根據(jù)中國化工報報道:儀征化纖股份公司依靠長期構(gòu)筑的營銷主渠道，將滌綸產(chǎn)品源源不斷地銷往全國各地的同時，加大滌綸差別化產(chǎn)品和功能化產(chǎn)品的市場開拓和銷售力度，有力地消化了日益增長的差別化產(chǎn)品量。去年，儀化依靠主渠道銷售滌綸產(chǎn)品差別化率為49.07%，同比高2.58個百分點，貨款回收率為101.23%。 儀化康祺有限責(zé)任公司是儀化長期構(gòu)筑的營銷主渠道，由分布在全國各地、儀化絕對控股的13家康祺公司組成，為全國首創(chuàng)的一種經(jīng)營銷售方式，主要承銷儀化的滌綸短纖維以及滌綸長絲、中空纖維等產(chǎn)品。這些公司作為儀化產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)站和集散地，將儀化產(chǎn)品向市場前沿大大推進一步，目前已成功地形成了覆蓋全國主要紡織地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。 為了全面落實儀化的低成本和高附加值戰(zhàn)略，儀化康祺積極開拓滌綸差別化產(chǎn)品和功能化產(chǎn)品的銷售市場，本著"人無我有、人有我優(yōu)"的銷售策略，大力進行產(chǎn)品推介和品牌宣傳，不斷開拓新客戶和新市場。大連康祺經(jīng)過多年來的努力，在客戶中建立了儀化產(chǎn)品的新形象：價格高，質(zhì)量優(yōu)，服務(wù)更好。 不僅如此，儀化康祺充分利用地緣上的優(yōu)勢，積極做好儀化新增裝置產(chǎn)品和新開發(fā)出的差別化產(chǎn)品的市場推介力度。蘇南康祺打開了江西市場，寧波康祺擴大了有光短纖的銷售量。武漢康祺緊盯市場，當(dāng)他們了解到某地對有光短纖需求量大時，就積極采取措施，及時跟蹤，每上一個項目，就供應(yīng)一個項目，資源不夠積極調(diào)配，做到"一個不能少"。正是憑著這股一著不讓、步步為營的工作作風(fēng)，有光短纖銷售量為各康祺之首。 儀化康祺還根據(jù)儀化的營銷策略，調(diào)整了客戶結(jié)構(gòu)，選擇了產(chǎn)品檔次高、有競爭力的客戶作為基本客戶，發(fā)展一些產(chǎn)品開發(fā)和品牌經(jīng)營的企業(yè)，通過全方位的長期合作，穩(wěn)定客戶關(guān)系，拓展更大的市場份額。