今年春節(jié)期間，各大羊毛衫廠商又掀起新一輪商戰(zhàn)高潮。繼2002年羊絨衫知名品牌鄂爾多斯、珍貝等羊絨巨頭進軍羊毛衫市場，2003年又有南極人、纖絲鳥、波司登等數(shù)家知名紡織企業(yè)也進軍羊毛衫。羊毛衫知名品牌恒源祥又新增“fazeya”品牌，投入到羊毛衫市場份額爭奪戰(zhàn)中。中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長劉瑞旗稱，羊毛衫市場群雄逐鹿，其無品牌消費時代即將結(jié)束。未來三到五年，國內(nèi)必將迎來品牌消費時代。 　　早在去年秋天，浙江省的羊毛衫生產(chǎn)基地桐鄉(xiāng)已擠滿了各大品牌的經(jīng)銷商。以往，貨到后經(jīng)銷商的應(yīng)付款還要拖一拖，而如今各大品牌的經(jīng)銷商們即使提著現(xiàn)款，也只能拿到訂貨量的一小部分。據(jù)經(jīng)銷商反映，貨源不足的原因除了非典影響及夏季高溫停工的因素外，還由于羊毛衫市場新增品牌過多，這些品牌幾乎都采用國際流行的OEM，俗稱貼牌，即定牌加工，把羊毛衫的生產(chǎn)委托給較好的廠家生產(chǎn)。在桐鄉(xiāng)，有較高質(zhì)量的羊毛衫生產(chǎn)廠家屈指可數(shù)，因而形成眾多品牌“搶”羊毛衫貨源的局面。 　　眾品牌爭搶羊毛衫市場 　　資料顯示，近幾年羊絨行業(yè)的整體贏利能力普遍有所下降。由于世界經(jīng)濟不景氣，作為高檔消費品的羊絨產(chǎn)品外銷訂單銳減。同時由于羊絨市場近幾年競爭加劇，提高市場份額的成本在增加，羊絨行業(yè)的鄂爾多斯、珍貝、天山、雪蓮等羊絨生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品上紛紛向羊毛衫市場延伸。OEM的興起，也使知名品牌得以依托原有的品牌優(yōu)勢和流通渠道向相關(guān)領(lǐng)域擴展，以求迅速擴大市場占有率。 　　盡管如此，吸引名牌企業(yè)進入羊毛衫市場還因為國內(nèi)需求的增長，使羊毛衫市場有了較大的上升空間。2003年9月，中國最大的羊毛衫生產(chǎn)基地濮院的毛衫產(chǎn)量比上年同期增長30％以上。業(yè)內(nèi)人士認為，過去羊毛衫行業(yè)雖然也不斷有新面孔加入，但是雜牌多，不是知名品牌，競爭還僅停留在低端產(chǎn)品上，對老牌生產(chǎn)企業(yè)并不構(gòu)成威脅。而現(xiàn)在，這些新面孔是羊絨巨頭和服裝服飾的名牌生產(chǎn)企業(yè)，它們有成功的品牌運作經(jīng)驗，完全能以其響亮的品牌對消費者“號令天下”，引發(fā)羊毛衫市場的新一輪大戰(zhàn)。 　　恒源祥打響市場阻擊戰(zhàn) 　　據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2002年度恒源祥羊毛衫全國銷量第一。作為羊毛衫業(yè)界的知名品牌，恒源祥適時推出第二品牌fazeya，以高于第一品牌的時尚定位，進入羊毛衫中高檔產(chǎn)品市場。恒源祥毛針織公司總經(jīng)理廖江南表示，希望此舉不僅能夠守住恒源祥羊毛衫的年度銷售霸主地位，而且更上一層樓。事實正如集團公司的戰(zhàn)略部署所料，fazeya不僅在羊毛衫市場中切得一塊蛋糕，而且恒源祥牌子的羊毛衫比2002年度利潤上升了36％。 　　三道硬傷阻礙行業(yè)健康發(fā)展 　　事實上，我國羊毛衫已不缺少品牌。目前登記使用“純羊毛標(biāo)志”的國內(nèi)羊毛衫企業(yè)有180家，傳統(tǒng)的羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)有數(shù)千家，品牌龐雜，最大產(chǎn)能有100萬－200萬件。據(jù)最新的全國百貨行業(yè)的一項調(diào)查表明，全國羊絨及羊毛衫前十位品牌消費集中度僅29％，羊毛衫行業(yè)目前公認的老大———恒源祥的羊毛衫市場占有率也只有3.58％。廖江南認為，眾多品牌停留在價格競爭的階段，提供的產(chǎn)品沒什么區(qū)別，消費者被迫從價格上進行選擇，而過度的價格競爭最終演變?yōu)樯碳议_始挑戰(zhàn)成本，對一個行業(yè)來說是非常危險的。 　　盲目貼牌跟風(fēng)使名牌水準(zhǔn)下降是羊毛衫行業(yè)的第二道硬傷。OEM是國際上非常先進的商業(yè)運作模式，對于眾多品牌一擁而上采用此種方式，專家表示出了擔(dān)憂。上海大學(xué)工商管理學(xué)院陳教授說，由于很多品牌僅將其外在形式拿來，將生產(chǎn)和設(shè)計均委托給廠家，將廠家的產(chǎn)品把牌子一貼了之，而不是按照OEM的系統(tǒng)嚴(yán)格質(zhì)量管理和產(chǎn)品設(shè)計，將其產(chǎn)品注入品牌的內(nèi)涵，真正按照品牌的規(guī)律在運作。 　　產(chǎn)品缺乏差異化，是羊毛衫的第三道硬傷。由于市場進入門檻低，國內(nèi)羊毛衫的生產(chǎn)良莠不齊的現(xiàn)象十分突出。加工作坊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過多，生產(chǎn)管理觀念陳舊，產(chǎn)品差異性不夠，品牌未進行合理細分，使不同品牌的類似產(chǎn)品在市場形成過激競爭。 　　建立新的贏利模式 　　中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長劉瑞旗認為，在未來三到五年內(nèi)，對整個羊毛衫行業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機遇。羊毛衫市場有眾多品牌進入，說明羊毛衫品牌消費時代正在到來，這對做大羊毛衫市場十分有利。羊毛衫行業(yè)的發(fā)展十分依賴上游羊毛原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就要求企業(yè)不僅要關(guān)注自己產(chǎn)品本身，如何提高羊毛衫的價值及消費者的認知，都是應(yīng)該做的事。不斷培育消費者對品牌的忠誠度，給消費者以不同的品牌感受，就像恒源祥帶給消費者的是“吉祥”，鄂爾多斯使消費者想到“溫暖”。