那溫暖潔白的棉花，在2003年帶給面料企業(yè)的竟是絲絲的寒意。今年春節(jié)之后，棉價的寒風(fēng)依舊勁吹。雖然形勢嚴(yán)峻，但企業(yè)家們并沒有哀嘆時運不濟(jì)，而是在困境中積極尋求對策 　　去年以來，棉花價格一路上漲，行情飛升，帶來了業(yè)內(nèi)各個環(huán)節(jié)的劇烈震蕩。而棉紡企業(yè)更是苦不堪言，究竟面料企業(yè)會是如何反映？面料將會受到怎樣的沖擊？面料生產(chǎn)貿(mào)易各環(huán)節(jié)又是怎樣的反應(yīng)？ 　　滅頂之災(zāi)面料生產(chǎn)企業(yè)受害最深 　　幾年來的棉花市場相對平靜，紡織企業(yè)因此得益。如果說從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌過程是面料行業(yè)的“第一次洗牌”的話，2003年的原材料突發(fā)事件，令紡織面料行業(yè)面臨“第二次洗牌”。面料生產(chǎn)廠家看來是棉花原料上漲受害最深的環(huán)節(jié)。尤其是生產(chǎn)純棉面料的廠家，牛仔和色織面料行業(yè)是受原料漲價沖擊最大的。從去年十月到現(xiàn)在，棉花價格上漲了40%，而最終純棉面料價格僅上漲4%至10%。面料廠家面臨極大考驗。 　　據(jù)中國棉紡織、色織協(xié)會理事長徐文英介紹，據(jù)行業(yè)協(xié)會對277家規(guī)模以上色織和牛仔布企業(yè)的統(tǒng)計，2003年整體產(chǎn)品銷售收入比2002年增長9.93%，而2002年比2001年的增長率是14.48%。增長率下降4.5個百分點。2003年實現(xiàn)利潤12.58億元，同比增長16.72%；2002年實現(xiàn)利潤10.7億元，同比增長34.4%。增幅下降了17.7個百分點。有一個統(tǒng)計能很好的說明棉花原料漲價給面料行業(yè)帶來的“滅頂之災(zāi)”：這組數(shù)字直觀地表明了后道企業(yè)無法將棉花漲價的成本完全消化，無怪乎，2003年牛仔色織行業(yè)的虧損企業(yè)的虧損額增加，虧損面比2002年擴(kuò)大兩個百分點。 　　牛仔布生產(chǎn)企業(yè)最為凄慘，由于牛仔面料的價值低，面料成品價格漲幅不大。棉花原料成本又占了面料成本的70%-80%。行業(yè)十朵金花，排名前十企業(yè)銷售額都下降，唯有魏橋紡織略有增長，幸免列入下滑名單。業(yè)內(nèi)多年的龍頭老大，常州黑牡丹亦難逃一劫。 　　色織布企業(yè)略微好過。由于色織布的附加值較高，日子差強人意。因為規(guī)模增長，銷售收入比上年略有增長。魯泰、太平洋、佛山東亞、魏橋色織布企業(yè)大多數(shù)產(chǎn)量和銷售收入均跳著小步舞進(jìn)入2004。 　　那溫暖潔白的棉花，在2003年帶給面料企業(yè)的竟是絲絲的寒意。而今年春節(jié)之后，棉價的寒風(fēng)依舊勁吹。 329棉花價格 32 支紗 6332 32布 2003.1.6 11000元/噸 16800元/噸 3.7元/米 2003.12.3 17500元/噸 22800元/噸 4.5元/米 增長額 6500元/噸 6000元/噸 0.8元/米 增長率 59 35.7 21.6 　　凌波微步只要市場在就會有對策 　　常州黑牡丹老總王盤大告訴記者，國內(nèi)牛仔面料生產(chǎn)總量從2002年就迅速擴(kuò)張。這一兩年美國市場復(fù)蘇，刺激國內(nèi)牛仔面料產(chǎn)能飛速增長，目前牛仔布市場供過于求，去年1月份到現(xiàn)在，進(jìn)入我們企業(yè)的棉花原料價格高漲80%，而面料市場價格僅上浮0.1-0.8元。致使面料企業(yè)效益受到極大的損害。出口也受到很大沖擊。2003年，黑牡丹的利潤因此下降18%。 　　開平奔達(dá)公司老總告訴記者，奔達(dá)牛仔布生產(chǎn)產(chǎn)量每年有4800萬米，出口超過2000萬美元?，F(xiàn)在企業(yè)遇到的最大問題是棉花價格的飛速上漲。棉花價格上漲40％，但成品的價格并不能傳遞原料的上漲，這樣對工廠來說生存空間被擠壓，去年10月以來，全國的氣流紡幾乎停了50％。 　　雖然形勢如此嚴(yán)峻，但業(yè)內(nèi)廠家并沒有哀嘆時運不濟(jì)，而是在困境中積極尋求對策。黑牡丹加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開發(fā)了400多個新品種投放市場，力爭高品質(zhì)獲取高價值。在市場中喝頭道湯，領(lǐng)軍牛仔面料時尚潮流。 　　開平奔達(dá)公司老總說：“我們的氣流紡產(chǎn)品與別的廠家比每噸的成本要低1500元，銷售價格只低900元。而且每臺的單位產(chǎn)量我們比同類廠家要高。一臺同樣的設(shè)備，一天的產(chǎn)出要高出1噸，11臺氣流紡，每天都能多生產(chǎn)11噸，這樣每年能節(jié)約加工費1200萬元。我不敢說我不怕原料漲價，但有了上述基礎(chǔ)，至少可以做到不怕?！? 　　這位老總總結(jié)道：“一個企業(yè)的管理水平是整個企業(yè)管理團(tuán)體的理念，理念上升到什么層次，經(jīng)營就達(dá)到什么層次。 　　一流的企業(yè)出品牌，二流的企業(yè)出文化，三流企業(yè)出人才，四流企業(yè)出產(chǎn)品?，斏Ⅺ湲?dāng)勞已經(jīng)開始進(jìn)入品牌經(jīng)營階段。而我們還談不上經(jīng)營品牌，但要打造自己的管理文化，以管理勝市場?！? 　　開平中源紡織染整廠則從打造產(chǎn)業(yè)鏈入手，橫跨紡紗、織造、染整、成衣，并與香港貿(mào)易行專業(yè)合作，在供應(yīng)鏈上尋找平衡點。 　　富琳制衣廠的經(jīng)理人員認(rèn)為，在服務(wù)上打造自己的品牌，整合一條龍生產(chǎn)線，從前到后實施最優(yōu)成本質(zhì)量控制，同時在激烈的競爭中，多品種、小批量、快交貨，做足品牌服務(wù)功能，是抵御市場風(fēng)浪的好辦法。 　　快意沖浪面料經(jīng)銷商勝算市場 　　相對面料企業(yè)的“受災(zāi)”，大市場中的面料經(jīng)銷商卻賺了個盆滿缽溢。在緊鄰廣州的廣佛公路上的中紡華麗布匹市場中的面料經(jīng)銷商，由于抓住了棉花漲價的時間差，2003年都在市場中獲得高額盈利。纖藝麻棉公司經(jīng)理，是山東德州棉紡廠駐市場的經(jīng)營部，經(jīng)營者看準(zhǔn)高支高密純棉產(chǎn)品，以敏銳的市場觸覺指導(dǎo)工廠產(chǎn)品開發(fā)，并抓準(zhǔn)時機(jī)，以高附加價值贏得市場。悅爾紡織公司經(jīng)理雖是一個纖纖淑女，卻果斷決策抓住機(jī)會在去年棉花漲價前，看準(zhǔn)品種，購進(jìn)大量的純棉布，利利索索地打了一場勝仗。她認(rèn)為雖然商機(jī)重要，但更重要的是選擇合作伙伴。與信譽好的品牌生產(chǎn)廠家合作才能取勝市場。她的經(jīng)典總結(jié)是：一是看準(zhǔn)市場的發(fā)展，把握熱門品種；二是要與品牌企業(yè)做生意。錦繡粵昌老板對貿(mào)易方式、對生產(chǎn)經(jīng)營也有獨到看法。該公司在這場危機(jī)中以品種齊全見長，貨品全，貿(mào)易量大，資本足，信譽好，贏得市場的商機(jī)。 　　在華麗面料市場經(jīng)營的客商，大部分在去年的原料漲價中獲得利益。雖然面料的漲幅較小，但高檔次的面料品種的漲價空間要大一些，熱門品種的漲幅能達(dá)到每米2元以上。 　　單子難接服裝受牽連左右為難 　　面料行情的波動，也帶來了服裝企業(yè)的接單困難。由于市場的不穩(wěn)定，多數(shù)服裝企業(yè)不敢輕易接單，尤其是交貨期長的大單。中山大涌丹尼思牛仔服裝公司老總告訴記者，棉花價格的上漲也帶動了面料行情的波動，現(xiàn)在面料的價格也天天變，接單很困難。去年伊拉克戰(zhàn)爭、非典給牛仔服裝業(yè)帶來相當(dāng)大的影響，今年行情恢復(fù)了，訂單很滿，但面料價格不穩(wěn)，使得工廠不敢接單。而且做出口最重要的是要預(yù)測一段時期的價格走向，現(xiàn)在吃不準(zhǔn)行情的變化。 　　看來面料生產(chǎn)貿(mào)易的各環(huán)節(jié)苦樂不均，但總體的心態(tài)都令人為之振奮。針對原棉的漲價風(fēng)潮，國家和協(xié)會以及相關(guān)部門也都給予了足夠的重視，相信棉花的供應(yīng)問題在2004年會有所改觀。