世界羊絨生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售和消費(fèi)第一大國(guó)。 　　承德市拍賣(mài)行有限公司董事長(zhǎng)劉力，近年來(lái)對(duì)我國(guó)羊絨市場(chǎng)研究頗多。他認(rèn)為，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)內(nèi)品牌羊絨制品大量增加，國(guó)際知名品牌也逐漸進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，這導(dǎo)致我國(guó)羊絨產(chǎn)品市場(chǎng)將面臨更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)全球化給我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化是巨大和深刻的，羊絨制品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨市場(chǎng)化、國(guó)際化和品牌化。但是，國(guó)內(nèi)羊絨市場(chǎng)十幾年“價(jià)格大戰(zhàn)的怪圈”使得這一產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有得到規(guī)范和健康有序的良性發(fā)展，而且也使農(nóng)牧民的利益得不到較好的保護(hù)，殺羊不斷，其根本原因在于羊絨產(chǎn)業(yè)存在四大致命癥結(jié)： 　　低水平重復(fù)建設(shè)不止，加工能力嚴(yán)重過(guò)剩。２０多年來(lái)，我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)“大而全、小而全”的低水平重復(fù)建設(shè)大量存在，加工能力急劇膨脹，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，市場(chǎng)秩序大亂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)羊絨加工企業(yè)多達(dá)２６００多家，無(wú)毛絨分梳能力突破２萬(wàn)噸，是世界羊絨總產(chǎn)量的３倍；羊絨加工能力每年達(dá)到了５０００萬(wàn)件，每年實(shí)際加工以羊絨衫為主的羊絨制品１４００多萬(wàn)件，而國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)每年的總需求量不足２０００萬(wàn)件。加工能力的嚴(yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致每遇原料緊俏，眾多廠家就你爭(zhēng)我?jiàn)Z，哄抬價(jià)格；每遇到原料充足，廠家又競(jìng)相壓價(jià)，農(nóng)牧民被迫宰殺山羊，形成了羊絨產(chǎn)業(yè)鏈的惡性循環(huán)。 　　多頭出口，以量取勝，壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，害人害已。劉力說(shuō)，我國(guó)羊絨制品出口量雖然不斷增加，但只是一種低水平的數(shù)量型增長(zhǎng)，沒(méi)有產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。我國(guó)在羊絨產(chǎn)業(yè)上有資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有學(xué)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只能依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力和優(yōu)勢(shì)資源賺取外匯。更為嚴(yán)重的是，國(guó)內(nèi)羊絨企業(yè)幾乎完全依靠代理商出口，形成多頭出口、以量取勝、壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。廠家之間為了接單創(chuàng)匯，將利潤(rùn)水平壓到了最低程度，有時(shí)甚至不得不虧本履約，而外商則趁機(jī)聯(lián)合壓價(jià)，坐收漁人之利。 　　原料摻雜造假和制品的假冒偽劣反復(fù)出現(xiàn)。記者采訪(fǎng)時(shí)，一些業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，多年來(lái)，我國(guó)羊絨市場(chǎng)每當(dāng)遇到市場(chǎng)疲弱時(shí)，羊絨原料和羊絨制品的價(jià)格就會(huì)越跌越低，而產(chǎn)品質(zhì)量反而越來(lái)越好；與此相反，每當(dāng)羊絨緊俏之時(shí)，羊絨原料和羊絨制品的價(jià)格越漲越高，質(zhì)量卻越來(lái)越差，摻雜造假和假冒偽劣等現(xiàn)象比比皆是，形式各異。市場(chǎng)嚴(yán)重的無(wú)序狀態(tài)，虧的其實(shí)都是自己。 　　缺乏行業(yè)自律，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)戰(zhàn)不斷。河北省政協(xié)委員、僑聯(lián)副主席包東認(rèn)為，國(guó)內(nèi)羊絨企業(yè)多年來(lái)習(xí)慣于在動(dòng)蕩起伏的絨市上投機(jī)取利，各自為戰(zhàn)。成品少時(shí)，大家搶購(gòu)原料，互相挑價(jià)，大打原料戰(zhàn)；成品多時(shí)，大家又互相壓價(jià)，競(jìng)相傾銷(xiāo)，大打市場(chǎng)戰(zhàn)。這也是造成以上三個(gè)“老大難”問(wèn)題的主要原因之一。對(duì)于需要?jiǎng)?wù)實(shí)和平穩(wěn)去經(jīng)營(yíng)的企業(yè)而言，損失實(shí)在太大。企業(yè)在壓力之下，很有可能走“價(jià)格戰(zhàn)”這條路進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，于是在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上出現(xiàn)畸形狀態(tài)：每遇銷(xiāo)售疲軟時(shí)，羊絨原料和羊絨制品的價(jià)格就越跌越低，質(zhì)量反而越來(lái)越好；每當(dāng)羊絨俏銷(xiāo)時(shí)，羊絨原料和羊絨制品的價(jià)格就越漲越高，質(zhì)量卻越來(lái)越差，摻雜造假和假冒偽劣等現(xiàn)象比比皆是。而在外銷(xiāo)領(lǐng)域，絨價(jià)不穩(wěn)就使得企業(yè)想通過(guò)低價(jià)傾銷(xiāo)來(lái)緩解壓力。 　　河北省政協(xié)委員周金生說(shuō)，由于生態(tài)環(huán)境的限制，全世界山羊數(shù)量有限，每年的羊絨產(chǎn)量均受到一定的局限，不象其它商品一樣，能夠隨著市場(chǎng)的需求情況而迅速增加。因此，羊絨的價(jià)格可因市場(chǎng)情況變化而大幅波動(dòng)。另一方面，目前還沒(méi)有期貨合約一類(lèi)的金融工具為羊絨用戶(hù)對(duì)沖價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。目前，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策首先是企業(yè)自身要增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，重視產(chǎn)品品質(zhì)，避免低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)；其次，有關(guān)的政府部門(mén)或協(xié)會(huì)要在一定時(shí)期內(nèi)確定產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格，限制寄售，嚴(yán)打假冒偽劣，加強(qiáng)行業(yè)自律，檢查落實(shí)；同時(shí)加快羊絨行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定步伐，與國(guó)家質(zhì)檢總局、中國(guó)纖維檢驗(yàn)局等有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，共同推動(dòng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣。 　　劉力、包東、周金生等人認(rèn)為，縱觀中國(guó)羊絨的發(fā)展史，由于羊絨商品的特殊性，每年兩屆的廣交會(huì)以及各地的經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等與羊絨的生產(chǎn)和銷(xiāo)售存在一定的脫節(jié)，加上羊絨傳統(tǒng)直銷(xiāo)的局限性，供需雙方都希望能有一種適合羊絨業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)補(bǔ)充前者的不足，以增強(qiáng)交易的公開(kāi)透明度，保障供需雙方利益。因此，組建羊絨專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)交易機(jī)構(gòu)，借鑒國(guó)內(nèi)外畜產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、期貨及拍賣(mài)交易市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，按照國(guó)際通行的“公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用”的拍賣(mài)交易規(guī)則，將其從一般商品貿(mào)易方式逐漸發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)的國(guó)際羊絨拍賣(mài)會(huì)這一特殊的商品交易形式。 　　專(zhuān)家們認(rèn)為，通過(guò)拍賣(mài)這種營(yíng)銷(xiāo)方式，將會(huì)健全市場(chǎng)規(guī)則，規(guī)范市場(chǎng)行為，打破地區(qū)封鎖和部門(mén)壟斷，營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)經(jīng)營(yíng)者的積極性。加強(qiáng)畜牧業(yè)市場(chǎng)信息服務(wù)體系建設(shè)，實(shí)行畜牧業(yè)信息發(fā)布制度，建立靈敏的現(xiàn)代化市場(chǎng)信息傳輸網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測(cè)市場(chǎng)畜牧產(chǎn)品供求和價(jià)格動(dòng)向，為宏觀調(diào)控決策提供科學(xué)依據(jù)，進(jìn)而有效指導(dǎo)生產(chǎn)和消費(fèi)。拍賣(mài)將是羊絨營(yíng)銷(xiāo)的一種理想方式，它可以將競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序轉(zhuǎn)為有序，從操作不透明轉(zhuǎn)變?yōu)殛?yáng)光，杜絕暗箱交易行為。