在最近舉行的中國國際時裝周2007春夏時裝發(fā)布會上，山東如意集團一臺獨特的面料發(fā)布會，代表了國內(nèi)紡織面料的最新成就，引起國內(nèi)外廣泛關(guān)注。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲稱贊道，如意是“中國毛紡織行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)”。 說如意“領(lǐng)軍”并非言過其實，因為它已經(jīng)成為可與意大利、日本、歐美等高檔精紡面料生產(chǎn)基地相抗衡的中國企業(yè)。目前，如意每年1000萬米精紡呢絨產(chǎn)量的75％遠銷海外，阿瑪尼和ＢＯＳＳ等世界頂級品牌大量采購如意產(chǎn)品，平均單價比國內(nèi)企業(yè)高出一倍…… 求學(xué)記： 學(xué)國外最好企業(yè) 定位中高端客戶 上世紀90年代，中國毛紡織產(chǎn)業(yè)高速增長，年產(chǎn)量躍至世界首位。但檔次偏低，出口的精紡呢絨價位一般每米在4至6美元，大大低于國際同類產(chǎn)品售價。所以，邱亞夫1998年就任如意董事長時提出，要獲得高回報，必須創(chuàng)國際一流品牌，做國際一流企業(yè)。 什么是國際一流品牌？當時大家都不清楚。如意就派企業(yè)高層分頭帶隊到世界各地考察，要求每個隊拿出一個具體的實施方案?？偣こ處熓Y惠帶著一個十幾人的團隊到了世界毛紡水平最高的意大利比亞那地區(qū)。由于如意技改項目采購的設(shè)備就是意大利生產(chǎn)的，近2億元的設(shè)備對供應(yīng)商是有很大吸引力的，他們就盯著供應(yīng)商，問設(shè)備該怎么使用？怎樣做效果最好？要求供應(yīng)商安排到使用其設(shè)備最好的企業(yè)去參觀。他們每天早出晚歸，每天看五六家企業(yè)，當晚整理成筆記。一個月的考察，僅蔣惠自己就帶回了兩大本筆記，其中一個是自己帶去的厚厚的筆記本，另一個是用賓館的便箋紙裝訂成的一本特殊的筆記。 海外“求學(xué)”，打開了如意人的思路，知道了什么是國際一流水準，對于質(zhì)量保證體系、用工水平、管理水平等，都有了全方位的認識和提升。 通過考察，如意將目標客戶定位在中高端客戶，研發(fā)目標為“高附加值、高技術(shù)含量、高質(zhì)量、低成本費用”的高端產(chǎn)品，并制定與之配套的精品營銷策略。在銷售過程中，堅持只接符合公司品牌定位的高品質(zhì)、高價位的訂單。不符合的訂單堅決不接，從而保證了產(chǎn)品的檔次和品牌的高度，超越了低水平競爭。 仿造記： 加創(chuàng)意，緊扣市場需求 靠品質(zhì)，獲得國內(nèi)外認可 有了思路，就開始具體操作。 但一開始，生產(chǎn)出來的東西，與世界頂尖的杰尼亞的面料放在一起，還是有差距，人家的東西彈性好，挺括度、活絡(luò)度、呢面光澤度等等，就是不一樣。怎么辦？如意人再赴意大利，買面料，買樣品，回來后自己做產(chǎn)品與之相比較，歷經(jīng)無數(shù)次反復(fù)試驗、修改。他們花2萬元買回一套杰尼亞的防皺西服，全面分析、解剖，終于發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘，很快，如意也能生產(chǎn)同樣的面料了。但他們不滿足于此，即使是仿造，也要加上自己的創(chuàng)意，緊扣市場需求。于是，如意在自己的面料中添加了彈性纖維，使之比杰尼亞更好。 這樣的產(chǎn)品能否得到市場認可呢？ 機會來了。1999年，溫州西服企業(yè)報喜鳥向如意表達了一個服裝概念。蔣惠知道，報喜鳥提出的概念雖然不是訂單，但報喜鳥是毛紡企業(yè)的大用戶，這個概念可能在其他面料廠也征詢過，就看誰能用產(chǎn)品滿足它的要求。于是，如意全身心投入去做。蔣惠帶著產(chǎn)品趕到溫州，報喜鳥老總一看之下，十分高興。當年，如意就拿到了報喜鳥30萬米的大訂單——這是他們的第一筆大訂單。 這筆大訂單堅定了他們的信心，并開始進入國際市場。但一開始并不順利，在意大利比亞那地區(qū)就飽嘗備受冷落的滋味。這里一直是他們“老師”的地盤，云集了上百家毛精紡企業(yè)，是世界毛精紡面料做得最好、最集中的地區(qū)。幾年前，他們在此學(xué)習(xí)了整整一個月。剛幾年時間，學(xué)生就來向老師挑戰(zhàn)了，似乎嫩了點。展會上，人家一看是中國的企業(yè)，看都不看產(chǎn)品。連續(xù)兩屆參展，都是空手而歸。在北美、歐洲的展會上，連續(xù)幾屆也是如此。 國際展會的費用十分昂貴，拿不到訂單，不是白忙活嗎？但董事長邱亞夫讓他們堅持，再堅持，一定要有國際化視野，要走高端市場，要進入國際市場。 2001年，紐約展會上，客戶看到他們的產(chǎn)品非常好，就翻看產(chǎn)品標牌，問是不是日本的或是韓國的……正是從這里，如意打開了北美市場。2002年起，每年兩次參加法國ＴＥＸＷＯＲＬＤ展會，逐漸讓歐洲客戶認識了如意產(chǎn)品，不少比亞那的客戶轉(zhuǎn)而成為如意的客戶。俄羅斯一公司被如意高品質(zhì)面料所打動，一次下單訂了7．6萬米。世界知名男裝品牌德國ＢＯＳＳ集團去年向如意訂購了1．6萬余米全毛高支精紡呢絨。 經(jīng)過5年的開拓，如意在日本市場已形成完備的市場網(wǎng)絡(luò)體系和客戶群。目前日本排名前三位的服裝銷售商，均直接或間接與如意保持業(yè)務(wù)往來：去年上半年，日本青山洋服訂購如意高檔羊絨面料1萬米；青木公司面料年采購量約400萬米，已成為如意最大的合作伙伴；春山公司是日本第三大服裝銷售商，每年在如意的訂單量穩(wěn)定在200萬米。 創(chuàng)新記： 僅靠模仿沒有長久競爭力，必須有自主創(chuàng)新的東西 雖然如意靠產(chǎn)品品質(zhì)打開了國內(nèi)外市場，但還不完全是自己的東西，長久競爭力有限。必須研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的東西。于是，如意就充分利用國內(nèi)外資源開展自主創(chuàng)新且碩果累累：把棉紡、印染、絲綢等傳統(tǒng)技術(shù)，成功嫁接到毛紡產(chǎn)業(yè)上，使傳統(tǒng)毛紡產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，這一系列產(chǎn)品獲2000年全國首屆紡織品設(shè)計大賽唯一設(shè)計金獎；賽絡(luò)菲爾紡紗技術(shù)及系列產(chǎn)品，既有全毛織品的高檔外觀，又具有輕薄、能水洗、抗皺、易護理等優(yōu)點，獲國家科技進步二等獎，這是中國毛紡業(yè)所獲得的最高獎項。如意還開發(fā)出一系列多功能面料，獲國家級新產(chǎn)品獎：可機洗、水洗的純毛面料；經(jīng)、緯雙向高彈性的萊卡面料；完全符合21世紀環(huán)保要求的ＴＥＮＣＥＬ環(huán)保面料；防油、防污、防蛀、防縮水、抗靜電、抗紫外線等不同功能的面料；天然植物香型毛織物…… 紡織的紗線支數(shù)即每克纖維長度，拉得越長，紗支越高，織物越柔軟輕薄，但技術(shù)上越難，產(chǎn)品檔次越高，價格越貴。如何才能做到？澳大利亞聯(lián)邦科學(xué)院正好有一項技術(shù)，就是將羊毛拉長變細，但一直沒能轉(zhuǎn)化成商品。關(guān)鍵是定型問題沒解決，還需要解決無數(shù)個工藝技術(shù)難題。如意利用這項技術(shù)，通過科技攻關(guān)，創(chuàng)造性地加入可溶性纖維，使羊毛拉伸后能夠定型。如意的自主創(chuàng)新終于使這項技術(shù)成功轉(zhuǎn)化成商品，并成為世界上唯一將此項技術(shù)成功商品化的企業(yè)。 提起絲綢羊毛，你可能以為它是絲綢和羊毛的混紡物，其實不然，它是一種純羊毛制品，正是如意利用澳大利亞技術(shù)加上自主創(chuàng)新研發(fā)出來的高附加值產(chǎn)品。它也被稱作“超細羊毛”，高達170支紗以上。它輕薄如紗，呢面細潔，有絲綢的飄逸，山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，猶如嬰兒肌膚般的細膩柔滑，卻又保持了羊毛的挺括。這種面料目前在世界上是獨一無二的，在國際上每米售價達到100多歐元，是目前世界上最貴的天然纖維面料。 這款面料讓國際羊毛市場對如意產(chǎn)品刮目相看，國際頂級西服制造商杰尼亞、ＢＯＳＳ等開始紛紛訂購如意面料。由此，如意向國際一流品牌進發(fā)的步伐跨出了關(guān)鍵的一步。 絲綢羊毛的研發(fā)成功，大大拓展了羊毛的使用領(lǐng)域。用的原料與幾美元一米的原料一樣，但通過工藝技術(shù)創(chuàng)新，售價就幾十倍增長。技術(shù)創(chuàng)造的價值真是無可估量！僅2006年，如意就有5個自主創(chuàng)新項目填補了國內(nèi)空白。