今年保暖內(nèi)衣行業(yè)招商時間之早、招商密度之頻堪為該行業(yè)誕生７年以來之最。但業(yè)內(nèi)人士提醒頻頻“趕會”的經(jīng)銷商：謹(jǐn)防上當(dāng)受騙！ 　　招商 年年人不同 　　按保暖內(nèi)衣行業(yè)的運作規(guī)律，一般每年的五六月份廠家鎖定省級代理，八九月份開始招市、縣經(jīng)銷商，１０月份左右貨品上市。而今年從４月中旬起，各廠家就已經(jīng)開始以廣告、招商會等形式，風(fēng)風(fēng)火火提前進(jìn)入了戰(zhàn)備狀態(tài)。 　　駐馬店一位保暖內(nèi)衣經(jīng)銷商稱，近段時間以來，幾乎每個周末都有至少兩場保暖內(nèi)衣的招商會，他們跟“趕會”似的，穿梭在鄭州各大酒店。 　　一位曾在某保暖內(nèi)衣廠家“操盤”的業(yè)內(nèi)人士稱，恐怕沒有哪個行業(yè)會像保暖內(nèi)衣行業(yè)一樣，年年如此大規(guī)模招商，也恐怕沒有哪個行業(yè)像這個行業(yè)一樣，各市、縣代理商年年常換常新。而像今年這樣如此異常的提前招商與金錢炒作更是前所未聞！ 　　據(jù)這位人士分析，該行業(yè)“年年人不同”的原因大概有這些： 　　首先是保暖內(nèi)衣季節(jié)性強(qiáng)，銷售周期一般從每年１０月份至來年２月份，經(jīng)銷商一般“淡三季，忙一季”。就連廠家的業(yè)務(wù)人員也是“冬季人滿為患、春季招兵買馬”，人員流動極大。 　　其次，該行業(yè)過于激烈的競爭讓不少經(jīng)銷商很“受傷”，如廣告政策不到位、庫存積壓嚴(yán)重、廠家的承諾不能兌現(xiàn)等，也導(dǎo)致不少經(jīng)銷商同廠家合作幾個月后一拍兩散。 　　再次，終端經(jīng)銷商孝多、散的現(xiàn)狀，也逼得廠家每年都得尋找有實力的經(jīng)銷商合作。 　　上周末，記者跟隨一經(jīng)銷商參加了一場招商會，到場的差不多有近千人，但最后簽意向書的連２０人都不到。這似乎應(yīng)了業(yè)界的一句玩笑話：招商會熙熙攘攘，簽約者寥寥無幾。 　　提醒 謹(jǐn)防上當(dāng)受騙 　　一位在該行業(yè)做了３年的經(jīng)銷商向記者反映，跑了幾個招商會后，她越來越擔(dān)心了：今年有的保暖內(nèi)衣廠家是不是在圈錢呢？ 　　據(jù)這位女士講，鄭州已經(jīng)有多場招商會要求經(jīng)銷商參會之前先交５０００元到１萬元的信譽(yù)保證金，市級代理商要打３０萬元左右的預(yù)付款，縣級代理商則是５萬元到１５萬元。廠家往往邀請一個地方的多個商家參會，讓他們互相抬價，如一些品牌在河南某市的預(yù)付款就被抬到了３５萬元到４０萬元。而往年做市級代理只需要繳幾萬塊錢的保證金就行了。 　　聯(lián)想到今年的招商會又提前了３個多月，這位女士尤其替經(jīng)銷商們捏了把汗：廠家現(xiàn)在瘋狂宣傳、開招商會，瞄準(zhǔn)的就是經(jīng)銷商的錢包，把他們的錢聚攏起來，一是可以用于生產(chǎn)，二是可以把風(fēng)險早早轉(zhuǎn)嫁給各級經(jīng)銷商。她稱，現(xiàn)在離保暖內(nèi)衣的銷售季節(jié)還遠(yuǎn)，幾個月的時間什么事情都可能發(fā)生，真有廠家卷錢跑了，你一點轍都沒有。去年保暖內(nèi)衣買一贈一甚至贈十二的促銷戰(zhàn)讓很多廠家都沒賺到錢，一些廠家資金、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)等各方面均受到不同程度重創(chuàng)，今年早招商、早搶占市場網(wǎng)絡(luò)、早回籠資金的可能性不是沒有。 　　這位女士又算了一筆賬：河南現(xiàn)有地級市１７個、１００來個縣，以省級代理３００萬元、市級代理３０萬元、縣級代理５萬元計，假設(shè)某個廠家在每個環(huán)節(jié)的招商都很成功，一件貨還沒賣呢，１０００多萬元的預(yù)付款已經(jīng)到手了。 　　廠家的心態(tài)已經(jīng)引起很多經(jīng)銷商的警惕。周口鹿邑一保暖內(nèi)衣經(jīng)銷商稱，他早拿定了主意：現(xiàn)款現(xiàn)貨，絕不可能打預(yù)付款，錢都讓廠家拿走了，自己還做啥生意埃 　　記者就經(jīng)銷商的擔(dān)心向一些保暖內(nèi)衣廠家求證，有的廠家很干脆地拒絕了記者的采訪，有的則輕描淡寫地解釋說：收信譽(yù)保證金是怕“別有用心”的人到招商會上搗亂，如果雙方簽約，這些錢會轉(zhuǎn)為貨款，如果合作不成，錢會全部退給經(jīng)銷商。至于要求打預(yù)付款，是怕經(jīng)銷商中途再去經(jīng)銷其他品牌的保暖內(nèi)衣。 　　“今年的保暖內(nèi)衣行業(yè)絕對還可以做，但需要理性，理性，更理性?！庇薪?jīng)銷商總結(jié)道。 　　據(jù)一些經(jīng)銷了幾年保暖內(nèi)衣的人分析，今年該市場上有很多行業(yè)外的客戶參與，這些行業(yè)外人士由于對保暖內(nèi)衣市場的利潤一直看好，而又不完全了解保暖內(nèi)衣行業(yè)特性，在參加了一些品牌的招商會后，往往會熱血沸騰，這時候尤其需要冷靜分析市場，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。