日本服裝商界（FashionBusiness）的制造、零售企業(yè)正在推行它們的國際戰(zhàn)略，目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)以中國為中心的亞洲市場。然而，計劃進(jìn)入亞洲市場的企業(yè)只局限于部分制造、零售企業(yè)，這也在某種意義上反映了日本服裝業(yè)界的嚴(yán)峻形勢。同時值得注意的是，有些曾經(jīng)因?yàn)榉N種原因被迫縮小國外投資規(guī)模的企業(yè)重新開始了對亞洲市場的挑戰(zhàn)，以期東山再起。 　　國外競爭愈演愈烈 　　從大型零售企業(yè)的國際戰(zhàn)略上看，我們可以預(yù)見未來會出現(xiàn)伊藤洋華堂與Ion兩強(qiáng)爭霸的局面。在日本國內(nèi)，他們正在接受沃爾瑪、卡爾夫等歐美流通巨頭的挑戰(zhàn)；同時在以中國為中心的亞洲市場上，他們之間也展開了激烈的競爭。 　　Ion2003年在東南亞增設(shè)了3家店鋪，2004年新年伊始又開始實(shí)施新的擴(kuò)展計劃，力爭在該地區(qū)形成更為強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。洋華堂也不甘示弱，分別在中國北京豐臺北路、成都雙楠開設(shè)了新店鋪。這也意味著洋華堂自1997年進(jìn)入中國市場以來店鋪達(dá)到5家。洋華堂豐臺北路店不僅首次采用了租賃形式，還起用了本土人員擔(dān)任總經(jīng)理。由此看來，洋華堂的國際戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入了一個新的階段。 　　百貨店方面，自2003年大丸公司（Daimaru）關(guān)閉其在新加坡的3家店鋪、完成撤退戰(zhàn)略以來，沒有太大的舉措。 　　專業(yè)品牌店在20世紀(jì)90年代開始進(jìn)入中國市場。盡管近年來店鋪沒有明顯的增加，但是也有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)在完成內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，開始新一輪的擴(kuò)展計劃。 　　事業(yè)模式逐步確立 　　良品公司在2003年再次進(jìn)入新加坡市場，還以提供產(chǎn)品的方式在韓國漢城開設(shè)了店鋪。另外，該公司為了開拓臺灣市場，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和三菱商社共同設(shè)立了合資企業(yè)。此間，公司盡管在歐洲大幅度減少了店鋪數(shù)，在亞洲卻走出了低谷。究其原因，要?dú)w功于它們在2001年進(jìn)入香港市場后通過削減管理經(jīng)費(fèi)，確立了新的事業(yè)模式。即“暫不急于增加店鋪，而是循序漸進(jìn)地開發(fā)市場”的方針。 　　FirstLeading公司目前在中國有8家專賣店，他們在2003年8月關(guān)閉了其中的兩家。但這并不意味著公司要縮小在中國的投資，恰恰相反，這是公司加大對華投資的一環(huán)。他們正是在分析了地段的優(yōu)劣之后，做出了對現(xiàn)有店鋪進(jìn)行重組的決定。即便如此，公司在進(jìn)入中國市場后的短短的兩年間，就擁有6家店鋪，這在業(yè)內(nèi)也是少有的。在英國，F(xiàn)irstLeading曾經(jīng)擁有21家店鋪，但是在去年整合為5家。這是因?yàn)檫^去的那種以市場快速增長為前提的運(yùn)作方式不能準(zhǔn)確地預(yù)測未來的收益情況。然而，在中國情況就大相徑庭。除了飛速增長的市場之外，通過短短幾年的運(yùn)作和培養(yǎng)，事業(yè)模式正在逐漸得到確立。該公司還計劃通過收購LinkInternational和Seory（音譯）等兩家企業(yè)，開拓美國市場。 　　大型服裝制造加工企業(yè)也加大了開拓中國市場的力度。伊都錦（Itokin）在青島、大連服裝商廈中的專賣店已經(jīng)開業(yè)，在今年秋天還計劃在天津建造服裝商城。OnwardKashiyama、World等公司也大舉增加了其在華的店鋪數(shù)。對于日本服裝企業(yè)來說，中國已經(jīng)不再單純是生產(chǎn)加工基地，更是一個巨大的銷售對象。 　　從整體上看，日本服裝商界對中國市場的期望值很高，在中國大陸開設(shè)店鋪的愿望非常強(qiáng)烈。另一個受關(guān)注的地區(qū)就是臺灣。Ion在2003年首次在臺灣設(shè)立了第一家分店，成功進(jìn)入了臺灣市場。此外，Shimamura從1998年開始構(gòu)筑營業(yè)網(wǎng)，至今已經(jīng)達(dá)到25家。著名的高島屋也計劃在今年進(jìn)入臺灣市場。 　　國際戰(zhàn)略形勢多樣 　　為了在激烈的競爭中求得生存，日本服裝商界在制定國際戰(zhàn)略時可謂“八仙過海、各顯神通”?？v觀各家企業(yè)的國際戰(zhàn)略，可以概括為以下幾種形式，即設(shè)置店鋪、資本參與、業(yè)務(wù)合作和并購。 　　設(shè)置店鋪對于從事服裝制作、銷售，試圖進(jìn)入國外市場的企業(yè)來說是一條再自然不過的途徑。日本的主要零售企業(yè)以及服裝加工企業(yè)幾乎都將在國外設(shè)置店鋪當(dāng)作其經(jīng)營戰(zhàn)略的重要一環(huán)。就對華投資而言，2004年的增長勢頭很猛。服裝制造銷售企業(yè)在華設(shè)置店鋪又有以下幾個特點(diǎn)。一是業(yè)務(wù)內(nèi)容豐富多樣，涉及店鋪經(jīng)營、租賃乃至房地產(chǎn)開發(fā)的諸多領(lǐng)域；二是地域相對集中在沿海地區(qū)的同時，亦有向內(nèi)陸延伸之勢；三是各企業(yè)為了避免過度競爭，分別擁有不同的大本營。比如，大榮公司以天津?yàn)槠湓谌A業(yè)務(wù)的根據(jù)地；洋華堂集中在成都和北京；Ion則選擇了廣東和山東的沿海地區(qū)。 　　資本參與也是進(jìn)入中國市場的一種重要形式。日本服裝制造銷售企業(yè)加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，出資比例也各不相同，有的低于10%（如Wacol在杭州旭化成紡織有限公司的出資比例為7.5%），有的則高達(dá)95%（如大榮公司對天津大榮國際貿(mào)易公司的投資）。資本參與這種形式既可以利用中國企業(yè)已有的營銷網(wǎng)絡(luò)，又可以減少因?yàn)檎咦儎拥纫蛩卦斐傻娘L(fēng)險。 　　日本服裝制造銷售企業(yè)與中國企業(yè)的業(yè)務(wù)合作相對較少。比如Izumiya與中國聯(lián)華在2003年開始了有關(guān)商品調(diào)配、開發(fā)以及信息共享等方面的合作；大西衣料公司更是早在2002年8月就開始了與上海百紅商貿(mào)公司在商品供給和運(yùn)作方面的全面合作。 　　并購（M&A）是發(fā)達(dá)國家企業(yè)進(jìn)入國際市場的一種重要形式，但是就服裝行業(yè)而言這種例子極為少見。值得一提的是許多中國企業(yè)在具備一定的實(shí)力后開始收購日本的一些效益較差的中小型服裝加工企業(yè)，這樣可以直接獲得知名品牌，從而拓展在高附加價值產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。 　　總而言之，日本服裝商界的國際戰(zhàn)略進(jìn)入了一個嶄新的時代，其中一個顯著的特點(diǎn)就是將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以中國為中心的亞洲。原因在于中國在服裝制造能力方面的加強(qiáng)和購買力的迅速提高。早在20世紀(jì)90年代，中國就被稱為“世界的工廠”，人們同樣有理由相信中國將會并且正在成為世界的消費(fèi)大國，放棄中國市場也就意味著喪失機(jī)會。在這種背景下，日本服裝制造加工企業(yè)的國際戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)中國市場也就不足為奇了?！　?/font>