入世以后，各大知名百貨巨頭及民營百貸紛紛進駐上海。部分已經(jīng)開張營業(yè)，尚有更多的還在選址籌備階段，上海原有的百貨商場如太平洋百貨等也在積極籌備擴張更多的門店數(shù)量。上海百貨商場之間的競爭日趨激烈，有的贏得了滿堂彩，越做越大，有的卻因經(jīng)營不善等原因黯然退出市場。 隨著上海房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，軌道交通的規(guī)劃建造，上海的中心城區(qū)范圍已經(jīng)大大擴張加上上海流動人曰的增多，上海市場蘊藏著無限的商機。如徐家匯地區(qū)，從幾年前的東方、太平洋、六百三足鼎立，發(fā)展到今天的港匯、匯金、美羅城鱗次櫛比，加上地鐵站的便利優(yōu)勢，如今已成為名副其實的黃金商圈。商家多了，交通方便了，顧客消費的選擇余地也更大了，往往是一個品牌在同一個地區(qū)的多個百貨商廈里面都有專賣柜臺。于是，如何提高顧客的光顧頻率以及消費忠誠度便成了各大商家的首要課題。 目前，商家慣用的攬客招數(shù)基本可分為四種：會員積分、常年折扣。免費接送、送券抽獎。在商家對這些招數(shù)愈用愈熟矜、商家之間的競爭愈來愈短兵相接的時候，赴香港、日本、韓國旅游購物也是愈來愈火爆。隨之而來的是，上海的高檔商場正面臨著流失一部分有著高消費能力的本地顧客的尷尬局面。同時，調(diào)查研究的數(shù)據(jù)又顯示，在冒前上海高檔商場的主流顧客中，來自中國北方和江浙地區(qū)的高收人高消費人士正呈逐步上升的趨勢。 江浙地區(qū)是漁米之鄉(xiāng)，也是目前旅游、紡織、建筑、農(nóng)林、加工、食品、交通、經(jīng)貿(mào)等各行業(yè)發(fā)達的地區(qū)。江浙一帶市民的收人在近幾年內(nèi)得到了迅速的提高，而該地區(qū)的百貨業(yè)卻缺乏世界頂級品牌的進駐，上海的高檔商場恰恰滿足了這些市民的高品位高消費需求。另外；為數(shù)不少的當?shù)厥忻駬碛凶詡滠?，雙休日經(jīng)常駕車到附近城市休閑度假，上海是他們主要的購物地點之一。尤其是當拼”。這是一個消費實力強勁，緊跟時尚潮流的人群，，亦是上海商家值得好好挖掘潛力的“新增長點”。抓住這部分顧客， 等于在穩(wěn)固現(xiàn)有顧客的基礎(chǔ)上擴展自己的顧客群，從而增長商場的營業(yè)額。在這部分顧客身后，還有他們的親朋好友，亦是上海商家尚未接觸到的目標客戶，這其中蘊藏著一個相當大的市場。江浙地區(qū)的消費者并不純粹是旅游購物者，他們購物目標明確，而且購物消費還有一定的延續(xù)性、對他們來講，上海意味著“兩個小時的車程”，不論是乘坐汽車還是火車，當日往返都非常方便。對上海的各大商場來說，與其費盡力氣互相降價爭奪顧客，不如把眼光放遠，吸引更多的外省市顧客。只有新顧客的不斷加人，才會對提高銷售額起到真正的幫助。 梅龍鎮(zhèn)廣場高瞻遠矚，率先在江浙地區(qū)打響廣告，聯(lián)合當?shù)氐碾娨暸_、電臺、報紙、網(wǎng)絡等強勢媒體做起了自身的宣傳。聯(lián)手舉辦“美麗任務——杭州麗人SHOPPING上海梅龍鎮(zhèn)廣場”的活動?；顒訌暮贾菖允忻裰校ㄟ^報名篩選的 方式征集20名18－30歲的杭州麗人，統(tǒng)一前往上海梅龍鎮(zhèn)廣場購物。活動當天，梅龍鎮(zhèn)廣場給予這20名杭州麗人最優(yōu)惠的購物折扣，還有每人2000元的購物現(xiàn)金獎勵，并同時舉行“服飾搭配比賽”。每位參賽選手必須根據(jù)比賽的規(guī)定要求購服裝，然后穿上自己當天購買的服 裝展示，由時尚界的資深人士進行統(tǒng)一評比，評選出“休閑”、“運動”、“晚裝”三個類別的服飾搭配冠軍，她們每人將獲得最高限額為5000元人民幣的購物獎勵。這個活動的購物部分其實并不特別吸引人，梅龍鎮(zhèn)廣場里的品牌一般都沒有很低的折扣，關(guān)鍵是購物后的服飾搭配評比部分，的確是對所有選手的一種考驗。平時穿衣服可以隨心所欲，游走于時尚邊緣，而這次臺下坐著的評委都是“老辣”的時尚人士，到底怎樣才能打扮出真正的時尚，杭州麗人們平時看的時尚雜志可都派得上用場了。對于最后勝出的三名冠軍，她們將獲得最高限額為5000元的現(xiàn)金獎勵，是一個具有相當誘惑力的獎項，杭州麗人們可以將“血拼”的本事發(fā)揮到極致。這次梅龍鎮(zhèn)廣場的慷慨大方給自己做足了面子，在浙江市民的心目中無疑樹立了一個氣派高檔的商場形象。通過媒體的宣傳報道，這次活動結(jié)束之后，定會有源源不絕的浙江市民慕名來梅龍鎮(zhèn)廣場“血拼”為快，這恐怕是商家“炒作”的本意所在。 市場沒有飽和之說，只有經(jīng)營方式不符合市場需求而被淘汰的命理。素來以豐富多彩的推廣活動打造品牌形象的梅龍鎮(zhèn)廣場，此舉在上海眾商家之中屬于“第一個吃螃蟹的人”，引領(lǐng)了一個全新的“同城消費”概念。相信它的成功也帶給其他商家一個啟示，原來商機就在咫尺之遙，關(guān)鍵是靈活的經(jīng)營方式，才能把生意做活做大。