在一般消費(fèi)者看來,商戰(zhàn)主要是在各大商家之間展開的博弈;商場和入駐其中的品牌之間,應(yīng)當(dāng)是各取所需的合作關(guān)系?？墒?記者近日在采訪中發(fā)現(xiàn),商家不僅要考慮與對手的“明戰(zhàn)”,還得費(fèi)心與品牌的“暗戰(zhàn)”。新街口某大商場的營銷主管告訴記者,隨著商場品牌結(jié)構(gòu)和布局的變化發(fā)展,一些品牌供貨商的力量也大大增強(qiáng)。特別是一些服裝、鞋類公司,利用其多品牌多層次的駐店規(guī)模,完全具備了和商家討價還價的能力。商家既需要引進(jìn)品牌獲取利潤,也要防止被品牌操控,可謂用心良苦。 　　以南京一家以高檔業(yè)態(tài)著稱的商場為例,了解到,一個鞋類品牌A,盡管符合該商場品牌檔次的定位,而A品牌也有意進(jìn)駐商場,但是在數(shù)次商業(yè)調(diào)整中,這家商場都遲遲沒有引進(jìn)A品牌。商場相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人告訴記者,已經(jīng)進(jìn)駐這家商場鞋類柜臺的B品牌和C品牌,與A品牌同屬于一個公司。如果再引進(jìn)A品牌,商場的局面就比較被動。因?yàn)?當(dāng)時商場中還沒有其他鞋類品牌可以在品牌影響力和業(yè)界地位上與之抗衡。“舉一個最簡單的例子,這三家要是聯(lián)合起來向商場施加壓力,在扣點(diǎn)、裝潢費(fèi)用等方面都可以提出對商場不利的要求。如果商場不滿足品牌要求,三家可以聯(lián)合退場。這對商場的打擊是很大的。”這位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹,在今年的夏季品牌調(diào)整中,商場最終接納了A品牌。原因是,商場在此之前已經(jīng)成功引進(jìn)了另外一個檔次相對更高的鞋類品牌D,加上更早引進(jìn)的和D“同根生”的E,這樣,該商場這五個鞋類品牌分屬兩家公司,彼此不僅存在競爭關(guān)系,也起到了相互制約和平衡的作用。對于商場來說,這樣的品牌布局才最符合商場的利益。 　　業(yè)內(nèi)人士指出,中國商業(yè)零售行業(yè)經(jīng)過這么多年的激烈打斗,各種力量都漸漸學(xué)會了恰當(dāng)運(yùn)用市場游戲規(guī)則謀取利益和保護(hù)自己,而消費(fèi)者也從中得到了實(shí)惠。