根據(jù)世貿(mào)組織《紡織品與服裝協(xié)定》(ATC)規(guī)定的自由貿(mào)易回歸的期限，2004年是實(shí)行紡織品服裝配額管理的最后一年，從2005年1月1日開始取消紡織品服裝配額。

　　中國紡織業(yè)，是大展身手，一統(tǒng)天下，還是遭遇“十面埋伏”？

　　2004年在中國企業(yè)界也是不平靜的一年。

　　杰克·韋爾奇的一場作秀，在中國理論界、實(shí)業(yè)屆又掀起了一場多元化、專業(yè)化的討論風(fēng)暴。

　　而我們同時(shí)發(fā)源于寧波的兩個(gè)服裝企業(yè)家鄭永剛、李如成，此時(shí)，卻用他們的行動(dòng)在實(shí)踐著專業(yè)化、多元化的不同道路。

　　上山千條路，哪條是捷徑？

　　剝離產(chǎn)銷鄭永剛介入高科技、金融

　　“做企業(yè)家，一定要有激情?！鄙忌伎毓啥麻L鄭永剛，也是上市公司杉杉股份(600884.SH)的董事長，依然喜歡“沖鋒”的感覺，這大概和鄭永剛年輕時(shí)曾經(jīng)在大連當(dāng)過兵有關(guān)。

　　從1989年鄭永剛接手甬港服裝廠，開始創(chuàng)業(yè)以來。鄭永剛的“沖鋒”幾乎沒有停止過。先是將杉杉品牌做成國內(nèi)最大的男裝品牌；后來進(jìn)行了頗受爭議的產(chǎn)、供、銷改革；再以后，鄭永剛將陣地從寧波轉(zhuǎn)移到了上海；隨后就是收購上市公司，大規(guī)模進(jìn)軍科技產(chǎn)業(yè)和金融投資領(lǐng)域……

　　談到最近杉杉投產(chǎn)成立的鋰離子電池碳負(fù)極材料二期工程，鄭永剛興奮地說：“這是和SONY合作的，現(xiàn)在是全世界最好的材料。”

　　鄭永剛給人的感覺是喜歡領(lǐng)軍沖鋒的激情時(shí)刻，勇于攻克任何擋在前面的“陣地”，然而杉杉現(xiàn)在占領(lǐng)的不同陣地實(shí)在太多，旗下已經(jīng)控制著2家國內(nèi)上市公司，12家產(chǎn)品開發(fā)公司，12家產(chǎn)業(yè)公司，19家品牌公司。杉杉控股和參股的企業(yè)從男裝到電池材料最后延伸到商業(yè)銀行。

　　在“陣地”拿下來以后，鄭永剛習(xí)慣開始做“甩手掌柜”?！拔疫€是喜歡做些探索性的工作。”鄭永剛說。

　　多品牌運(yùn)營

　　在杉杉的網(wǎng)站上，除了杉杉品牌，出現(xiàn)了類似于法涵詩、麥斯奇來、法思迪薩、菲荷、梵尚、意丹奴等眾多品牌。而且很大一個(gè)特點(diǎn)，就是這些品牌和杉杉并沒有什么特定的聯(lián)系，完全是新的品牌。

　　杉杉品牌最開始取得了很大成功?！爱?dāng)時(shí)最多的時(shí)候，一天的凈利潤能有250萬。”鄭永剛說。從1993年到1999年，杉杉西服在中國市場占有率連續(xù)7年第一，最高時(shí)占有整個(gè)市場份額的37%。

　　但是，市場很快起了變化。鄭永剛回憶道：“前些年，杉杉品牌曾一度出現(xiàn)過高達(dá)37%的市場占有率，仿佛‘惟我獨(dú)尊’。這是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期特定的市場現(xiàn)象。進(jìn)入買方市場后，一個(gè)品牌只能服務(wù)于一個(gè)相對(duì)有限的消費(fèi)群體，不可能‘壟斷’市場?！?br>

　　鄭永剛研究發(fā)現(xiàn)，國外的品牌都有一個(gè)特定的人群。于是鄭永剛也開始了多品牌戰(zhàn)略。杉杉集團(tuán)目前擁有19個(gè)品牌。鄭永剛規(guī)劃了自己的品牌目標(biāo)：到2010年，擁有30個(gè)左右的品牌，其中60%是國際品牌。

　　但是，杉杉的其他品牌，至今仍沒有一個(gè)成為在全國有重大影響力的品牌，而不久前，杉杉將法涵詩等品牌公司的股權(quán)也轉(zhuǎn)讓給了一些自然人?！拔覀円廊粨碛羞@些品牌，但具體產(chǎn)品由他們來經(jīng)營?！编嵱绖傉f，“我們的主要精力放在品牌建設(shè)上?！?br>

　　當(dāng)鄭永剛回頭看西服領(lǐng)域的時(shí)候，令他所沒有想到的是，在杉杉的帶動(dòng)下，一批服裝企業(yè)壯大起來。與杉杉同城發(fā)展起來的有雅戈?duì)枴⒘_蒙等男裝品牌。而這些品牌的迅速崛起，威脅著杉杉地位。從2000年開始，雅戈?duì)柸〈忌汲蔀榱耸袌稣加新实谝晃坏哪醒b品牌。

　　剝離產(chǎn)銷

　　此時(shí)，鄭永剛向自己的陣地發(fā)起了“沖擊”———產(chǎn)銷剝離。杉杉的服裝工廠，曾經(jīng)是鄭永剛的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，也是鄭永剛最早進(jìn)行改革“沖鋒”的對(duì)象之一。

　　從甬港服裝廠到1997年建成的杉杉工業(yè)城，杉杉在寧波的生產(chǎn)基地?fù)碛腥Y建設(shè)的五家服裝加工廠。

　　產(chǎn)能的快速增加，也給了鄭永剛壓力。鄭永剛認(rèn)為，國內(nèi)現(xiàn)在服裝的年生產(chǎn)能力可達(dá)到約70億件，而且還在不斷的增加，國內(nèi)許多服裝企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。

　　鄭永剛認(rèn)為，制造領(lǐng)域的競爭已經(jīng)非常激烈，在制造領(lǐng)域很難保持自己的優(yōu)勢，應(yīng)該專注于附加值高的品牌設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。

　　隨后，杉杉在寧波全資建立的五家服裝加工廠的控股權(quán)和具體運(yùn)營權(quán)全部被轉(zhuǎn)移給外資公司或個(gè)人。杉杉不再直接介入日常管理。鄭永剛“甩手掌柜”的管理風(fēng)格初次顯現(xiàn)。這樣做的好處是杉杉的產(chǎn)品既可以讓自己的工廠來加工，也可以外包；而這些廠既可以承接杉杉的訂單，也可以做OEM業(yè)務(wù)。

　　不再擔(dān)心產(chǎn)能問題的鄭永剛，接著將令人頭疼的渠道也剝離出去。

　　以前杉杉一直使用自己建立起來的營銷渠道，當(dāng)時(shí)為了建立這一渠道耗資七八億元。但是渠道中存在高額的庫存問題。而每年庫存不得不打折銷售，損失慘重。從1999年到2002年初，杉杉用了三年時(shí)間，割舍了原先自建的營銷渠道，解散了銷售公司，代之以特許加盟銷售體系。

　　鄭永剛的設(shè)想是：像NIKE那樣，只專注于品牌的經(jīng)營，將加工外包和借助特許加盟商之手來使杉杉脫離銷售、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。鄭永剛認(rèn)為服裝行業(yè)的“最具核心價(jià)值”環(huán)節(jié)在于品牌營運(yùn)及服裝設(shè)計(jì)。

　　渠道的改革，很快使得杉杉的庫存大幅度降低。但鄭永剛的這種國際接軌的方式，并沒有使得杉杉擺脫在西服領(lǐng)域的下滑勢頭。

　　“很多人認(rèn)為我們在服裝領(lǐng)域不行了，”鄭永剛說，“其實(shí)是他們停留在過去的成功經(jīng)驗(yàn)上，沒有看到市場在發(fā)生變化。”鄭永剛解釋，以前的服裝是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，這種模式在日漸成熟的市場里，將越來越受到挑戰(zhàn)。“我們很早就開始訂單生長，零庫存管理?！编嵱绖傉f，“而且中國以后的服裝市場，肯定也會(huì)走這條路。”

　　多元化投資

　　在拿下了內(nèi)部改革的陣地以后，鄭永剛開始在新的投資領(lǐng)域“左沖右突”。在鄭永剛心里勾畫出了這樣一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)：到2010年為止，杉杉集團(tuán)要發(fā)展成為一個(gè)總資產(chǎn)達(dá)200億元人民幣的“現(xiàn)代化、國際化大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。

　　鄭永剛開始收購上市公司。2000年，杉杉參股由中科院控股的上市公司長春熱縮(600100.SH，現(xiàn)更名為中科英華)。2002年5月，中科院主動(dòng)出讓一些股份給杉杉，杉杉成為了第一大股東。

　　鄭永剛大筆介入了高科技項(xiàng)目。現(xiàn)在鄭手上有18微米銅箔材料、鋰離子負(fù)極材料、熱縮材料、高溫壓力傳感器等四項(xiàng)國家863項(xiàng)目。此外，鄭永剛還投資了CO2淬取、生物耗氧菌發(fā)酵處理垃圾、納米面電熱材料、超級(jí)電容器、奧思旺材料等9個(gè)高科技項(xiàng)目。

　　目前，杉杉集團(tuán)對(duì)高科技領(lǐng)域的累積投資約為10億元，如今旗下已有高科技公司共達(dá)13家。“技術(shù)要在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先，或者該項(xiàng)目在國內(nèi)屬于杉杉獨(dú)創(chuàng)或者杉杉能夠居于該領(lǐng)域的龍頭位置。”鄭永剛說。

　　介入高科技的同時(shí)，鄭永剛?cè)€出擊，將杉杉改造成為一個(gè)控股企業(yè)。通過成立上?？茲檮?chuàng)業(yè)投資有限公司，鄭永剛在購并方面快速擴(kuò)張。2002年收購從事外貿(mào)的國際合作集團(tuán)，成立了上海杉杉房地產(chǎn)開發(fā)公司。

　　“產(chǎn)業(yè)資本之后，就必須與金融資本結(jié)合?！编嵱绖傞_始進(jìn)入金融領(lǐng)域。2002年初，杉杉入股東吳證券公司成為相對(duì)大股東。而杉杉還參股了寧波市商業(yè)銀行和寧波杉立期貨經(jīng)紀(jì)公司。

　　“別的我們不懂啊，不懂也沒有辦法?！泵鎸?duì)關(guān)于雅戈?duì)枮楹我恢蓖Ａ粼诟偁幦找婕ち业姆b行業(yè)的問題，李如成一臉坦誠。雖然經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)，雅戈?duì)柖麻L李如成也已經(jīng)算得上億萬富豪，但從他的臉上依稀還能看出當(dāng)年在地里勞作，日曬風(fēng)吹留下的痕跡。

　　“沒辦法”是采訪中李如成常用的詞。在他一連串“沒辦法”之后，雅戈?duì)柍艘廊辉谧约旱哪醒b領(lǐng)域保持領(lǐng)先以外，又進(jìn)入了OEM服裝出口的行列，同時(shí)，整合上游面料和下游銷售渠道也開始初現(xiàn)成效。

　　在李如成看似無奈之中，雅戈?duì)?600177.SH)自1998年上市以來，每年每股收益都超過0.50元。這樣高速的成長業(yè)績，逼得李“沒辦法”停下自己的腳步。而在2004年8月13日，雅戈?duì)枀⒐傻囊丝瓶萍及l(fā)布招股說明書，宜科科技將發(fā)行3000萬股A股。

　　李如成的企業(yè)版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　消化制造產(chǎn)能

　　在寧波市的鄞州大道上，坐落著一個(gè)非常龐大的建筑群。這里是雅戈?duì)柕膰H服裝城。這個(gè)投資8億元的“服裝城”有著驚人的產(chǎn)能，年產(chǎn)1000萬件襯衫和250萬件西服。

　　寧波一地，各種男裝生產(chǎn)廠星星點(diǎn)點(diǎn)，檔次不同，品牌甚多。無疑，現(xiàn)在服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)日趨激烈?！胺b行業(yè)本身的投資規(guī)模不大，技術(shù)含量不是很高。所以大量的企業(yè)都從做服裝起步?！鄙頌橹袊b協(xié)會(huì)副理事長的李如成承認(rèn)：“本來服裝市場本身的規(guī)模每年大概增長5%～8%，但是服裝產(chǎn)業(yè)卻以20%～30%的速度在增加?！边@樣一來，產(chǎn)能問題就日益突出。

　　一邊是國內(nèi)市場的過度競爭，一邊是服裝城的巨大產(chǎn)能。李如成“沒辦法”，開始進(jìn)入國際OEM市場。

　　“我們現(xiàn)在和美國中高檔品牌合作，進(jìn)行OEM加工，現(xiàn)在的生產(chǎn)能力大概是250萬件?！崩钊绯烧f，“有好幾家歐美公司，希望和我們進(jìn)行合作。”如此一來，服裝城的超過30%的襯衫產(chǎn)能得到了發(fā)揮的機(jī)會(huì)。

　　根據(jù)相關(guān)的資料顯示，雅戈?duì)?003年產(chǎn)品出口收入大概為8000萬美元左右。如此來計(jì)算，出口的每件襯衫的售價(jià)在30美元左右，這和雅戈?duì)栆r衫在國內(nèi)的售價(jià)基本相當(dāng)。

　　然而，由于國內(nèi)原材料價(jià)格的不斷上漲，勞動(dòng)力成本的不斷提高，OEM的利潤空間越來越小。

　　“但是，我們和這些OEM的合作伙伴也有一種平衡?！崩钊绯烧f，“美國很多服裝企業(yè)希望和雅戈?duì)朞EM合作、合資的主要?jiǎng)恿?，來自于阻止雅戈?duì)栕陨砥放崎_拓美國市場?！?br>

　　這又開始逼著李如成“沒辦法”，進(jìn)入品牌國際化。從1996年開始，雅戈?duì)柧吞岢隽藙?chuàng)國際品牌的口號(hào)。但一個(gè)服裝品牌要成為一個(gè)國際品牌，本身內(nèi)涵需要不斷提升。李如成認(rèn)為，雅戈?duì)柋粐庀M(fèi)者接受，可能還需要2到3年時(shí)間。

　　“走出去是要去賺錢，而不是去燒錢?！崩钊绯烧f，“為了做成跨國公司而跨國，是沒有什么意思的?！?br>

　　整合上游面料

　　就在國際服裝城的對(duì)面，一個(gè)投資10億元，規(guī)模更大的“紡織城”已經(jīng)建造完成。而這個(gè)紡織城，也是李如成“沒辦法”的一個(gè)結(jié)果。

　　由于我國面料的自給率僅為40%，國內(nèi)高檔面料還無法替代進(jìn)口面料。但是雅戈?duì)柹a(chǎn)所需要的高檔面料，很多需要進(jìn)口。這就成了影響雅戈?duì)柍杀镜闹匾蛩?，另外國?nèi)很多面料企業(yè)把產(chǎn)業(yè)紛紛向下游發(fā)展，開始進(jìn)入成衣制造，如此一來，雅戈?duì)柕姆b制造空間進(jìn)一步被壓縮。

　　“無奈”之中，李如成決定投資建設(shè)紡織城。“最根本的我們還是想找一條自己獨(dú)創(chuàng)的路，服裝的模仿很快，但是面料的模仿要有一個(gè)階段?！崩钊绯烧f，“雅戈?duì)栕錾嫌渭徔椀哪康牟皇菫榱速嶅X。但在我生產(chǎn)服裝過程中我需要什么，上游馬上就可以反應(yīng)什么。”

　　然而，李如成一宣布投資10億建設(shè)紡織城，就出現(xiàn)了很多爭議?！爱?dāng)時(shí)媒體都很關(guān)注?！崩钊绯烧f，“但是從現(xiàn)在的情況來看，這個(gè)投資是比較正確的?！?br>

　　此前，紡織行業(yè)被普遍認(rèn)為是夕陽行業(yè)。但是李如成卻不這么來看：“我認(rèn)為中國紡織行業(yè)遠(yuǎn)沒有到退出的時(shí)候，退出紡織行業(yè)的應(yīng)該是美國、歐洲、日本這些國家。”

　　在李如成看來，紡織企業(yè)的老化只是本身機(jī)制的老化，并不代表紡織產(chǎn)業(yè)老化。李如成說：“現(xiàn)在有很多人來投資紡織行業(yè)，而且最近成為了國家控制的投資項(xiàng)目之一，但我的投資已經(jīng)完成了。”

　　紡織城的建成，使得雅戈?duì)柕囊r衫面料生產(chǎn)已經(jīng)成為中國三大面料基地之一。李如成估計(jì)，今年雅戈?duì)柤徔椃矫娴挠梢猿^5000萬，明年將超過1億。

　　“我們第一期的利潤是150萬一個(gè)月，工廠總經(jīng)理保證明年的利潤超過5000萬。這是一個(gè)廠，那么三個(gè)廠加起來肯定超過1億了?！崩钊绯烧f。

　　品牌渠道變革

　　讓李如成“沒辦法”的事情并沒有完。

　　李如成面對(duì)銷售領(lǐng)域的一個(gè)問題是，國內(nèi)市場男裝開始逐步分化。原先僅僅只有幾十個(gè)服裝品牌，現(xiàn)在卻是百花齊放，全國已經(jīng)有幾千個(gè)全國性的服裝品牌。市場在不斷細(xì)分。在上個(gè)世紀(jì)九十年代初，杉杉西裝風(fēng)行全國的時(shí)候，市場占有率達(dá)到37%，而如今雅戈?duì)柕氖袌稣加新蕛H僅超過10%多一點(diǎn)點(diǎn)，就已經(jīng)成為市場占有率最大的品牌。

　　“我們拼的從質(zhì)量到品牌，從服務(wù)到渠道。”李如成說，“雅戈?duì)栠M(jìn)入渠道也是沒有辦法的?！痹谑袌龈偁幦找婕訌?qiáng)的情況下，渠道競爭成了其中的關(guān)鍵，李如成說：“我們也希望有很好的渠道來和我們合作，但我們總不能等到渠道都建設(shè)好了再來銷售?！?br>

　　雅戈?duì)枮榇送度肓?0億元建設(shè)渠道，雅戈?duì)栐谌珖鴵碛辛?00多家銷售分公司，2000多個(gè)商業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中包括300多家自營專賣店，1000余家商場專廳等組成的龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。談到渠道，李如成說：“建設(shè)渠道投入了大量的資金。但至少我們保持了自己的市場份額，并且有了自己的渠道，可以進(jìn)一步發(fā)展。”

　　除了渠道，品牌上，李如成也不得不進(jìn)行改變，“雅戈?duì)栠@樣一個(gè)品牌，能做得這么大，國內(nèi)沒有，國際上也很少。企業(yè)再要發(fā)展，不可能一個(gè)品牌打到底?！?br>

　　“俗話說，樹未長大莫分叉，對(duì)于品牌來說也是一樣的?！崩钊绯烧f，“一個(gè)主品牌沒有做好，就去做其他品牌，可能得不償失?！?br>

　　在一個(gè)主品牌的下面進(jìn)行了細(xì)分品牌可能是條路?！拔覀兓旧嫌悬c(diǎn)模仿阿瑪尼的一點(diǎn)做法?！崩钊绯烧f，“進(jìn)行市場細(xì)分是很必要的，就像甘蔗一樣，根段、中段進(jìn)行分開，根段價(jià)格低一點(diǎn)，中段的高一些。”

　　李如成設(shè)想將雅戈?duì)柶放聘鶕?jù)消費(fèi)者的年齡不同，分為18歲到28歲，28到40歲的，40多歲到50多歲，這樣三個(gè)不同的品牌。并且用綠色、藍(lán)色、金色來不同表示。

　　在雅戈?duì)柕纳舷掠蔚母鱾€(gè)企業(yè)里，企業(yè)之間互相是一種商業(yè)關(guān)系。“原料、生產(chǎn)和銷售三個(gè)環(huán)節(jié)來說，總會(huì)有一些矛盾。”李如成說，“這些在同一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部，更容易協(xié)調(diào)一點(diǎn)，本身矛盾是永遠(yuǎn)存在的。上下游產(chǎn)業(yè)矛盾總是存在的。”

　　雖然雅戈?duì)栆呀?jīng)做了產(chǎn)、供、銷一體化的整合，但是李如成面臨的是如何使得產(chǎn)供銷一體化更加有效運(yùn)作，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條互相銜接的問題成了李最主要的挑戰(zhàn)。

　　“國外也是一樣，紡織服裝企業(yè)也是一體化走過來的?！崩钊绯杀硎?，他的一體化整合，也是“沒辦法”的辦法。