一套普通美體塑身內衣的價格是3000多元，貴的要六七千元，足可以抵過一件國際頂級品牌服裝。 　　只有少數幾個美體塑身內衣品牌，以大商場、內衣專賣店為主要銷售渠道。更多的美體內衣銷售網點隱藏在小區(qū)的普通住家里，或者只在中小型的美容院展賣。 　　美體內衣為何大多選擇這樣的銷售方式？其價格是否與宣傳功能相符？當記者切入這個行業(yè)，暗訪一些生產廠家、經銷商與供應商后，發(fā)現(xiàn)美麗的背后也有著沉重與迷離。 　　進價三百敢賣三千 　　服裝行業(yè)里以四五折進貨是非常正常的事，但最終是否能以高價銷售，則要看其品牌附加值的高低。但是，一個中低檔美體內衣，雖然只有幾百元的貼牌生產價，卻也標出三四千元的價格。 　　記者聯(lián)系到廣州一家“莎麗胸圍內衣有限公司”，表示想找一家內衣廠貼牌生產美體內衣，負責招商的黃先生馬上表示沒問題。 　　“一千套起做，要想生產出市面上賣四五千元的美體內衣，你從我這里的提貨價大概要三四百元一套，如果檔次要求低點，只照著市場上四五百元的品牌做，每套提貨價50元到70元就夠了。”據他介紹，幾個知名內衣品牌的外包生產都曾委托該廠生產部分產品。“你看上了什么款，就買一套，然后直接拿給我們廠里看，我們就能夠按樣式和面料做出一模一樣的。很多美容院賣的美體內衣其實除了品牌，什么都一樣。反正只要不在商場里賣，消費者也沒地方比較?！秉S先生說。他還誠懇地告訴我們，現(xiàn)在美體內衣的利潤很大，成本和售價間的落差連他們也感到吃驚。 　　在杭州大商場零售的一家美體內衣供應商無奈地說，美體內衣貴在面料，進口面料和國產的普通內衣面料成本差距很大。面料不一樣，外形款式上很難看出來，透氣性好不好更只有穿了才能感受?！耙恍╇s牌已經把這個市場搞亂了，無論品質好壞，賣的都是一個價，使得在消費者心目中，品質真正好的美體內衣也掉價了?！? 　　宣傳功效鋪天蓋地 　　“你看，原來你的脂肪在這個部位，穿上我們的美體內衣后，脂肪移到胸部，胸部變大變挺了，身材就是這樣出來的！”與我們接觸的美體內衣銷售員大都這樣介紹。某個品牌在網站上還介紹：由于塑造了完美體形，日本女性的家庭地位大大提高，離婚率逐年下降。 　　在宣傳中，許多品牌的美體內衣有著各種各樣的特殊功效，從一般的減肥、豐胸功效，到促進血液循環(huán)、保養(yǎng)卵巢、通便、調整內分泌等。 　　據5月13日《文匯報》報道，上海市消保委發(fā)出消費警示，認為美體內衣的減肥功能科學依據不足。通過外力擠壓脂肪，只能暫時改變身體外部的形態(tài)，而體內的脂肪根本沒有代謝掉，一旦壓力消除，身體則立刻恢復原樣，得到的只是視覺效果。穿上不透氣、繃得很緊的美體內衣，會造成呼吸、運動困難。 　　浙江省纖維檢驗所的專家表示，目前國家還沒有專門針對美體內衣的標準，也沒有檢驗內衣是否有這類功效的技術?！皣覙藴士偸锹浜笥谑袌?，不排除有個別企業(yè)擁有這樣的高科技?！闭蛉绱?，這位專家只能說，“這類功效不能說沒有，也不能說肯定有?！? 　　杭州市工商局商標廣告處認為，美體內衣宣傳可以調整人體內分泌、保養(yǎng)卵巢、加快新陳代謝、通血通便，這些功效都屬于醫(yī)療器械產品類的產品專有。事實上，市場上不少美體內衣只是一般的生活用品，并沒有這個資格。 　　“零售非常累，應該發(fā)展分銷商” 　　聽說雯妮美體內衣在杭州賣得不錯，我們找到了一位北京的雯妮內衣銷售員詢問情況。對方告訴我們，代理銷售這個產品是最有前途的?！罢f實在的，做零售非常累，主要應該把顧客發(fā)展成為分銷商。我們主張只留兩套自己穿，或用作展示，然后把生意再推介給顧客，讓顧客幫你賺錢?！? 　　“購買三套共收成本價7500元，你拿去零售一套就可以賣4880元，買三套成為俱樂部的終身會員?！睂Ψ綇娬{，“價格利潤很大，零售價還可以自己浮動。我們對你拿去后的銷售價格不作約束?！? 　　我們又聯(lián)系了另外三四個品牌的代理商，發(fā)現(xiàn)他們的銷售模式非常相似，都想說服我們加盟他們的下線。 　　纖瀛美體內衣在杭州的一位加盟商拿出一套完整的方案，動員我們抓住最佳的時機，趕快加入到這個銷售行列中來。 　　在建國北路一棟居民樓里，我們見到了一位唐姓加盟商。唐女士的家是她的工作室，纖瀛的產品展示臺就設在客廳。唐女士說，杭州及杭州周邊有好多人都在做纖瀛。她強調：“早進早賺錢，我不建議你們拿著衣服向有需要的顧客到處推銷，而是建議你們快快發(fā)展加盟商。” 　　“和賣衣服不一樣，我們是做生意！不是簡單的賣產品?！彼榻B，現(xiàn)在自己生意做得不錯，但零售只是很少一部分，產品大部分是賣給下線。 　　接著，她開始為我們畫出發(fā)展加盟的“藍圖”，纖瀛的代理資格分為七個臺階，分別為：店、區(qū)店、總店、總店A、總店B、3B、5B。每個想加入纖瀛的人，只要一次花1.8萬元，就可以成為“店”級別，可以零售價6折的價格拿到8套美體內衣；而區(qū)店等級則需要進3個店的貨即花5.4萬元買來，然后可以得到17%的返利；總店級別則需要進6個店的貨，即花12.6萬元買來，可得19%的返利…… 　　“等著別人給你賺錢是最輕松的。你只要做了一段時間就能享受這種輕松了?！睋婆客嘎?，她為了做到總店級別，已經讓妹妹也加入進來，幫助她發(fā)展更多的加盟商。 　　“做到總B級別，每年坐著不動也有幾百萬元的收入了，但是全國沒幾個人?！碧婆繉覍姨嵝盐覀冞@階梯狀的“發(fā)財”模式。 　　“只要提供場地客源，便可坐著收錢” 　　在小美容院的介紹下，我們找到了一名推銷“安妮黛菲”美體內衣的業(yè)務員，一位姓曾的小姐。她聽說我們想經營美體內衣后十分高興。 　　她向我們透了個底：“進貨一萬元以上能享受零售價五折，等于和我們五五分成。如果你怕進貨的資金壓力，只要花口舌先說服美容院的客人，談下來要購買后，我們會立即帶貨過來，收到錢分你四成五。你只要提供一個場地和客源，便可坐著收錢。”據她介紹，該內衣品牌已在杭州20多家美容院銷售。 　　該品牌的美體內衣，每套價格分別是1000多元、2000多元、3000多元不等，全套包括長胸衣加束褲、腰封。 　　不過，曾小姐只愿意帶樣品過來找記者，卻不大愿意讓記者上門拜訪?！拔覀児竞苄〉模孔右簿褪窃诰用駱抢锏钠胀ǚ块g，挺亂的，白天大家都出去跑業(yè)務了，也沒有人在的?！?