棉花市場放開后缺乏收購主渠道產(chǎn)生的流通滑坡，以及棉紡行業(yè)低水平重復建設、產(chǎn)品價格低迷等因素，造成“買棉難”每隔幾年出現(xiàn)一次。每次棉價暴漲，都會淘汰一批管理水平落后的棉紡企業(yè)。１９９５年全國棉價暴漲，造成紡織全行業(yè)虧損６４億元，其后又連續(xù)三年虧損。但無錫棉紡行業(yè)卻一枝獨秀，憑借堅持不懈地技術改造，提高產(chǎn)品質量，始終保持贏利。近年來，無錫棉紡行業(yè)的骨干企業(yè)通過走出去、請進來戰(zhàn)略，技術與產(chǎn)品對接國際市場，在激烈的競爭中贏得先機。 　　無錫一棉廠有紗錠２０萬錠，２００２年銷售收入１３億元，勞動生產(chǎn)率與人均利稅全國第一，出口居全國第四。無錫一棉廠廠長李光明說，國內普遍認為棉紡企業(yè)屬于初級加工環(huán)節(jié)，利潤少。實際上，初級加工不等于初級產(chǎn)品，初級加工也可以出精品，產(chǎn)品質量才是企業(yè)的生命。棉紡廠如果發(fā)展高精尖技術，也能夠生產(chǎn)出利潤很高的產(chǎn)品。近年來，一棉廠將目標定位在國際先進水平，紡的紗按美國的標準，織的布按日本的標準，因為這兩個國家的標準在全球是最高的。優(yōu)質價高，一棉廠每噸成品的價格比市場平均價格高１０００－１５００元。李光明告訴記者，上個世紀８０年代和９０年代，國內出現(xiàn)兩次棉花價格暴漲，死了一批廠，活了一批廠，但活下來的廠產(chǎn)品檔次、質量更適應市場，能力都有所提高，每次棉花價格上漲都給這個行業(yè)帶來新的希望。２００３年棉花緊缺，棉價飛漲，紗錠、布機又增長過猛，中國棉紡行業(yè)將渡過一段困難時期。一棉廠通過三個方面的努力，提高生存能力。一是精紡細織，提高質量，滿足高層次顧客要求。二是增加生產(chǎn)新的產(chǎn)品，進行小批量、多品種生產(chǎn)，盡量不讓訂單浪費、顧客失望。三是從節(jié)棉、節(jié)紗、節(jié)電入手，節(jié)省費用開支，降低成本。 　　為了適應市場，提升產(chǎn)品競爭力，一棉廠產(chǎn)品生產(chǎn)走小批量、多品種之路，走精品、新品之路。２００３年廠里學習推行日本長谷虎小批量、多品種、快交貨的生產(chǎn)方式，努力做到多接單、快翻番、準交期。過去棉布批量在１萬米以下，品種試織在１００碼以下的小單子，廠里不接，２００３年都接?！耙燥?、不怕煩”，只要經(jīng)營部門接，生產(chǎn)車間就做。在降低成本方面，一棉廠老廠區(qū)的萬錠用工數(shù)目前控制在７０－８０人，２００３年投產(chǎn)的新廠區(qū)萬錠用工數(shù)只有３０－４０人，而國內一般的棉紡廠都在１２０人以上。通過不斷開發(fā)國際市場與國內外資企業(yè)、改善用戶服務，努力開拓內外市場。２００３年１－ ８月，一棉廠自營出口２９５７萬美元，同比增長９．８％；實現(xiàn)利潤６６９４萬元；銷售收入７１０５１萬元，同比也有所增長。 　　李光明認為，棉紡產(chǎn)品國內市場有限，棉紡廠屬于初加工企業(yè)，勞動力密集，發(fā)達國家承受不了勞動力成本，因此，在美、日、歐的棉紡企業(yè)很少，但高檔服裝企業(yè)多，這給國內的棉紡企業(yè)提供了廣闊的市場。近年來，一棉廠在三個方面堅持走國際化道路： 　　一是探索發(fā)展資本的國際化。無錫一棉與香港長江制衣集團已經(jīng)有２０多年的合作歷史，雙方從１９７９年率先于國內同行開展來料加工補償貿易項目，引進了當時最先進的３萬錠全流程紡紗設備，到１９８４年合資創(chuàng)辦了“新聯(lián)興紡織有限公司”，再到１９９４年合資創(chuàng)辦了“無錫長新紡織有限公司”，再至２００２年合資創(chuàng)辦“泰州長興紡織有限公司”，形成了國際化的資本結盟關系。 　　二是探索產(chǎn)品的國際化。１９９３年無錫一棉率先于國內同行取得第一批外貿自營進出口權，因自營出口成績顯著，１９９５年成立了“無錫一棉進出口公司”，產(chǎn)品自營出口不斷增加?，F(xiàn)產(chǎn)品出口至西歐、北美、東南亞四十多個國家和港澳地區(qū)，已有近百家國外客戶，其中有１０％是居國際紡織貿易前１００位的大公司大企業(yè)。１０年進出口，帶動了產(chǎn)品的不斷升檔，開發(fā)生產(chǎn)的緊密紡紗、棉羊絨紗、絲光紗線、米通紗和彈力布、竹節(jié)布等新品已打入國際高層次紡織市場，已成為瓦倫蒂諾、皮爾·卡丹、百勝、馬獅龍、安諾龐瑪、威希信、鱷魚恤等國際著名品牌服裝的用紗和面料坯布的供應基地。這一國際化的過程，使無錫一棉對國際紡織品市場有了充分的了解和認識，產(chǎn)品的國際化已有了明確清晰的定位。 　　三是探索技術與管理的國際化。無錫一棉是一家有８４年歷史的紡織老廠，在改革開放以來對老企業(yè)的改造中，已經(jīng)先后與瑞士立達公司、意大利薩維爾公司、日本豐和、德國特呂茨勒等著名國際紡織設備生產(chǎn)廠家有著密切的聯(lián)系和合作，對國際紡織裝備的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有深刻地了解與認識。而且，在引進先進設備的同時，也引進先進的管理。面對全球化競爭，加速國際化進程是中國企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。