把握合適訂貨期 　　春夏T恤訂貨按時(shí)間段來分，大致可分三階段： 　　第一階段(上年9月一11月):生產(chǎn)廠家大多數(shù)新產(chǎn)品已開板訂貨，但產(chǎn)品方向不明確，故該階段只適合資金較松、網(wǎng)絡(luò)廣、訂量大的品牌運(yùn)營商訂貨，一來有足夠時(shí)間生產(chǎn)，二來有充裕時(shí)間分發(fā)產(chǎn)品至各級經(jīng)銷商及擴(kuò)大再招商。 　　第二階段(上年12月一當(dāng)年2月):生產(chǎn)廠家樣板修正產(chǎn)品方向巳逐漸明朗，此時(shí)適合中等訂量汀單(成衣10000件左右）的品牌運(yùn)營及批發(fā)商訂貨，產(chǎn)品倉存時(shí)間短上市時(shí)間有保障，同時(shí)還可避免產(chǎn)品價(jià)格隨時(shí)上揚(yáng)的風(fēng)險(xiǎn)。 　　第三階段(當(dāng)年3月一4月):廠家總體訂貨量已接近尾聲，產(chǎn)品不成問題，但廠家有可能沒貨期安排生產(chǎn)，所以，該時(shí)訂貨只適合訂量較少、補(bǔ)貨或臨時(shí)改換產(chǎn)品風(fēng)格的品牌運(yùn)營商訂貨。 　　至于品牌何時(shí)訂貨最適合，那還得綜合品牌身身的經(jīng)營特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)、資金而定。產(chǎn)品沒找準(zhǔn)，貨期沒著落，銷售難有好業(yè)績；產(chǎn)品好，貨期沒保障同樣等于零。 　　找準(zhǔn)產(chǎn)品大方向 　現(xiàn)在，看產(chǎn)品走向，T恤開發(fā)還是以橫機(jī)和圓機(jī)兩大版塊為主。2003年橫機(jī)產(chǎn)品問題百出，圓機(jī)產(chǎn)品中傳統(tǒng)絲光棉在滑坡，從前一階段各OEM企業(yè)新品開版訂貨效果看，作為絲光棉T恤龍頭的惠州市，個(gè)別企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)已取得很大的進(jìn)展。特別是以“專家論壇” 形式啟動新品推廣的圣馬龍公司效果不錯，據(jù)說已接到高端T恤成衣訂單幾十萬件，其獨(dú)創(chuàng)的“麥?zhǔn)想p針”、“木島真”T恤看來確有市場競爭力。就運(yùn)作方式而言，現(xiàn)在跟進(jìn)好的產(chǎn)品方向應(yīng)該沒問題。 　　尋求最佳加工廠 　　產(chǎn)品風(fēng)格及訂貨時(shí)間由品牌商確定，但貼牌生產(chǎn)企業(yè)在新品開發(fā)的同時(shí)亦須有合理的生產(chǎn)周期布局。生產(chǎn)周期為廣義概念：既表示產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)期，同時(shí)亦包含企業(yè)的年度生產(chǎn)布局。環(huán)境影響與不合理的生產(chǎn)布局往往直接或間接影響生產(chǎn)商與品牌商的切身利益。 　　2003年秋冬的夾克、西裝業(yè)內(nèi)，因溫州的部分加工廠停電等因素而導(dǎo)致的貨期延誤給不少品牌運(yùn)營商帶來市場損失，甚至虧損。而廣東的企業(yè)往往比較往重電能設(shè)施備用建設(shè)，企業(yè)很少在這方面吃虧。從企業(yè)自身管理來講，貨期是規(guī)劃出來的，應(yīng)該講究布局。以前業(yè)內(nèi)有一二家本來規(guī)格還可以的T恤企業(yè)就在這方面嚴(yán)重欠缺，導(dǎo)致市場很旺、訂單很多時(shí)卻因自己設(shè)期而陷人困境，同時(shí)亦害苦了合作伙伴。 　　T恤專業(yè)公司、惠州圣馬龍這凡年來幾乎是零誤期，很令人吃驚，我們不妨對其運(yùn)作模式作一些探究—— 　　“一般第一輪客戶訂貨準(zhǔn)時(shí)交貨是沒問題的，因?yàn)橛?jì)劃性強(qiáng)”。圣馬龍OEM負(fù)責(zé)人輕描淡寫，“關(guān)鍵是緊趕急的非計(jì)劃性訂單，我們一般比同行快一倍以上時(shí)間出貨?！? 　　圣馬龍與紗線供應(yīng)結(jié)成同盟，備有足夠的色紗線，這樣可以縮短至少10天的貨期；同時(shí)建設(shè)自營品牌網(wǎng)絡(luò)，利用品牌的備貨來滿足趕不及訂貨的非計(jì)劃性品牌。這樣一來，圣馬龍自有品牌有可能與其他品牌同風(fēng)格、同質(zhì)化，但圣馬龍認(rèn)為，有人跟是好事。 　　“我們整個(gè)季度的貨期是有規(guī)劃的，既要保證第一輪上貨，同時(shí)給戰(zhàn)略伙伴預(yù)留一定的補(bǔ)貨空間，還要貿(mào)出5％一8％的生產(chǎn)空間臨時(shí)幫助來不及訂貨的品牌及時(shí)上貨，也可給在別的企業(yè)因汀制產(chǎn)品方向不對路而臨時(shí)調(diào)頭的品牌得以及時(shí)補(bǔ)充?！笨梢钥闯?，該公司在拿出5%一8%的生產(chǎn)空置的風(fēng)險(xiǎn)來培育市場新客戶，不像別的OEM企業(yè)，市場一好，產(chǎn)能立即填滿，后面的訂單更是硬接，沒有規(guī)劃，給生產(chǎn)體系帶來混亂。 　　業(yè)內(nèi)大多數(shù)人抱怨夏天T恤難操作，其實(shí)關(guān)鍵是找對戰(zhàn)略合作伙伴?，F(xiàn)在貨期已迫在眉睫，本人建議: 　　1、跟上好的產(chǎn)品方向，哪怕成本高一點(diǎn)，關(guān)鍵是產(chǎn)品能賣、少庫存。 　　2、趕緊了解生產(chǎn)企業(yè)的貨期規(guī)劃，最好是能趕上第一輪上貨、以后能補(bǔ)貨的專業(yè)企業(yè)，沒有良好貨期布局的企業(yè)會害苦你。 　　就T恤而言，好產(chǎn)品更要有好貨期。與有充分準(zhǔn)備的企業(yè)合作，產(chǎn)品與貨期將更有保障。