閩派男裝聲勢再起

　　廣闊的中國大地上，男裝業(yè)的競爭如同一部現(xiàn)代版“三國演義”。泉州、寧波、溫州不再只是普通的地名，它們已經(jīng)演變成一種符號(hào)，一種代表各自不同男裝流派的符號(hào)。圍繞這些符號(hào)，男裝業(yè)上演著一幕幕波瀾壯闊的大戲，其間有風(fēng)有雨、有起有落。

　　三大流派中，以泉州為代表的閩派男裝起步最早，并曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的歷史。然而到了上世紀(jì)90年代，寧波、溫州的男裝憑借領(lǐng)先的品牌意識(shí)，迅速趕超上來。以杉杉、雅戈?duì)枮榇淼膶幉ㄜ妶F(tuán)，在全國最早倡導(dǎo)“創(chuàng)名牌”做廣告的經(jīng)營方式，以品牌為核心拉升企業(yè)的成長；溫州軍團(tuán)則成為南北大中城市中最活躍的先鋒力量，創(chuàng)造了多個(gè)“第一”：第一個(gè)請品牌形象代言人、第一個(gè)開展品牌虛擬經(jīng)營等。這個(gè)時(shí)候，閩派男裝卻相對(duì)“沉寂”了。

　　然而它們并沒有閑著，閩派男裝正是利用這段時(shí)間進(jìn)行了全面的“盤整”。盤整期結(jié)束后，它們又開始了新一輪的改造提升。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，“休閑化浪潮”席卷而來，柒牌、七匹狼、勁霸等一大批知名企業(yè)率先抓住這一時(shí)機(jī)，啟動(dòng)了閩派男裝的品牌化過程。除贊助公益、關(guān)心民生外，一大批國際明星也被它們網(wǎng)羅旗下，為之代言。一時(shí)間，閩派男裝聲勢再起，備受世人矚目。

　　柒牌勇奪男裝第一品牌

　　作為與最終消費(fèi)者接觸最多的行業(yè)，服裝業(yè)可謂“前景廣闊、道路曲折”。隨著我國加入WTO，歐美、日韓系列服裝品牌大量涌入，導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣快速發(fā)生變化，從而對(duì)處于品牌化進(jìn)程中的國內(nèi)服裝企業(yè)也造成了重大影響。眾多企業(yè)因此走上了品牌模仿之路，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。
　　中國這樣一個(gè)服裝大國，就注定要一味跟風(fēng)嗎？中華服飾文化博大精深、源遠(yuǎn)流長，就不能創(chuàng)造出自己的服裝品牌嗎？當(dāng)然能！一些閩派男裝企業(yè)已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)做出了回答，而柒牌顯然是它們中最為耀眼的明星。它深度挖掘中國傳統(tǒng)文化，終于找到了服裝品牌發(fā)展的拐點(diǎn)——不是外來文化，而恰恰是民族文化。從去年開始，柒牌強(qiáng)勢推出全新品牌理念“時(shí)尚中華”，借此向世人宣稱，柒牌要通過創(chuàng)造具有中華民族特質(zhì)的時(shí)尚，最終改寫舶來時(shí)尚一統(tǒng)天下的歷史。

　　為使“時(shí)尚中華”全面落地，柒牌產(chǎn)品創(chuàng)新的力度也很大，一舉推出了陣容強(qiáng)大的“中華立領(lǐng)”系列服裝，幾乎囊括了西服、夾克等所有可能的男裝品類。該系列產(chǎn)品以“龍的精氣神”為設(shè)計(jì)靈感，既根植于五千年的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，又不乏21世紀(jì)的時(shí)尚元素，在秋冬訂貨會(huì)上甫一亮相，即備受眾人青睞。

　　挖掘服裝的文化內(nèi)涵、尋求文化底蘊(yùn)作支撐，柒牌終于憑借差異化的品牌策略殺出了一條血路。據(jù)今年6月出爐的《中國500最具價(jià)值品牌》顯示，柒牌以高達(dá)17.36億元人民幣的品牌價(jià)值位列男裝企業(yè)第一名，成為中國服裝行業(yè)快速發(fā)展的典范。

　　品牌推廣頻頻奏效

　　圍繞“時(shí)尚中華”這一品牌核心價(jià)值，柒牌已經(jīng)制定出通盤的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹執(zhí)行的力度也已充分顯現(xiàn)。從去年下半年到今年6月，柒牌頻頻出招，男裝市場狂掀“時(shí)尚中華”旋風(fēng)，柒牌也因此奠定了其業(yè)界領(lǐng)袖地位。
　　去年9月，柒牌重金聘請李連杰出任形象大使，企業(yè)品牌知名度快速提升。進(jìn)入2004年，柒牌的品牌推廣戰(zhàn)繼續(xù)向前推進(jìn)，落力更大、頻次更密集、形式也趨于多樣化。有別于多數(shù)企業(yè)的單一廣告推廣模式，柒牌開創(chuàng)性地采用了立體推廣模式，尤其在大型公關(guān)策劃方面取得了良好的效果。

　　從3月重裝出擊CHIC2004到6月舉行“柒牌中華武術(shù)迎奧運(yùn)”活動(dòng)，柒牌的決心和魄力可見一斑。通過這一浪高過一浪的傳播，將最終形成不斷累計(jì)的效果。而在傳播過程中，柒牌的策略性尤其值得借鑒。比如5月冠名贊助東南電視臺(tái)“相約名人坊”大型晚會(huì)，它與其他贊助商不同的是將服裝也作為一種商品實(shí)質(zhì)性地融入了晚會(huì)，最大限度放大了冠名效應(yīng)。晚會(huì)現(xiàn)場巧借張紀(jì)中、李自健等文藝界名人演繹“中華立領(lǐng)”西服風(fēng)采，引得各大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)爭相報(bào)道，柒牌一夜之間紅遍大江南北。之后，柒牌又在6月淡季進(jìn)行反季推廣，贏得了先機(jī)。歐洲杯期間，柒牌力邀世界足球先生菲戈強(qiáng)勢加盟，他那身著白色“中華立領(lǐng)”西服的瀟灑形象，迅即在球迷心中掀起了一股“時(shí)尚中華”旋風(fēng)。緊接著，一場聲勢浩大的“柒牌中華武術(shù)迎奧運(yùn)”的萬人太極拳表演活動(dòng)也在中華世紀(jì)壇隆重舉行，標(biāo)志著柒牌打響了奧運(yùn)營銷揭幕戰(zhàn)。

　　內(nèi)外兼修 圖謀男裝霸業(yè)

　　品牌推廣進(jìn)行得如火如荼的同時(shí)，柒牌還苦練“內(nèi)功”，著力在內(nèi)部管理和人才戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整。眾所周知，閩派男裝多為家族式企業(yè)，柒牌也不例外。這種模式在創(chuàng)業(yè)階段無疑是有利的，不僅能夠快速反應(yīng)，還有利于內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作。然而經(jīng)過20多年的發(fā)展，柒牌一步步成長起來了，企業(yè)規(guī)模變大了，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，原先的管理模式、業(yè)務(wù)流程等都有可能不適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展。針對(duì)這種情況，柒牌啟動(dòng)了有計(jì)劃有步驟的內(nèi)部調(diào)整戰(zhàn)略。

　　一方面，柒牌立足長遠(yuǎn)，開始在家族企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人。事實(shí)證明，這是一種十分有效和可行的方法，它不僅使企業(yè)對(duì)這些職業(yè)經(jīng)理人有一個(gè)認(rèn)識(shí)的過程，還能培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)的感情和事業(yè)心。另一方面，柒牌也適量適度地引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，避免了盲目引進(jìn)可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。柒牌董事長洪肇設(shè)表示，家族式企業(yè)要成長為現(xiàn)代化企業(yè)，就必然要進(jìn)行股份制改造，但步子不能邁得過急，否則就可能帶來風(fēng)險(xiǎn)。

　　通過內(nèi)外兼修，一個(gè)名實(shí)兼具、個(gè)性鮮明的品牌形象呼之欲出，“時(shí)尚中華”這面大旗已經(jīng)在中國市場樹立起來了。但柒牌顯然并不滿足于此，正所謂“只有民族的，才是世界的”，“時(shí)尚中華”要打造的不僅是中國的時(shí)尚、民族的時(shí)尚，更是世界的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見，柒牌最終要走向世界，成就其全球男裝霸業(yè)。