1、俄羅斯　 俄羅斯市場是中國進(jìn)入東歐和獨聯(lián)體市場的重要跳板，開拓俄羅斯市場必將帶動中國對東歐和獨聯(lián)體市場的開發(fā)。中國紡織服裝行業(yè)開拓俄羅斯市場的重點是打入俄羅斯中高檔消費品市場。目前，處于轉(zhuǎn)軌時期的俄羅斯，傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟的流通體系遭到嚴(yán)重破壞，適應(yīng)市場經(jīng)濟的流通體系尚未完全建立。例如，俄方進(jìn)口商信用低，適應(yīng)現(xiàn)代國際貿(mào)易的支付手段不健全，缺乏有規(guī)模、有信用的分銷商等，應(yīng)該引起中方到俄羅斯開展貿(mào)易和進(jìn)行投資的高度警惕?！　? ⑴在提高產(chǎn)品檔次的同時，要密切注視歐洲服裝市場的新動向，加強信息收集，及時分析市場走向，力求趕上俄羅斯服裝市場的變化潮流?！? 　⑵我中檔服裝應(yīng)保持價廉物美的優(yōu)勢。為保持一定的市場份額，可采取進(jìn)店銷售、與歐洲同檔次服裝保持一定差價的方式，樹立商品形象，創(chuàng)立俄消費者的中國品牌意識，提高我產(chǎn)品的競爭力?！? ?、羌哟髮χ袊b的宣傳力度，同時在俄各大城市設(shè)立我國國內(nèi)知名品牌的專賣店或?qū)Ｙu柜作為展示中國中高檔服裝的窗口，充分挖掘我國服裝產(chǎn)品在俄服裝消費市場中的潛力。 ?、辱b于俄對我在紡織品和服裝方面沒有進(jìn)口配額等限制，且我中低檔服裝在俄已占有相當(dāng)大的市場份額，建議我企業(yè)可尋找俄服裝生產(chǎn)企業(yè)作為合作伙伴，以帶料加工形式開展中高檔服裝加工，避免影響我對俄現(xiàn)有的服裝出口?！　? ⑸中國企業(yè)普遍反映，俄羅斯的通關(guān)手續(xù)和辦理外匯匯出手續(xù)過于復(fù)雜，通關(guān)時間過長，費用昂貴?！　? 目前，俄羅斯所有的商人都分不清中國的品牌，一律統(tǒng)稱“中國貨”，在俄羅斯沒有一個叫得響的中國服裝品牌。因此，中國紡織服裝企業(yè)應(yīng)該盡快提高中國紡織品服裝在俄羅斯的質(zhì)量信譽，加大品牌的推廣力度。最好的方法是到俄羅斯投資建廠，利用中國強大的原料、人才、設(shè)備優(yōu)勢，發(fā)展名牌產(chǎn)品，占領(lǐng)俄羅斯巨大的紡織品服裝市場。但是，中國企業(yè)家應(yīng)該注意：　 ⑴、向俄羅斯當(dāng)?shù)赝顿Y管理當(dāng)局問明政策，避免外資企業(yè)的非國民待遇，避免有關(guān)部門向企業(yè)亂收費、亂扣押商品；　 ?、?、雖然俄羅斯把中國列為普惠制受惠國之一，但卻將中國很多有競爭力的產(chǎn)品如合成纖維服裝等排除在優(yōu)惠清單之外，值得中國企業(yè)引起警覺。 2、意大利　 與對歐盟其他成員國出口一樣，中國商品出口到意大利，也就進(jìn)入了歐盟大市場。此外，意大利地處南歐，深入地中海，與北非、東歐和中東國家有著密切聯(lián)系。進(jìn)入意大利的中國商品，有一部分直接或間接地流向上述地區(qū)。因此，我們對意大利出口要著眼于更廣闊的市場?！　? 意大利的中國僑民已超過20萬，占當(dāng)?shù)厝丝?%以上。大部份中國僑民成衣工廠都從事來料加工，遍布意大利全國。在一些服裝業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)， 如Prato，中國僑民加工的成衣幾乎都是地攤貨。因此，中國的紡織服裝產(chǎn)品在意大利必須要改變歷史遺留下的地攤貨印象。商品質(zhì)量是我對意大利出口十分突出的問題，因質(zhì)量問題引起的糾紛或意方借故拒付貨款的情況屢屢發(fā)生，應(yīng)引起我們足夠的重視?！　? 此外，在意大利對商業(yè)談判要有充分準(zhǔn)備，對自己的產(chǎn)品及其在當(dāng)?shù)鼗蚱渌胤饺〉玫某晒σ性敱M的了解。在意大利做生意，一旦取得他們的信任，生意就會持續(xù)不斷。意大利人大多善于交際，并很重視友誼。如果能和意大利人建立深厚的友情，就具備了擴大生意的穩(wěn)固基礎(chǔ)?！　? 意大利政府歡迎外國投資以促進(jìn)競爭、發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步。外國投資者享受國民待遇。政府特別鼓勵外國投資者到南方或中、北部個別落后地區(qū)進(jìn)行投資，歡迎外國工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易公司、服務(wù)型企業(yè)、批發(fā)中心來意投資新建、擴建項目，恢復(fù)已倒閉的工廠，重組公司或從事工業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，鼓勵投資建立技術(shù)型和出口型企業(yè)。如果去投資紡織服裝企業(yè)，一定要堅持三個高起點，即投資資金起點高，產(chǎn)品技術(shù)含量高和品牌含金量高。 3、英國　 英國人是比較注重傳統(tǒng)的，在重要場合仍遵循正式交往中的傳統(tǒng)禮儀。與英國人交談最好使用英語，他們一般以英語為世界性的語言而自豪，因而，使用英語更受歡迎。最好的話題是天氣，英國人討厭別人自以為是，有時侯甚至討厭自己自以為是。中國進(jìn)入英國的商品盡管質(zhì)量不差，做工精細(xì)，樣式新穎，但由于沒有品牌，科技含量偏低，高檔商店難有容身之地。因此，中國的紡織品和服裝要想在英國市場拓展空間，爭創(chuàng)自己的品牌和提高科技含量勢在必行。中國的紡織服裝企業(yè)不僅要深諳英國市場的"游戲規(guī)則"，而且要掌握好"四性"：即敏感性 - 及時了解英國和歐洲服裝市場發(fā)展動態(tài)；靈活性- 設(shè)計、打樣、投產(chǎn)迅速，供貨、促銷、服務(wù)靈活；可靠性 - 擁有一流的設(shè)計隊伍和具有可靠的質(zhì)量保證；連貫性 - 保證供貨的連貫和穩(wěn)定?！? 英國紡織品服裝市場對是否有侵犯商標(biāo)權(quán)行為，以及生產(chǎn)企業(yè)是否遵守最低工資制等極為重視，我國服裝企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入英國市場要特別注意。　　 一般情況下，如果一家中國企業(yè)決定在英國開展業(yè)務(wù)，先需要在英設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處(或稱代表處)，應(yīng)根據(jù)要求在30日內(nèi)向有關(guān)管理機構(gòu)注冊?！　? 在英國開展投資活動，應(yīng)該注意：非歐洲經(jīng)濟區(qū)商人在英國要求獲得投資申請準(zhǔn)入許可，必須符合如下條件：資金投資額要與經(jīng)營利潤成比例；能承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；所從事經(jīng)營領(lǐng)域必須真正具有服務(wù)和投資的價值；投資至少能為兩個英國人提供全日制有償工作；投資額必須達(dá)到20萬英鎊以上，并能在英國自由支配這筆錢的使用?！? 如果申請入境者是以合伙人的身份，通過在現(xiàn)有企業(yè)中入股的形式獲得準(zhǔn)入許可的話，他必須表明：他們的利潤股將足夠維持及供養(yǎng)自己及其家屬；確切的公司財務(wù)狀況說明；書面接管、入股某企業(yè)的聲明；他們的服務(wù)和投資將給兩個已在英國定居的人創(chuàng)造新的、有償?shù)摹Ｂ毠ぷ?；前幾年?jīng)過審計的經(jīng)營帳目情況等等。申請人必須能說明提供的所有數(shù)據(jù)來源。　　 在英國，夏天防曬服裝市場將會有很好的消費前景，這給我國服裝類出口英國的廠商提出了機遇。為此，建議我國內(nèi)服裝科研機構(gòu)和廠商應(yīng)盡早研發(fā)該類新型防曬服裝產(chǎn)品，不失時機地?fù)屨加皻W洲國家對該類新產(chǎn)品的市場份額。