近日，江蘇省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會公布了“2003年度江蘇名牌產(chǎn)品名單”，在紡織類產(chǎn)品中，海瀾集團(tuán)的“海瀾之家”品牌服裝赫然在列。消息傳來，全體海瀾員工無不為之歡欣鼓舞，因為從2002年下半年“海瀾之家”第一家連鎖店開業(yè)至今，還不到兩年的時間。“海瀾之家”何以能在這么短的時間內(nèi)成為省級名牌？ 　　獨(dú)特的營銷服務(wù)理念 　　“海瀾之家”之所以能在這么短的時間內(nèi)為廣大消費(fèi)者所認(rèn)同，首先得益于它采用全新的營銷模式，讓消費(fèi)者在超市化環(huán)境中，輕松地自選購衣。這其實是一種崇尚自由、個性的生活主張?！焙懠瘓F(tuán)總裁周建平如是說。 在“海瀾之家“江陰步行街店可以看到，數(shù)百平方米的賣場內(nèi)，陳列了成年男性從頭到腳、從內(nèi)到外的所有服飾用品：西裝、夾克、大衣、羊毛衫、襯衫、T恤、領(lǐng)帶、皮帶、圍巾，甚至襪子和內(nèi)褲，真不愧是“男人的衣柜”。各類物品擺放得整齊有致，尺碼、型號、價格一目了然。尤其值得稱道的是，這里沒有服務(wù)人員跟著你喋喋不休地向你介紹、推銷，只有當(dāng)你需要服務(wù)并按動貨架邊的按鈴時，才會有服務(wù)人員前來為你提供熱情的服務(wù)。與一般服裝專賣店相比，這里給顧客自由挑選的空間更大，購物環(huán)境也更加人性化。 　　質(zhì)量與價格優(yōu)勢 　　要創(chuàng)立一個優(yōu)秀的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是前提?！昂懼摇逼放圃趧?chuàng)立之初，公司就提出要“視產(chǎn)品質(zhì)量如企業(yè)的生命”。“海瀾之家”背后的“大樹”海瀾集團(tuán)，具有從羊毛進(jìn)廠到服裝出廠完整的產(chǎn)業(yè)鏈，即從羊毛進(jìn)廠———洗毛———制條———紡紗———織布———面料染整后處理，直到服裝的設(shè)計、裁剪、縫制、整燙，全部在企業(yè)內(nèi)部完成，這就使得“海瀾之家”服裝能夠在源頭上乃至生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)中控制產(chǎn)品的質(zhì)量。 　　海瀾集團(tuán)還是全國僅有的2家國家精毛紡產(chǎn)品開發(fā)基地之一，承擔(dān)著國家“863”攻關(guān)項目、國家火炬計劃項目，每年都有很多產(chǎn)品通過省級鑒定，10多種產(chǎn)品入圍全國流行面料展并獲獎，公司生產(chǎn)的“圣凱諾”面料是江蘇省重點(diǎn)名牌產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品。所有這些，都為“海瀾之家”西服的品質(zhì)，在原料上提供了保證。 　　在產(chǎn)品設(shè)計制作方面，“海瀾之家”服裝更是精益求精。海瀾公司培養(yǎng)了一支高素質(zhì)、有活力的年輕設(shè)計師隊伍，利用國內(nèi)外眾多的分公司和信息點(diǎn)，并通過廣泛地同國內(nèi)多所著名院校合作，追蹤國際時尚前沿，將眾多流行元素融入到服裝設(shè)計之中，形成了“海瀾之家”時尚、典雅又充滿青春活力的前衛(wèi)風(fēng)格，贏得了眾多男士的喜愛。在縫制工藝方面，“海瀾之家”不放過任何一個細(xì)節(jié)。海瀾公司的生產(chǎn)設(shè)備全部從國外進(jìn)口，操作工人全都是有多年工作經(jīng)驗的熟手。目前，公司擁有大量從正規(guī)職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的專業(yè)技工。海瀾公司每年都要分期、分批對員工進(jìn)行各類培訓(xùn)，以提高他們的技術(shù)素質(zhì)和文化審美素質(zhì)。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，“海瀾之家”有十幾道嚴(yán)格的檢驗制度，絕不放過任何一個疵點(diǎn)。正因為對產(chǎn)品質(zhì)量如此長抓不懈，2003年12月，“海瀾之家”服裝順利通過了江蘇省免檢產(chǎn)品評審。 　　完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，一方面有利于“海瀾之家”控制產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面，也大大降低了成本，使“海瀾之家”在價格上更具競爭優(yōu)勢。在“海瀾之家”賣場內(nèi)，做工精良的全毛西服，每套價格只在480元—1680元之間，這是一般服裝廠家所無法想象的。 　　積極打造品牌形象 　　酒香也怕巷子深。海瀾公司深知，要打響一個品牌，積極主動宣傳推廣是少不了的。在品牌創(chuàng)立之初，“海瀾之家”就高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，全國各地所有賣場統(tǒng)一裝潢、統(tǒng)一采用黃底藍(lán)字的品牌標(biāo)識，所有工作人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、禮儀，從而加深了“海瀾之家”在消費(fèi)者心中的印象。 　　創(chuàng)立“海瀾之家”品牌前，海瀾集團(tuán)成功推出了“圣凱諾”西服品牌，該品牌先后榮獲江蘇省重點(diǎn)名牌、國家免檢產(chǎn)品稱號。與此同時，海瀾集團(tuán)還相繼成為“CANALI”、“AIGNER”等多個國際頂級品牌在中國市場的代理，并取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績。這些成功的經(jīng)驗，為“海瀾之家”的品牌推廣提供了有益的借鑒。2003年8月，海瀾公司斥巨資聘請香港著名節(jié)目主持人吳大維擔(dān)任形象代言人，并舉行了盛大的新聞發(fā)布會。隨后，吳大維擔(dān)任主角的“海瀾之家”電視廣告，在中央電視臺一套黃金時間及其它媒體頻頻播出。 　　功夫不負(fù)有心人，“海瀾之家”逐漸得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。到2003年底，“海瀾之家”在全國各地的專賣店已有50多家，各地銷售捷報頻傳，尤其是春節(jié)期間，銷售形勢更是火爆。不少兒女孝敬爸爸，妻子、女友給先生、男友送禮物，都把“海瀾之家”服裝作為首選。據(jù)統(tǒng)計，節(jié)日期間，不少“海瀾之家”專賣店的日銷售額已達(dá)20萬元。 　　“海瀾之家”用不到兩年的時間創(chuàng)出江蘇省名牌，并在國內(nèi)市場上取得了良好地經(jīng)營業(yè)績，這說明相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)可了“海瀾之家”的營銷模式。但是，周建平總裁并不滿足于“海瀾之家”目前所取得的成績。他說：“‘海瀾之家’取得的成績并不意味著我們大功告成。海瀾的目標(biāo)是200家、300家連鎖店甚至更多，我們要讓更多的男士享受自選購衣的快樂，享受‘海瀾之家’優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。