在上海舉辦的“interTEXTILEShanghai”上與許多中國服裝廠商接觸過的日本面料商正式開展在中國的銷售業(yè)務。充分發(fā)揮在日本市場積累的小批量·縮短交貨期等的經(jīng)驗，進軍中國市場時也要以同樣做法開展面料的銷售，也就是說具有批發(fā)功能的在中國的內(nèi)銷也將正式開始。 三維爾公司取締役專務執(zhí)行役員吉村治朗表示，“希望中國客戶購買時間、批量和質(zhì)量”。該公司已正式開展了棉素色彈力型織物及先染色織物等面向中國市場的產(chǎn)品“三維爾”（19品號60種顏色）的銷售。該公司以03年３月獲得經(jīng)營許可并本月正式開始經(jīng)營的當?shù)毓緺N日泉（上海）貿(mào)易有限公司為基地，適應人民幣結(jié)帳方式，從最小批量300米（不同顏色、不同花樣產(chǎn)品合計量也可以）開始接受訂單。除了30家老客戶外還在interTEXTILE展上得到了30家左右的新客戶。該公司通過積極推出日本穩(wěn)定的質(zhì)量管理技術(shù)上的優(yōu)勢，想要爭取中國企業(yè)的需求。在品號方面也有計劃在１~２年之后將其逐步發(fā)展到50~60品號。 中國內(nèi)銷方面以現(xiàn)貨供應方式走在前頭的日棉時裝公司，在中國國內(nèi)銷售中國產(chǎn)品“奔時代”（50品號600個顏色），已實現(xiàn)了每年近５億日元的銷售額。該公司常務藤井貢說，“為了得到更多的客戶，首先要在中國銷售現(xiàn)貨”。他表示，在中國建立足夠踏實的銷路是很重要的。在此之上，通過當?shù)胤ㄈ恕と彰迺r裝（上海）貿(mào)易有限公司正式開始從日本進口由棉素色·先染色織物等構(gòu)成的“VANCET”以及印花面料“SEVENBERRY”。 首次參加interTEXTILE上海展的COSMOTEXTILE公司在此次參展中與當?shù)氐呐b服裝廠商等客戶進行了商談,不到１個月的時間很快就接到了正式的訂單。該公司第１事業(yè)本部營業(yè)２部次長·小林豐說，“市場調(diào)查就是今年的主要目標，預備到明年的上海展之前建立銷售體系”。他表示，還有與母公司三井物產(chǎn)公司的上海公司進行合作的可能性。此次展示的雖然都是日本產(chǎn)的印花面料，但預計與三維爾、日棉時裝一樣在不久的將來也能在當?shù)劁N售當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品。 在中國策略上與上述３家公司有所不同的就是國華公司。該公司在interTEXTILE展參展之前就和中國當?shù)孛媪仙讨g建立了合作關系。該公司海外事業(yè)部長·森田喜雄在強調(diào)中日企業(yè)互相配合的重要性時說“為了成功進入中國市場，最好與當?shù)仄髽I(yè)攜手合作”。他們的策略就是“銷售日本產(chǎn)品，要把在日本積累的批發(fā)功能的經(jīng)營技術(shù)和經(jīng)驗轉(zhuǎn)讓給合作伙伴的當?shù)孛媪仙?。顧客的服裝廠商之間的商談目前談得非常順利，并以“精選客戶逐步牢實地積累實際成績”作為策略。 首次與北高公司共同參加InterTextile展的東光商事公司在展會結(jié)束后，正忙于應對按件分量供應、選定代理商、對客戶的訂單報價等顧客的要求。當?shù)胤ㄈ恕ば聳|商國際貿(mào)易（上海）有限公司目前業(yè)務的一半就是向日本出口服裝的管理業(yè)務。今后他們還打算選定在當?shù)亻_展內(nèi)銷時能夠相配合的代理商，以當?shù)胤ㄈ藶榛財U大內(nèi)銷。 目前無論是以當?shù)劁N售當?shù)禺a(chǎn)品為目標的三維爾公司、日棉時裝公司、COSMOTEXTILE公司也好，還是以在日本銷售的現(xiàn)貨來對應客戶要求的國華公司、東光商事也好，面料的產(chǎn)地雖然不同，但可以看出他們在中國市場也同樣要充分發(fā)揮在日本所育成的小批量·短交貨期的對應能力這一趨勢。尤其是日棉時裝公司在素色染色加工方面與無錫的日東紡（中國）有限公司進行協(xié)作等，各家公司除了批發(fā)功能以外都以把日本高水平質(zhì)量管理能力作為武器來制定策略。