杭州頓力不銹鋼精絲公司是在去年上海紗線展上了解到的一家企業(yè)，今年又來參加北京紗線展了。和去年相比，布展形式?jīng)]有變化，展位規(guī)模沒有變化，宣傳資料亦無變化。但此次，展示櫥窗中的紗線已經(jīng)由銀白色變成了彩色，公司總經(jīng)理也親自來“督戰(zhàn)”了。 “這是我們第一次來北京?！鳖D力銷售部的潘文勇說。頓力從事不銹鋼精絲的生產(chǎn)銷售已有幾年，但一直保持比較低調(diào)的姿態(tài)。他稱這與公司產(chǎn)品一直外銷有關(guān)，但也與公司一直生產(chǎn)銷售銀白色金屬絲有關(guān)。 但現(xiàn)在，頓力似乎開始對(duì)維護(hù)品牌產(chǎn)生了興趣。內(nèi)銷市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，使頓力重新審視自身在國(guó)內(nèi)行業(yè)的影響力。在以開拓海外市場(chǎng)為主題的上海紗線展上，潘文勇由于需要接待太多有合作意向的客戶，以致最后接受采訪時(shí)聲音嘶啞。本次北京紗線展上，沒有看到很多國(guó)內(nèi)的參觀者——在展位的15分鐘內(nèi)，只有一個(gè)泰國(guó)客商深入問詢。 當(dāng)然，這不是全部。讓頓力下定決心參加此次展會(huì)的，還是彩色紗線。潘文勇說，自從研制出彩色紗線，他們就看到了新的商機(jī)。從0.1mm到0.035mm，雖然微絲可紡性更強(qiáng)，但與國(guó)內(nèi)眾多金屬紗線生產(chǎn)企業(yè)相比，優(yōu)勢(shì)并不明顯；但是從銀白色到彩色，則是意味著一個(gè)新的分界線的出現(xiàn)?！靶庐a(chǎn)品讓企業(yè)進(jìn)入了新的時(shí)期?！迸苏f。新的時(shí)期，就是追求品牌的時(shí)期。 企業(yè)面臨的形勢(shì)變化，為企業(yè)的品牌追求帶來可能。在此次展會(huì)上，這種跡象越來越明顯。河北吉藁化纖、浙江天圣的超大型展位，很明顯地印證了這種傾向。浙江天圣是位于紹興的一家大型紡織企業(yè)。記者曾兩次去紹興采訪，兩次都被推薦到此企業(yè)采訪。雖然浙江天圣近年一直在參加面料紗線展，但是展位面積都不大。今年在紗線展上購(gòu)買了一個(gè)中央展位，成為天圣的一項(xiàng)重大突破。 與頓力相似，天圣也面臨著一系列形勢(shì)的變動(dòng)：羊毛等天然纖維成為面料織造的熱門原料，而天圣在兩年前投資的毛纖維項(xiàng)目也到了技術(shù)成熟時(shí)期。在這樣的背景下，投入更多財(cái)力、物力推廣品牌，必然是企業(yè)的首選之法。河北吉藁化纖推廣的竹纖維亦與此有相同背景。 紗線展作為一個(gè)行業(yè)盛會(huì)，將每一個(gè)參展企業(yè)所面臨的形勢(shì)變化一展無遺。不同企業(yè)有不同故事，但在故事背后，是應(yīng)對(duì)形勢(shì)的品牌維護(hù)行為。參展企業(yè)心態(tài)如此，參觀者心態(tài)可能也如此。 紗線展第一天，中國(guó)臺(tái)灣一家纖維制造企業(yè)的經(jīng)理來電，稱他將和公司的總經(jīng)理一起來北京觀展。這家公司目前在大陸的業(yè)務(wù)并不太多，因此他們并沒有參展。但總經(jīng)理宋權(quán)瞜表示，由于預(yù)見到大陸業(yè)務(wù)的增加量，所以來到北京考察一下。 而且，僅僅是在第一天，宋權(quán)瞜似乎就已經(jīng)對(duì)進(jìn)入的流程有所想法了：“纖維處于紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游，我們有必要采用逆推的手法來推廣品牌?！彼Q，可能會(huì)考慮合作辦工廠，應(yīng)用他們的纖維研制紗線，紡成布，制成服裝，然后從服裝效果回推到纖維效果上。該公司管理部經(jīng)理莊盛錦說，大陸的功能性纖維在品牌推廣上與國(guó)際品牌尚存在差距，這給他們推廣品牌帶來機(jī)遇。對(duì)于他們來說，現(xiàn)在最重要的事情，是考慮在“逆推”的過程中，如何進(jìn)一步樹立品牌形象。 形勢(shì)變，然后重視品牌。紗線展上越來越多新鮮的企業(yè)名字的出現(xiàn)，或許預(yù)示著有關(guān)品牌的一個(gè)新形勢(shì)的來臨。